Segredos negociando do carro para os povos que odeiam o Haggling

Um curto período como vendedor de carros me ensinou que os revendedores são profissionais que negociam o dia todo para ganhar a vida - e eles sempre têm a vantagem de ter uma casa.

Mais tarde, ao comprar dezenas de veículos de teste para um site automotivo, eu estava do outro lado das negociações e experimentei os truques usados ​​pelos revendedores para pressionar os compradores.

Descobri que táticas de negociação simples e não conflitantes podem ajudar até mesmo compradores de carros que odeiam pechinchar ainda conseguem o melhor negócio possível. Essas estratégias, combinadas com ferramentas on-line, podem impedir que as compras de carros se transformem em uma batalha com o revendedor.

Aqui estão cinco maneiras de nivelar o campo de jogo:

1. Conheça seus números

No negócio de carros, há um ditado: "Bata neles com números altos - então raspe-os do teto e faça um acordo". Mas se você tem uma boa idéia do que deve pagar por um carro, esse truque não trabalhos. Imagine isto: o negociante diz que um SUV é $ 27,500, mas sua pesquisa achou o preço atual é $ 24,500. Você acha que terá dificuldade em dizer não?

Pesquise os números-chave e esse conhecimento guiará você pela negociação e despersonalizará a interação, pois você depende de dados, em vez de opinião ou emoção, para estabelecer o preço de venda.

Aqui estão os números que você deveria saber:

• O valor de mercado atual do carro que você quer comprar, que você pode pesquisar em sites como Edmunds, Kelley Blue Book ou TrueCar
• Quaisquer incentivos para os quais você possa se qualificar, como reembolso em dinheiro do cliente ou financiamento a juros baixos.
• O valor de troca do seu carro atual
• Taxas estimadas e imposto sobre vendas local

Com esses números, você pode determinar um preço-alvo para capacitá-lo nas negociações.

2. Negocie remotamente

Depois de testar o carro, você pode fazer quase tudo de casa. Isso significa que, durante uma negociação, se você não gostar dos números ou de como está sendo tratado, não precisará deixar a concessionária fisicamente. Em vez disso, você pode se despedir se estiver no telefone ou simplesmente parar de enviar mensagens por e-mail ou por texto.

Para usar essa abordagem, ligue para a concessionária e peça o departamento de internet. Ou envie um email para o gestor da internet através do website da empresa. Muitas vezes, a resposta a uma consulta remota é “Venha para baixo! Nós vamos cuidar de você! ”Em vez disso, diga:“ Eu já testei o carro e sei o que quero. Agora estou comprando meu melhor preço. ”

3. Compre seu preço

Depois de obter um preço de uma concessionária, você pode "comprá-la" entrando em contato com outros revendedores para obter uma cotação. Diga aos outros distribuidores que você já tem uma oferta em mãos. Os revendedores costumam testar os preços dos concorrentes para saberem qual valor terão para oferecer para ganhar a venda.

Um revendedor pode dizer: "Superaremos o preço de qualquer concorrente". Em vez de dar uma gorjeta na sua mão e dar a eles um número a ser vencido (para que eles possam economizar algumas centenas de dólares), peça o melhor preço.

4. Seja imprevisível

Os vendedores são encorajados a controlar os clientes pressionando-os em um test drive, colocando-os em um escritório de vendas e trabalhando para fechar o negócio rapidamente. Se você preferir visitar uma concessionária para fechar um acordo - o que eu não recomendo - certifique-se de dar as cartas.

Uma maneira rápida de mostrar que você não pode ser controlado é ser imprevisível. Quando você faz uma oferta em um carro e o vendedor sai para “levar a oferta ao meu chefe”, você também deve sair do escritório de vendas. Diga ao vendedor: "Preciso pegar algo do meu carro". Ou saia sem explicação e ande pelo showroom. Acredite, eles vão te encontrar com pressa.

5. Negocie com seus pés

Eu tinha um amigo aposentado com tempo em suas mãos que gostava de ir a concessionárias, chutando os pneus em um carro novo. Deixou o vendedor falar um pouco e depois saiu - duas vezes. Na terceira visita, meu amigo comprou o carro, imaginando que o vendedor se negociou com a oferta mais baixa.

Outro amigo meu trouxe seu inquieto menino de 2 anos para o escritório de vendas. Quando as negociações pararam, ele pegou o filho e se preparou para sair. Essa simples jogada baixou o preço em US $ 750. Lembre-se, a linguagem corporal pode falar mais alto que palavras.

Antes de dizer "sim"

Certifique-se de que as ofertas atraentes sejam realmente tão boas quanto parecem. Antes de concordar com qualquer acordo, peça uma análise das taxas para ver o preço total - ou o preço "fora da porta". Em alguns casos, as concessionárias inserem cobranças falsas ou aumentam a taxa de documentação para tentar recuperar algum lucro que elas deram. Depois de saber o preço total, e se ainda assim estiver bom, você pode comprar com a confiança de saber que é um negociador experiente.

Este artigo foi escrito por Investmentmatome e foi originalmente publicado pela Associated Press.