6 Coisas a fazer hoje para preparar seu negócio à venda

Com muita frequência, os acionistas das empresas esperam até que estejam prontos para vender seus negócios para começar a planejar uma saída. No entanto, a falta de planejamento hoje pode fazer com que você perca valor quando, no final das contas, estiver pronto para saborear margaritas na praia. Aqui estão seis melhores práticas a serem seguidas antes de você desejar.

1. Certifique-se de que seus principais funcionários sejam incentivados

Os principais gerentes que não são os únicos acionistas da empresa podem criar um enorme conflito de interesses durante uma venda e manter os acionistas reféns durante as negociações de venda. Certifique-se de colocar em prática incentivos (como um bônus de venda ou programa de opções de ações) hoje para evitar jogadas de energia na décima primeira hora.

2. Estabeleça os principais relacionamentos com consultores antecipados

Os provedores de serviços fortes podem agregar valor substancial a um processo de venda - na verdade, eles devem pagar por si mesmos. Crie relações com uma firma de contabilidade, um advogado e um corretor de investimentos ou um corretor de negócios experiente hoje. E isso significa conselheiros com experiência relevante em M & A, e não seu tio Ira, que é o advogado da família. Isso dará aos seus conselheiros uma visão e conhecimento para que eles possam aconselhá-lo melhor quando você estiver pronto para vender.

3. Livre-se das despesas da “empresa privada”

Muitas empresas privadas são administradas para minimizar os impostos para os acionistas. No entanto, quando você vende seu negócio, o objetivo é o oposto: você quer mostrar o máximo de lucro possível. É aconselhável cortar despesas que não são de missão crítica para operar o seu negócio (como as “conferências de empresas” anuais em St. Bart's, etc.) um a dois anos antes de vender um negócio. Enquanto você vai perder o imposto de hoje, você deve mais do que compensar quando você vender o negócio.

4. Coloque seus números em forma!

Suas demonstrações financeiras são a chave para determinar o valor de sua empresa. No entanto, muitas empresas têm finanças que são uma bagunça quente, tornando-os menos credíveis. Se você tiver uma receita de US $ 5 milhões, obtenha os últimos dois anos de suas demonstrações financeiras auditadas. As empresas menores devem ter suas finanças revisadas por uma empresa de contabilidade respeitável (mais uma vez, não a prima Gladys, a CPA). Isso também pode apontar fraquezas nas operações / controles financeiros de sua empresa, dando tempo para corrigir quaisquer problemas.

5. Corra uma “casa” arrumada

Quem não deixa a sua arrumadeira deslizar de tempos em tempos? Bem no negócio, tendo seus registros em desordem pode custar-lhe valor, os itens mais administrativos que você tem em frangalhos, as penalidades mais você incorrerá do comprador. Certifique-se de que todos os seus arquivos estejam em ordem e revise-os com frequência, observando cláusulas especiais, como cláusulas de alteração de controle que podem afetar uma venda.

6. Crie um plano de crescimento

Enquanto você pode estar pronto para sair do seu negócio, mostre que sua empresa ainda tem oportunidades pela frente. Os compradores não querem comprar uma empresa que esteja pronta para iniciar uma espiral descendente ou até mesmo ficar parada. Certifique-se de que você pode mostrar com credibilidade três anos de crescimento significativo após a venda.