11 Perguntas para ajudar sua empresa a começar com o pé direito |

É mais fácil do que nunca começar um negócio! O que é ótimo, exceto que muitas pessoas entram no navio sem qualquer preparação. Há uma curva de aprendizado, não importa o que você faça, mas eu preferiria ver seu negócio começar com o pé direito do que lutar desnecessariamente.

Aproximadamente metade de todas as empresas fecham em cinco anos, o que é uma estatística louca, porque tem sido tão consistente há décadas! É ainda mais louco quando você percebe que apenas uma em 10 startups de tecnologia chega à marca de cinco anos.

Ainda depois de ajudar a Text Request, passou de US $ 0 para uma empresa de software e trabalhou com dúzias de outras marcas de freelancers a startups. para empresas bilionárias, estou convencido de que nenhum negócio deve falhar.

A solução? Planejamento.

Começar um negócio exige muita preparação e você precisa fazer o trabalho. Muitas pessoas têm grandes ideias, mas o que elas precisam é de um plano viável para chegar ao próximo nível. É para isso que essas perguntas são feitas.

A resposta a essas 11 perguntas ajudará sua empresa a começar com o pé direito e dará a você um empurrão inicial no planejamento de negócios ou no processo de Planejamento Lean. Eles vão forçá-lo a transformar suas idéias em próximos passos, evitando erros comuns. Vamos mergulhar!

1. Por que você quer começar um negócio?

navio é incrivelmente atraente porque tudo o que ouvimos são as histórias de sucesso. Nós lemos sobre um rapaz de 22 anos que criou uma marca de um milhão de dólares de ursinhos de goma, ou sobre alguns caras da faculdade tomando a indústria de óculos pela tempestade, e nós queremos entrar em ação!

Faz sentido; dinheiro e sucesso certamente sabem inspirar. Mas o hype não é um motivo para começar um negócio. Qualquer investidor, ou até mesmo editor, dirá a você as melhores empresas para resolver um problema.

Seja honesto consigo mesmo e com sua equipe. Por que você quer começar um negócio? É porque você quer ganhar muito dinheiro, ou você vê uma necessidade real de ter as habilidades (ou a determinação) para resolver?

Como Simon Sinek concordaria facilmente, explicando por que o seu negócio existe e porque você está fazendo o que você está fazendo é o alicerce de um plano de negócios bem sucedido.

2. Sua ideia de negócio é nova ou você pode seguir o projeto de outra pessoa?

Para ajudar sua empresa a começar com o pé direito, aprenda seu espaço. Você passará o dia todo no seu mercado, e quanto melhor você entender, melhor você estará.

Dê uma olhada. De que empresas em seu mercado você pode aprender? Há sempre alguém que já fez muitas tentativas e erros. Pegue o que eles aprenderam e salve o problema!

Aqui está um exemplo da Solicitação de Texto. Lançamos com um modelo centrado no consumidor. Nossos fundadores pensaram: “Por que é tão difícil conseguir alguém em um negócio? Por que não podemos simplesmente escrevê-los? ”Então, o Text Request começou como uma solução para esse problema enfrentado pelo consumidor, sem nenhuma pesquisa de mercado ou aprendizado dos poucos concorrentes em nosso espaço.

Tivemos atenção a essas outras marcas, poderíamos ter aprendido algumas coisas - como o fato de que as empresas não querem mudar seus hábitos. Ah, e mais importante, as empresas só se preocupam com as novas tecnologias se elas lhes trazem mais dinheiro.

Então, vários meses e muitos erros depois, nos dedicamos a ajudar pequenas empresas a obter e manter mais clientes. A coisa é, pelo menos duas outras marcas em nosso espaço aprenderam exatamente as mesmas lições antes de nós! Felizmente, eles giraram em outras direções, mas poderíamos ter facilmente olhado o que estavam fazendo e nos salvado meses de dor.

