20 Dicas de rede de um especialista em relações públicas

Curso de Relações Públicas/ O que é? Como está o MERCADO? DICAS!

Índice:

Inicie a rede e aumente seu retorno com as seguintes dicas:

Abaixo está um trecho adaptado de "O pequeno livro de grande PR: 100 + Dicas rápidas para ter sua pequena empresa notada ”por Jennefer Witter. Foi publicado em outubro de 2014 e está disponível para compra online e em brochura.

Eu tenho um segredo. Eu não comecei a trabalhar ativamente em rede até começar meu negócio em 2003. Eu sempre disse que se eu tivesse uma rede assim quando eu comecei a trabalhar no início dos anos 80, eu seria a Rainha do Mundo agora.

Antes 2007, quando um punhado de empresas pode ter ido atrás do mesmo negócio, agora muitas delas são, o que significa que todos nós temos que trabalhar mais e mais, e em alguns casos nós o fazemos pelo mesmo, ou até mesmo menor, de receita. Em outras palavras, é um mundo dog-eat-dog, e os cães sobre os quais estamos falando são Rottweilers, não os fofos com as presilhas de arco rosa.

Networking é uma ferramenta que abre e leva você até a porta.. Você terá uma chance maior de obter mais negócios se colocar em prática uma estratégia de rede inteligente. E, como em tudo, você precisa avaliar os resultados: Se você não está obtendo retorno sobre o investimento, então é hora de examinar seus métodos e começar de novo.

Inicie a rede e aumente seu retorno com as seguintes dicas:

1. Aproxime-se da pessoa mais intimidante na sala

Uma vez recebi esta dica: “Vá para a pessoa que mais te assusta e se apresente.” Isso me ajudou tremendamente.

Você descobrirá que essa pessoa não é tão assustador e é provavelmente até aliviado que alguém está falando com ela. Se eles não querem falar com você, então você não precisa falar com eles. Tenha em mente que nunca é pessoal.

2. Seja inteligente em redes

Você poderia se conectar cinco vezes por dia, se quisesse. Mas somos donos de empresas e temos outras responsabilidades.

O que você precisa fazer é ser inteligente em rede. Em primeiro lugar, descobrir qual é o seu objetivo quando em rede. Em seguida, faça alguma pesquisa. Quais são os grupos influentes que podem ajudá-lo mais?

Note, eu disse “influente”: Não é o tamanho que importa - é a capacidade de se conectar com pessoas que irão ajudá-lo a alcançar seu objetivo. Tudo o que você precisa para fazer a diferença é aquela conexão.

3. Encontre seus grupos

Como você seleciona um grupo de rede? Vá para onde seus alvos estão. Vários de meus clientes estão no setor imobiliário, então eu trabalhei no conselho de diretores dos Profissionais Imobiliários Afro-Americanos de Washington, DC. As conexões que fiz lá - e as amizades que eu formei - são inestimáveis.

Você sempre pode participar de um grupo que não tem nada a ver com o seu trabalho. Um de meus clientes se juntou a um grupo influente por seu profundo comprometimento com sua missão. Ela participou de seu tempo de voluntariado, captação de recursos, palestras em painéis, etc. Ela obteve leads de negócios viáveis dos participantes do grupo que conheceram e confiaram nela (e também porque ela é ótima no que faz)

4. Estabeleça metas para eventos de rede

Ao trabalhar em rede, defino três metas para mim mesmo antes de entrar em uma sala. Por exemplo: conheça uma nova pessoa; descobrir quem é responsável por palestras; e encontre uma pessoa que possa ser um bom parceiro estratégico.

Seus objetivos, é claro, podem ser diferentes. O importante é ter objetivos específicos; estabelece um contexto em torno da experiência.

5. Seja seletivo

Embora eu pertença a vários grupos de rede, eu sou seletivo sobre quais eu participo.

Uma necessidade: Você precisa saber quantas horas você pode dedicar à rede. Se for uma hora por semana, sugiro que você se limite a um grupo.

