5 Verdades simples e óbvias sobre estratégia de negócios

Era uma vez um vice-presidente de uma pequena empresa de consultoria chamada Creative Strategies. Isso foi no início dos anos 80 - e ainda existe hoje, principalmente devido ao trabalho duro e à inteligência de Tim Bajarin, que assumiu o cargo depois que eu saí. Uma coisa que me impressionou enquanto trabalhei lá é que a estratégia é um serviço difícil de vender. Talvez eu seja apenas um otimista torto, mas a maioria das pessoas, parece-me, tem um bom instinto em estratégia.

1. Pontos fortes e pontos fracos

A estratégia é focada nos pontos fortes. É sobre o gerenciamento de recursos. Trata-se de trabalhar em torno do lado para minimizar o impacto das fraquezas. E uma das partes mais difíceis da estratégia é ter a disciplina de dizer não. Concentre-se no que é mais importante.

2. A chave para o fracasso

Minha frase favorita sobre estratégia:

“Eu não sei a chave para o sucesso, mas a chave para o fracasso é tentar agradar a todos.”

3. Sobre a Consistência

Melhor estratégia medíocre bem implementada durante um período de tempo mais longo que uma série de estratégias brilhantes, cada uma implementada em um curto prazo, contradizendo uma à outra.

4. Quando Permanecer no Curso e Quando Mudar

E então há aquela velha música country, O Jogador, que transforma a vida em um jogo de cartas, no qual o segredo é saber quando segurá-los e quando dobrá-los. Com estratégia, isso surge muito. Quando as coisas não estão indo bem, abandonamos a estratégia? Ou ficamos mais tempo porque precisa de mais tempo?

Não há regra simples para isso. É por isso que as pessoas executam estratégias, não algoritmos. Mas ajuda muito analisar se a estratégia foi bem implementada (dica: é por isso que gosto de planejamento de negócios) e se as premissas mudaram.

5. Em poucas palavras

Um bom amigo e cliente, Hector Saldana, que teve uma brilhante carreira na Apple Computer de 1982 a 1994, certa vez me disse: "A administração nada mais é do que saber quando e como dizer não". Assim é a estratégia.

(Crédito da foto: Worktyo Pawel / Shutterstock)