Você tem uma ideia, mas você sabe o que mais está acontecendo? essa indústria? O que outras marcas estão fazendo? Agora pegue todas as lições aprendidas e aplique-as ao seu próprio plano de negócios.

3. Existe realmente um mercado para o seu negócio?

Há muitas razões pelas quais as novas empresas falham - liderança fraca, dinheiro insuficiente e assim por diante. Mas a principal razão pela qual apenas uma em cada 10 empresas sobrevive nos primeiros anos é "falta de necessidade de mercado".

É a maneira educada de dizer "ninguém queria nosso produto", e é responsável por mais de quatro em cada dez falhas. empreendimentos!

s freqüentemente baseiam suas decisões em uma suposição, e eles nem sempre estão certos. Felizmente, é um problema fácil de corrigir. Faça uma pesquisa de mercado antes de finalizar seu plano de negócios e responda a perguntas como:

• Que tipo de pessoas estarão interessadas em nossos produtos ou serviços?
• Quantas pessoas estão por aí?
• Quanto elas gastar - ou eles estão dispostos a gastar - nesta categoria?

Nossa empresa fez uma entrevista com Alex Lavidge, um investidor e consultor especializado em planejamento de negócios e pesquisa de mercado.

Eu nunca vou esquecer este pequeno nugget ele compartilhou (parafraseado):

Se fosse da minha conta, eu preferiria gastar alguns milhares de dólares para ver se estamos em algo em vez de centenas de milhares e vários anos tentando fazer isso funcionar.

Ele também recomendou o AYTM e o Survey System como bons lugares para iniciar sua pesquisa. Você também pode usar o Google Analytics Surveys.

4. Como você vai se sustentar ao iniciar esse negócio?

Em algum momento, você precisará se comprometer com seu novo negócio em tempo integral, e você não começará a ganhar dinheiro imediatamente. O que vai manter você, sua família e sua empresa à tona enquanto você cresce?

Muitos encontram formas criativas de financiar seus empreendimentos, e é lindo de se assistir! É um ótimo testemunho de “onde há uma vontade, há um jeito”.

As pessoas fazem empréstimos contra a casa, arrecadam dinheiro para a aposentadoria, mudam-se para casa de amigos e centavos ou passam centenas de horas arrecadando investidores. Não há um caminho certo, mas você precisará planejar sabiamente por este período de tempo.

Quanto tempo você levará para começar a tirar uma renda desse negócio? Agora, como Reid Hoffman sugere em seu podcast Masters of Scale, dobre esse número, porque você nunca sabe o que vai acontecer que você não entendeu!

Para ajudar sua empresa a começar com o pé direito, trabalhe expectativas realistas (e alguma folga) na seção financeira do seu plano de negócios.

5. Quem você conhece que pode ajudá-lo?

Mark Cuban disse: “Sweat equity é a melhor capital de startups.” Eu tenho a tendência de concordar com bilionários, mas também não adianta tentar descobrir tudo em seu Própria

Quase todo mundo quer ajudar e agregar valor onde eles podem. Então pergunte! Olhe para seus contatos (e seus contatos) e procure pessoas que você acha que podem oferecer alguns conselhos sinceros.

Toda vez que você fala com alguém que já esteve lá e fez isso, você cria uma oportunidade para minimizar os erros. Então, procure por conselheiros com os quais você possa pegar café e escolher seus cérebros - até mesmo oferecer alguns dólares por seus problemas!

6. Você deve ter um parceiro ou investidores externos?

Essa deve ser uma ótima pergunta, porque eu nunca ouvi a mesma resposta duas vezes! Vou resumir os argumentos:

Se você está sozinho, financiando e expandindo seus negócios, então você tem 100% de propriedade e autoridade. Você começa a dar as ordens, e você consegue colher a recompensa. Estas são ótimas vantagens!

