4 Problemas com o seu Sumário Executivo |

Ontem alguém me pediu para ver seu resumo executivo no SlideShare. Ele é um amigo do Twitter; Eu gosto dele, mas na verdade nunca o conheci. E o pedido pode ter sido destinado a me fazer investir em sua empresa, mas possivelmente apenas pedindo conselhos. Não tenho certeza.

Parece que pode ser útil compartilhar minha reação. Deixar detalhes específicos, é claro, porque isso não seria justo. Eu espero que ele não fique bravo comigo.

Eu olhei para os slides dele. Ele faz um trabalho razoavelmente bom, enfatizando o motivo pelo qual seu negócio é diferente, especialmente quando consideramos que ele está fazendo isso apenas em slides, sem a narração da voz.

Veja também: Como escrever um resumo executivo

one: O veículo de comunicação

A maioria de seus slides parecem muito bons, título e imagem, mas alguns usam esses sinais irritantes de "arte de palavra" que o PowerPoint faz automaticamente. Pode ser apenas eu, mas sou exigente em slides do PowerPoint. Eu não gosto de pontos de bala. Eu não acho que o PowerPoint sem narração seja uma boa maneira de apresentar informações. Claro, existem exceções à regra, mas acho que o PowerPoint é melhor como imagens de fundo enquanto alguém fala.

Eu teria preferido uma nota de resumo.

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Problema dois: Cenários

O maior problema, de longe, é que ele está compartilhando três cenários. Sua empresa precisa de US $ 52 mil ou US $ 1,5 milhão para começar. Ou, terceiro cenário: ele venderá o conteúdo e não fará o negócio

Um problema com isso é compromisso: você vai construir um negócio ou não? E se você mudar de ideia? Se você quer construir um negócio, por que oferecer apenas para vender o conteúdo? Alguém investe com você em um cenário, e então surge um cenário alternativo… o que acontece com o investidor?

Outro problema é que estes animais são muito diferentes: o negócio inicial e o negócio de investimento inicial de US $ 1,5 milhão são dia e noite diferentes

Na semana passada, publiquei aqui cinco etapas para determinar uma avaliação inicial. As três primeiras etapas resultaram em uma estimativa específica (apenas uma estimativa, mas ainda assim específica) de quanto dinheiro a startup precisa. Eu acho que você deveria construir esse tipo de estimativa. Todos nós sabemos que é apenas uma estimativa, mas é difícil lidar com os ifs e maybes do ponto de vista de um investidor.

Uma de minhas pessoas favoritas absolutas no mundo inteiro foi convidada por uma grande empresa de capital de risco para apresentar sua premiação. negócio vencedora. Ele não tinha certeza de quanto dinheiro levaria, então decidiu perguntar o que eles preferiam. Assassino de acordo, com certeza.

Todo mundo sabe que você tem cenários em sua cabeça, no seu computador, no mundo real. Vá para investidores com apenas um plano. Por favor.

Em cima de uma cerca é um lugar muito desconfortável para se sentar.

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Problema três: Combine sua estratégia com o necessário

Acho muito difícil aumentar US $ 52 mil em pequenos pedaços de estranhos. Isso é um bootstrapping ou amigos e familiares. Tecnicamente, muitos anjos investem em pequenos pedaços, mas principalmente em grupos, porque há força e conforto nos números. Escrever um cheque de US $ 1 mil ou US $ 5 mil ou US $ 20 mil ou mais a alguém que você não conhece há anos sem muito advogado, e um grupo, é ter muita fé na humanidade e no futuro. Você tem muito pouco controle.

É difícil, eu sei, mas as quantias menores não funcionam na estratégia de investimento de alguém. Você quase tem que conhecer bem uma pessoa.

Problema quatro: Faça a pergunta certa

Não peça a um pequeno investidor em potencial que invista. Em vez disso, pergunte quem ele ou ela sabe quem pode estar interessado. É uma pergunta difícil, mais fácil de perguntar e mais fácil de responder, mas com o mesmo impacto final. Se ele / ela está interessado em investir, ele / ela dirá isso. Se não, ele / ela vai sugerir alguém que possa ser ainda um passo positivo - ou não conhecer ninguém. Você tem algo a ganhar, nada a perder, perguntando de uma maneira esquisita.

By the way, para meu amigo:

1. Conclua um plano de cenário único. O US $ 1,5 milhão é o único que os investidores vão se importar. Se você decidir sobre o plano de $ 52K, revise-o para ser completamente inicializado. Os US $ 52 mil não valem a pena compartilhar a propriedade. Ou revise-o para ser $ 250K
2. Se você está olhando para $ 1,5 milhão, ou $ 250K, então pegue Gust ou AngelList. Registre-se lá, veja o conteúdo que eles têm, incluindo tutoriais, dê uma olhada, veja como isso se aplica a você. Em seguida, comece a procurar grupos de investidores locais na sua área

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