9 Estratégias de marketing imobiliário para expandir seus negócios

Este artigo faz parte do nosso Guia de Startup de Negócios Imobiliários - uma lista com curadoria de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e expandir seus negócios imobiliários!

O mercado imobiliário passa por muitos altos e baixos e depende de vários fatores, como taxas de juros, condições econômicas e crescimento de empregos.

Independentemente de como o mercado se comporta atualmente, novatos e profissionais podem aplicar muitas estratégias pode impulsionar o negócio para frente. Este artigo examina algumas das principais estratégias que podem ser empregadas para expandir seu negócio imobiliário

Veja também: Recursos para ajudar você a iniciar uma agência imobiliária bem-sucedida

1. Identifique o mercado-alvo

Esta é provavelmente a estratégia número um que você pode usar para se tornar um verdadeiro corretor de imóveis.

Muitos corretores e empresas imobiliárias concentram-se em um nicho de mercado e se tornam especialistas nesse mercado. Isso dá uma idéia sobre o que está direcionando o mercado-alvo atualmente, quais riscos estão envolvidos e, o mais importante, onde o mercado está caminhando a curto e longo prazo.

Por exemplo, um corretor imobiliário que conhece os detalhes de um novo transporte ou projeto escolar vindo localmente poderia mudar suas estratégias de marketing de acordo com isso.

Recursos adicionais para ajudar a identificar seu mercado alvo:

• O que é marketing de destino?
• Como definir seu mercado alvo
• Como fazer marketing Pesquisa
• Recursos de Pesquisa de Mercado

2. Orçamento para despesas de marketing

Outro fator importante para expandir com sucesso seu negócio imobiliário é desenvolver um orçamento de marketing e cumpri-lo.

Há literalmente centenas de caminhos para gastar seus dólares de marketing, como sites de imóveis, e-mail marketing, marketing de mídia social e marketing postal.

Seus gastos devem ser baseados em seu público-alvo. Por exemplo, clientes na área da baía de São Francisco podem exigir marketing baseado na Internet, enquanto clientes em uma área rural podem exigir uma abordagem diferente.

Recursos adicionais para consultoria para atividades relacionadas a marketing:

• Estimando custos de inicialização realísticos
• Banners, sinalizações e muito mais: Nossas principais opções para materiais de marketing off-line
• Como fazer seu PR se você não puder contratar uma agência
• Como lidar e evitar publicidade negativa
• 20 Marketing Ferramentas Cada proprietário de empresa de pequeno porte deve tentar

3. Crie um site e use mídia social

Independentemente do mercado, você deve estabelecer sua presença na Internet com a ajuda de um site profissional, bem como contas dedicadas em sites de mídia social, como Facebook, Twitter e LinkedIn. Estes são relativamente baratos, com o potencial de grande alcance.

Você também pode comercializar o seu negócio em motores de busca como Google e Bing, pagando por campanhas publicitárias.

Recursos adicionais para consultar para atividades sociais e de internet:

• Um Guia Abrangente para Criar um Site de Negócios
• Como Criar um Site de Marca
• Fluxograma de Resposta de Mídia Social para Pequenas Empresas
• 3 Estratégias para Inspirar seu Marketing de Mídia Social

4. Incentivar os encaminhamentos e boca-a-boca

Os agentes imobiliários mais bem-sucedidos geram vários negócios por meio de referências de clientes anteriores. Uma referência de cliente é mais valorizada por um novo comprador ou vendedor.

Por exemplo, os novos clientes ficam mais confortáveis ​​ao selecionar um agente imobiliário quando referido por um amigo, colega ou parente. Você sempre pode impulsionar essa abordagem oferecendo bônus de referência para a pessoa que encaminha um novo cliente.

5. Responda rapidamente

Vivemos em um mundo que está se movendo a um ritmo muito mais rápido do que nunca. É muito importante responder às consultas dos clientes ou você corre o risco de perder novos negócios.

Você deve sempre ter acesso ao e-mail por meio de um smartphone e responder a uma solicitação do cliente assim que possível. Você não pode esperar para responder até o próximo dia neste negócio. Se você for rápido em responder, isso aumenta sua credibilidade e reputação.

6. Publique um boletim informativo imobiliário

Se você é sério sobre o seu sucesso a longo prazo, então você pode publicar um boletim informativo mensal ou semanal com atualizações sobre as taxas de hipoteca atuais, mudanças na legislação imobiliária, benefícios da propriedade, como desenvolver um portfólio de investimentos imobiliários, verificações de saúde no mercado local e assim por diante.

Todos os clientes atuais e potenciais gostariam de receber as informações de um boletim informativo, pois ele mostra seu conhecimento e compromisso com os negócios.

7. Dissipar questões sobre a necessidade de um agente imobiliário

Desintermediação refere-se à mentalidade em que os clientes se perguntam se realmente precisam de um agente imobiliário ou não. O marketing de desintermediação visa a esses clientes convencê-los do valor oferecido por um profissional imobiliário.

Você pode educar os clientes através de seu site ou canais de marketing sobre a necessidade de um agente imobiliário e advogado durante a venda ou compra de uma casa. ou pedaço de terra.

8. Plano para o sucesso

Independentemente de você ser um agente imobiliário ou um incorporador imobiliário, você precisará de um plano de negócios de desenvolvimento imobiliário. Isso irá prepará-lo para o sucesso. Você pode planejar suas despesas, contingências e outros riscos com a ajuda de um plano de negócios de desenvolvimento imobiliário.

Muitas pessoas falham quando trabalham no vácuo sem tal planejamento. Por exemplo, você pode planejar seu orçamento para as estratégias de marketing imobiliário do próximo ano com a ajuda de um plano de negócios bem documentado.

Recursos adicionais para ajudá-lo a criar um plano de negócios:

• > Como escrever um plano de negócios
• Modelo de plano de negócios gratuito
• O guia completo de planejamento de negócios
• 9. Desenvolva o conhecimento da marca

Assim como as grandes empresas de marca, seu negócio imobiliário também deve se esforçar para desenvolver uma marca própria. Pode estar sob o seu nome ou o nome da sua empresa. Qualquer estratégia de venda de imóveis que você aplique deve manter esse conceito em mente.

As pessoas muitas vezes se perguntam como entrar em vendas de imóveis e como construir um negócio com sucesso. A resposta está no planejamento de desenvolver uma marca e utilizá-la para comercializar os negócios nos próximos anos.

Recursos adicionais para ajudá-lo a marcar sua empresa:

O Guia Completo de Identidade Visual de sua Pequena Empresa

• Sua marca em 12 etapas fáceis
• Como criar uma marca em 5 dias
• Lista de verificação de marca: 10 Essentials Antes de iniciar
• Ferramentas para ajudar você a nomear sua empresa
• Desenvolver um negócio imobiliário bem-sucedido exige esforço e Tempo. As estratégias listadas neste artigo valem a pena se forem seguidas com cuidado e diligência

O sucesso não vem de atos aleatórios de trabalho sem planejamento; em vez disso, vem do desenvolvimento e do seguimento de um plano.