Mas um parceiro de negócios pode trazer um conjunto de habilidades (muitas vezes necessário) e perspectiva para o negócio. Isso pode fazer a diferença entre você falhar sozinho ou ter sucesso como um grupo. Eu ouso dizer que a maioria de nós prefere pegar 50% de uma empresa de sucesso do que 100% de uma que falhou!

Os investidores externos lançam outra chave na máquina, porque agora também é companhia deles e provavelmente não serão trabalhando no dia-a-dia. Você terá menos controle sobre tudo, mas esse capital adicional pode ser o catalisador que o catapulta para a glória!

Você é a única pessoa que poderia fazer esse negócio funcionar? Você precisa de fundos adicionais? Você tem uma ótima idéia, mas precisa de outro conjunto de habilidades para ajudá-lo a executar?

É impossível dar uma recomendação geral, mas essa decisão afetará literalmente todos os movimentos que sua empresa venha a fazer. Certifique-se de dar a esta pergunta a consideração que merece!

7. Como você comercializará e venderá seus produtos e serviços

“Se você construir, eles virão” não é uma estratégia de marketing aceitável. Não importa quão grande seja sua ideia se ninguém souber a respeito, e nem mesmo importa se as pessoas sabem disso, a menos que você também lhes diga por que ela é valiosa!

Muitas pessoas fazem a suposição de que as pessoas veja seu produto, obtenha automaticamente o valor e compre-o. Isso não acontece.

Aqui está um exemplo dessa mentalidade:

Um dia eu apareci para conhecer uma equipe de startups pré-lançamento e ouvir a ideia deles. Foi uma ótima ideia, com muito potencial. Mas a mentalidade da equipe em marketing e vendas foi: vamos conversar com todos sobre isso, e se eles não entenderem imediatamente, eles não valem o nosso tempo.

Agora, Woah! Isso não é uma estratégia, isso é um argumento de produto quando você nem sequer provou que seu produto é o que as pessoas querem! Mas isso acontece o tempo todo.

Sempre que você introduzir um novo produto ou serviço aos consumidores, estará pedindo que eles mudem seus hábitos. O problema é que as pessoas não querem mudar seus hábitos a menos que haja um benefício claro, e mesmo assim é difícil vender.

Para criar sua estratégia de marketing e vendas, você precisa responder a esta pergunta:

melhor explicamos nosso valor para clientes em potencial?

A resposta pode ser por meio de conversas em feiras, vídeos de vendas, mecanismos de pesquisa ou marketing de mídia social, criação de conteúdo, comentários ou qualquer número de opções!

sua empresa começa com o pé direito, determina como você pode explicar melhor seu valor para os clientes em potencial e como você usará essa explicação para expandir seus negócios.

8. Onde você encontrará seus primeiros clientes?

Você precisa que os clientes reais lhe digam o que é bom em sua empresa e o que precisa mudar. Particularmente para empresas de base tecnológica, esses clientes beta serão a força vital de seu crescimento e inovação!

Encontre pessoas que estejam dispostas a trabalhar de perto com você, usar seu produto diariamente e contar todas as pequenas coisas que o farão mais valioso e / ou mais fácil de usar. Depois que você tiver vários clientes ativamente lhe dando feedback, você ficará surpreso com o que você não pensou!

Mas onde você vai encontrar essas pessoas?

Comece com suas conexões atuais, e com todas as pessoas que eles conhecem. É importante que você encontre clientes beta em sua indústria-alvo, no entanto. Se esses não são o tipo de pessoa que você escolheria em uma situação ideal, eles não trarão tanto valor ao processo.

9. Como você marcará sua empresa?

Branding é o recurso mais negligenciado de qualquer novo negócio!

Branding é muito mais do que apenas suas fontes e cores. É a mensagem da sua empresa que permeia tudo, desde o seu nome e logotipo até decisões executivas, ao seu conteúdo e atendimento ao cliente.