Eis a próxima pergunta: essa hora é melhor para você de manhã, à noite ou nos finais de semana? Os grupos aos quais pertenço têm vários horários de reunião que se encaixam na minha agenda. Alguns grupos têm um requisito sobre quantas reuniões você pode perder. Descubra o que é e acompanhe os momentos em que você perde uma reunião.

6. Conheça os requisitos

Saiba o que é necessário antes de ingressar em um grupo de rede. Há um grupo nacional de redes de negócios que tem capítulos em todo o país e milhares de membros.

Apenas uma pessoa por setor é permitida em cada grupo, portanto, se você estiver em publicidade, será a única pessoa na publicidade. O grupo requer que você forneça regularmente leads para outros membros.

Eu participei de uma reunião como convidado e achei os membros extremamente profissionais e de apoio. Mas não era para mim - a pressão para desenterrar leads fora do meu próprio trabalho era um fardo que eu não queria carregar. As reuniões do café da manhã aconteceram em um restaurante que ficava a cerca de uma hora do meu escritório. Então, com esses fatores em mente, recusei a oportunidade de participar.

7. Saiba quando dizer não

Abandonar os grupos de rede não é crime. A rede leva tempo, energia e esforço

Eu pertencia ao grupo imobiliário de uma mulher por cerca de três anos, mas nenhum negócio surgiu disso. Decidi deixá-lo e, enquanto participava de um dos meus últimos almoços, sentei-me ao lado de uma mulher que nunca conhecera. Acontece que sua empresa estava procurando uma empresa de relações públicas.

Em questão de semanas, assinei uma nova conta - uma que trouxe dinheiro suficiente com o primeiro cheque para cobrir os meus primeiros três anos no grupo. Você precisa investir tempo, explorar todas as oportunidades e ser ativo. Mas se nada sair de seus esforços, e você realmente fez o máximo que pode, então saia.

8. Para obter melhores resultados, fique ativo

Ao entrar em um grupo, você precisa ser proativo. Descubra se eles têm comissões que você pode participar. Se você puder, organize eventos no seu local de trabalho. Acima de tudo, converse com as pessoas que estão lá.

Eu fui a um evento de networking e trabalhei ativamente na sala. Mencionei que faço apresentações e, antes que soubesse, me ofereceram a oportunidade de ser co-apresentadora em um compromisso de palestras já planejado. Eu aceitei, pois o público era um dos meus principais alvos. Não seja um wallflower

9. Pague adiante

Agora, a rede não é toda sobre mim - ou melhor, você. Como eu digo aos meus clientes, você deve ser capaz de dar, assim como receber graciosamente

Sempre pergunte o que você pode fazer pelos outros, mesmo que não haja nenhum benefício imediato para você. Aqueles que são percebidos apenas como tomadores não receberão muito em troca. Networking é verdadeiramente cinquenta e cinquenta.

10. Tenha um cartão de visita à mão

Nunca saia de casa sem seus cartões de visita. Você nunca sabe quem vai conhecer! Eu levo minhas cartas comigo para todo lado - para o cabeleireiro, manicure, compras de supermercado.

Eu sempre guardo algumas na carteira, além do meu cartão. Se você é uma mulher, sabe que trocar de bolsa significa que algo é invariavelmente deixado de fora. Portanto, junto com as chaves e o smartphone, leve esses cartões de visita.

11. A mídia social é a chave

Você pode se conectar 24 horas por dia, 7 dias por semana a partir do seu laptop, dispositivo móvel ou desktop. Seja ativo no Facebook e / ou LinkedIn e goste ou comente em posts.

Um imperativo: Seja autêntico em sua mídia social. Se você está postando apenas para ser visível, você se tornará falso ou falso - esse é o beijo da morte. Por meio de redes virtualmente, você desenvolve um relacionamento com seus alvos. Quando você chegar, não será inesperado, pois você já esteve constantemente na frente da pessoa.

