Como encontrar o corretor de imóveis certo para você

Quando você compra ou vende uma casa, é provável que você procure ajuda profissional de um agente imobiliário. Mas como escolher? Há corretores de imóveis e simples corretores de imóveis, agentes de meio período e de tempo integral, amigos da família que estão no negócio, talvez até vizinhos na mesma rua. Qual é a certa para você?

Encontre o melhor agente imobiliário

Trabalhar com um agente profissional

Devin e Karen Carroll, de Texarkana, Texas, descobriram o que achavam ser a casa perfeita. Então, eles procuraram uma conexão conveniente com o setor imobiliário.

"Eu liguei para um amigo da família que é um agente imobiliário em tempo parcial", diz Devin Carroll. “Ela nos mostrou a casa e nós enviamos uma oferta. Foi nesse momento que começaram os fogos de artifício.

Carroll diz que o agente do vendedor era um negociador experiente "pronto para ir à guerra por seus clientes". Seu agente foi imediatamente intimidado. Levou apenas um telefonema para o agente veterano se manter firme no preço, e “a partir daquele momento, meu agente teve medo de negociar”.

Lição aprendida. Carroll diz que na próxima vez, ele procurará um agente profissional, alguém que não tenha medo de negociar e que esteja mais preocupado em obter um ótimo negócio do que em fechar qualquer negócio.

Encontrando o agente certo para vendedores domésticos

“Os dias se passaram onde um corretor de imóveis simplesmente coloca uma placa no pátio, entra no (o Serviço de Listagem Múltipla) e fica ao redor do escritório esperando que ele venda”, diz Damian D. Hall, corretor imobiliário em Greenville, Carolina do Sul.

Para os vendedores, isso significa buscar um agente proativo e com conhecimento de tecnologia, diz Hall. Como os compradores começam com a Internet, ele diz que “as fotos devem ser profissionais, com qualidade de revista, e a descrição precisa ser detalhada e realmente chiar”.

Além disso, procure um agente que tenha algum músculo de marketing de mídia social. “É assustador o quanto o Facebook sabe sobre seus usuários, mas ao mesmo tempo é ouro puro para quem quer colocar um produto - ou, no nosso caso, uma listagem - na frente do consumidor com maior probabilidade de comprar a casa”, ele disse. diz.

Encontrar o agente certo para compradores de casas

No outro lado da transação, Scott Durham, um corretor de imóveis em Reno, Nevada, diz que há algo a ser dito para o agente de um comprador com um sólido histórico de fechamento de negócios.

"O agente imobiliário médio vendeu apenas quatro casas no ano passado", diz Durham. "Pense se você está comprando uma casa e representa 25% da renda dessa pessoa para o ano inteiro. Você realmente acha que eles têm o seu melhor interesse no coração, ou eles vão fazer praticamente qualquer coisa para fechar o negócio? ”

Ele diz que um agente típico de um comprador irá simplesmente pesquisar o MLS em busca de casas, mas grandes agentes irão caçar casas que ainda nem estão no mercado. Eles entrarão em contato com proprietários de imóveis no bairro desejado ou iniciarão uma campanha de mala direta na área desejada com detalhes sobre os compradores e sua família. Receba nosso boletim de compra de casa

Conheça a diferença entre Corretores de Imóveis e Agentes Imobiliários

"Nem todos os agentes imobiliários são corretores de imóveis", diz Kellie Tinnin, de Albuquerque, Novo México, que está no mercado imobiliário há oito anos. “O termo corretor de imóveis é uma marca registrada da National Association of Realtors.” Os membros da NAR se comprometem a respeitar o código de ética da associação.

Naturalmente, padrões éticos semelhantes são aplicados como uma questão de lei federal e estadual, independentemente de você lidar com um corretor de imóveis ou simplesmente com um agente imobiliário.

Entrevistas com agentes: faça melhor do que uma e faça

Profissionais imobiliários pedem que compradores e vendedores entrevistem pelo menos três agentes. A maioria das pessoas não - elas são uma e terminadas. Peter Boscas, um corretor em Columbia, Maryland, oferece estas dicas de caça a agentes:

• Sempre peça a um agente uma lista de referências recentes.
• Pergunte a cada agente que você está pensando em como eles planejam ajudar você a encontrar a casa perfeita (para compradores) ou a comercializar sua casa (para vendedores)
• Observe como um agente responde à sua consulta. Boscas diz que, se um agente responder à sua solicitação inicial de informações com uma resposta rápida, completa e informativa, há uma boa chance de que o agente forneça esse tipo de serviço durante a transação.
• Pergunte aos agentes que você está considerando fornecer uma lista de suas vendas recentes, não apenas um número geral de vendas ou volume de vendas.

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Hal Bundrick é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick. Este artigo foi escrito por Investmentmatome e foi originalmente publicado pelo USA Today.