Quando as pessoas veem seu nome, logotipo ou site, elas precisam ter uma ideia clara do que você faz. Por exemplo, o Shopify é uma plataforma para criar lojas de comércio eletrônico. Seu nome faz muito sentido! Isso ajuda a explicar o valor da empresa - assim como seu logotipo, que apresenta uma sacola de compras.

Por outro lado, Kalo é um site para recrutar, gerenciar e pagar freelancers. Alguém pode me dizer o que "Kalo" tem a ver com gerenciamento de projetos? Porque eu não tenho idéia, e a razão do fundador para o nome é “parece que somos nós”.

Você vê a desconexão? A clareza superará a criatividade todas as vezes, então procure representar o valor que você traz através de seu nome, logotipo e website.

O Shopify também faz um excelente trabalho incorporando seus valores em todos os aspectos da empresa. Eles querem simplificar o funcionamento de uma loja on-line bem-sucedida e você pode sentir isso por meio do conteúdo, da publicidade e do design do site.

Para ajudar sua empresa a começar com o pé direito, faça um esforço na sua marca. Você pode até querer contratar um profissional! Procure responder a perguntas como:

Que clientes nós servimos?

• Como o nosso nome reflete esse serviço?
• Quais valores serão inatos para tudo o que fazemos?
• Como esses valores podem ser representados através do design e da cópia?
• 10. Quão paciente é você?

Um dos maiores desafios que você enfrentará ao iniciar e expandir seu negócio é a paciência. Tem sido um desafio para mim, para todos os que eu trabalhei, e para milhões mais!

Normalmente, você vai ficar tão empolgado para conquistar o mundo e crescer mais rápido que vai ficar chateado quando as coisas inevitavelmente levarem mais tempo do que o esperado. No entanto, existem duas grandes lições de planejamento de negócios:

Primeiro, se você não estiver mentalmente preparado antes de começar, a briga com paciência pode eliminar toda a sua motivação. Ninguém quer isso! Então, certifique-se de que você pode lidar com isso se as coisas demorarem duas ou três vezes mais do que você pensava.

Em segundo lugar, você vai precisar de capital suficiente para manter sua cabeça acima da água! Se você leva o dobro do tempo para alcançar seus objetivos, provavelmente levará (quase) o dobro de dinheiro também. O seu plano é responsável por isso?

11. Como você se sente sobre o fracasso?

s que se preocupam em ser perfeitos faliram. A sério! O objetivo é assumir riscos calculados e aprender com os milhares de erros que você cometerá ao desenvolver sua ideia.

Você pode ter o melhor plano de negócios, as pessoas mais talentosas e recursos ilimitados, e ainda terá para fazer ajustes ao longo do caminho. Você ainda cometerá erros e precisará repensar sua abordagem de problemas e soluções.

Veja um exemplo. Eu estava trabalhando com uma empresa de tecnologia e design que já havia criado um bom produto, mas estava tendo problemas para conseguir pessoas suficientes em seu site.

Eles estavam blogando regularmente, mas ainda não estavam atraindo multidões. Então eles pegaram o hit e tentaram outro conteúdo patrocinado pela abordagem - o que funcionou muito bem para eles. Eles cometeram um erro que lhes custou muito tempo e dinheiro, mas eles ignoraram, aprenderam e se adaptaram.

Isso é o que você precisa fazer também!

Você terá que fazer uma Muitas decisões constantemente, e você vai cometer mais erros do que você pode contar! Você pode lidar com isso? Você ajudará sua empresa a começar com o pé direito, preparando você e sua equipe para se adaptarem.

Resumindo

Dedicar tempo para responder a essas perguntas e se preparar ajudará sua empresa a começar pé direito. No entanto, nenhuma quantidade de preparação é um substituto para realmente fazer o trabalho e dar o salto para o lançamento.

Para começar com o pé direito, você tem que realmente começar! Então, eu tenho mais uma pergunta para você

O que está te impedindo?