12. Follow up

Não deixe os contatos da rede ficarem frios. Você pode encontrar dezenas de novas pessoas toda vez que participar de um evento de networking. Para manter a dinâmica, acompanhe pelo menos cinco dias úteis após conhecer uma nova pessoa. Isso ajudará a alimentar o processo de converter a pessoa de um conhecido casual para um novo cliente. Também pode levar a referências.

13. Alcance e toque em pessoas

Muitas vezes me perguntam como manter contato depois que a nota inicial é enviada sem parecer um perseguidor. Fácil. Mantenha uma lista de pessoas para ficar em contato e "tocá-los" pelo menos uma vez por mês. O "toque" pode ser tão simples quanto enviar um artigo que você acha que estaria interessado em ler.

Qualquer que seja o gesto, é sempre notado e lembrado.

14. Cartões de troca sutis

Quando você estiver em um evento de networking, não pegue seu cartão de visita assim que for apresentado. Muito grosseiro e totalmente desanimador.

Fale um pouco sobre o que você faz, ouça da outra pessoa e, quando apropriado, troque cartões: “Aliás, aqui está meu cartão. Posso pegar o seu? ”

15. Educadamente siga em frente

Você está falando com alguém e acaba por ser um contato ruim - sim, isso acontece e você sabe disso - interrompa e siga em frente. Não seja rude.

Termine a conversa com: “Foi tão bom ter falado com você. Obrigado por compartilhar seu tempo comigo. ”Então encontre a próxima pessoa com quem conversar.

16. Mantenha a conversa

Falar com estranhos às vezes leva a pausas desagradáveis na conversa. Faça o que fizer, não preencha o vazio levantando questões polêmicas.

Começar uma conversa com, “Então, o que você acha sobre esses ataques de drone?” Não vai confiar em mim. Pode ser algo tão rotineiro como “este tempo é louco, não é?”

17. Preste atenção

Recentemente fui a um evento de networking e vi duas pessoas conversando. Bem, uma estava falando enquanto a outra pessoa examinava a sala.

Quando alguém está falando com você, seja um contato bom ou ruim, dê a gentileza de sua atenção. Você pode terminar a conversa normalmente sem parecer um cafajeste.

18. Diga obrigado

Um contato de rede leva a negócios diretos. Parabéns! Agora, você precisa recompensar essa pessoa? Você certamente pode levar a pessoa para almoçar, doar para sua instituição de caridade favorita em seu nome ou enviar um presente de agradecimento (por exemplo, um certificado de presente). O reconhecimento é uma boa prática comercial e algo que muitos de nós esquecemos de fazer.

19. Diferencie-se

Haverá ocasiões em que você e um concorrente importante estarão no mesmo grupo de rede. Obviamente, você está indo atrás do mesmo negócio. Não deixe todos esses potenciais leads para sua concorrência. Explore suas opções conversando com os líderes do grupo e procurando maneiras de se diferenciar.

Por exemplo, se seu concorrente está patrocinando um passeio de golfe, você pode considerar organizar um jantar de premiação ou algum outro evento de alto perfil que ressoará com o grupo enquanto você se distingue da concorrência.

20. Faça isso por conta própria

O melhor grupo de redes pode ser aquele que você cria sozinho. Eu vi uma proliferação de networkers começando seus próprios grupos nas mídias sociais, especialmente no LinkedIn. Criar seu próprio grupo lhe dá imensa latitude: você convida as pessoas com as quais deseja aumentar suas conexões; não há competição direta; e há flexibilidade para o tema.

Com isso dito, é preciso esforço para criar um grupo de sucesso. Investigue os mais bem-sucedidos em seus círculos e adapte suas práticas recomendadas, conforme apropriado. Considere ter um grupo virtual e físico: ou seja, que o grupo viva no LinkedIn, mas inclua também reuniões físicas.

Crie um plano: quantas vezes você deseja se encontrar; Onde; que vazio preencherá; quem você está convidando; qual será o tema do grupo; e assim por diante. Apenas tenha em mente que a medida do sucesso é quanto tempo você está disposto a investir em troca de recompensa.

Você luta com networking ou gosta disso? Como isso ajudou o seu negócio? Deixe-nos saber seus pensamentos e experiências.