3 Coisas que os investidores sempre querem |

Dennis Lankes do startupslive.tv comentou meu post recente, perguntando-me:

Você trabalha com startups e conversa com investidores o tempo todo. O que realmente chama a atenção e atenção das pessoas em um campo? Quais são as perguntas que os investidores querem ouvir respondidas? Você pode me ajudar?

Claro

Parece uma pergunta razoável. O que é realmente divertido é começar pensando no que você gostaria, se você investisse dinheiro em uma startup. Você gostaria de uma grande recompensa depois pelo dinheiro investido agora. Você quer o menor risco possível, em um negócio muito arriscado, para um pagamento tão alto quanto possível. Certo?

Sim, com certeza, mas como você chega lá? Esse é o ponto final. Então aqui está uma lista:

1. Crescimento potencial .

Normalmente, isso significa produtos e não serviços. Você pode vender mais produtos fazendo mais e aumentando - o que gostamos de chamar de escalabilidade. É sobre alavancagem. Se você vender caixas, não horas, poderá vender mais caixas sem ter que trazer proporcionalmente mais pessoas. O investidor ganha dinheiro quando a startup de sucesso fica líquida. A liquidez vem do IPO - não é provável nos dias de hoje - ou de ser adquirida por outra empresa. Isso não acontece sem crescimento.

Os serviços, em geral, são mais difíceis de crescer do que os produtos, porque não há muita alavancagem. Mas isso não é verdade para todos os serviços. Os serviços da Web, por exemplo, podem ser muito atraentes para os investidores. Como um teste rápido para saber se um serviço pode ser interessante, pergunte a si mesmo quantas pessoas você precisa adicionar para dobrar o volume. Com um monte de serviços, por exemplo, escrever um plano de negócios, ou artes gráficas ou serviços de limusine, você precisa dobrar as pessoas para dobrar o volume. Os investidores chamam isso de “body shop”, e eles não gostam muito disso.

Outro conceito importante envolvido em crescimento potencial é o ajuste do produto / mercado. Eu gosto dessa frase, que eu vi primeiro em um post de Marc Andreessen, "A única coisa que importa", porque absorve os benefícios e o tamanho do mercado. Você não separa esses dois conceitos.

Esse conceito básico flui em muitas facetas, como posicionamento, defensibilidade, mercado potencial, tecnologia proprietária - todos aqueles fatores que geram crescimento potencial.

2. Pagamento potencial em 3 a 5 anos

Eles chamam isso de uma saída. Isso significa uma saída. E assim como as prisões, os investimentos sem saída são muito confinantes. Os investidores querem uma estratégia de saída.

s tome nota: os investidores não querem ter uma participação na sua empresa feliz e saudável que dura para sempre e nunca cria liquidez. Como você gostaria de colocar dinheiro na empresa de outra pessoa e nunca vê-la produzir dinheiro para você? É por isso que eles chamam de investimento.

Se você tem esse sonho de construir sua própria empresa e transformá-la em um negócio de estilo de vida, passando-a para seus filhos, saiba que esse cenário é um pesadelo para o investidor. Você está feliz, então você não quer ser líquido.

Você pode presumir que um investidor profissional ou um investidor anjo sofisticado está querendo obter pelo menos US $ 10 de volta para cada dólar investido, e de preferência US $ 20, US $ 50 ou US $ 100 e daqui a três ou cinco anos. Investir em startups é um empreendimento arriscado.

Como um aparte, fico impressionado com a frequência com que isso é visto como uma falha de caráter por parte dos investidores. Por que eles querem tanto retorno? O que há de errado com eles? A razão é que eles sabem que startups são muito arriscadas. Muitos deles falham. Assim, os investidores querem atingir o sucesso com os vencedores para pagar todos os perdedores.

3. Reasseguramento do risco

Os investidores sabem que esse é um negócio arriscado. Ninguém está fingindo que você pode produzir um novo negócio sem risco. Existem, no entanto, fatores que reduzem o risco, mantendo-o em um nível mínimo. Por exemplo:

Uma boa equipe:

• Fundadores em quem eles podem acreditar. Pessoas que conhecem a indústria, pessoas com desenvolvimento de produto e conhecimento de mercado. A melhor prova de propriedade intelectual, melhor até que as patentes, são fundadores confiáveis ​​ Experiência inicial:
• Desculpe, eu sei que isso é difícil para iniciantes, mas ter passado pelo processo pelo menos uma vez antes faz as pessoas da equipe de gerenciamento são muito mais confiáveis ​​ Defensibilidade:
• Pode haver patentes, saber ser know-how, ser uma vantagem inédita, tecnologia proprietária ou talvez outra coisa. Os investidores não querem ver uma boa ideia que serve o mundo apenas para apontar os concorrentes nessa direção.