Você está lançando seu negócio nu? |

Você está se você não tem um plano de negócios em primeiro lugar.

Sério: como você pode reduzi-lo ao núcleo se você não conhece sua estratégia básica, como sua identidade, mercado e foco? Como você pode definir uma escala para isso sem alguma ideia de expectativas razoáveis ​​em vendas? Como você pode possivelmente falar sobre investimento sem ter descoberto o quanto você precisa, para que, e que tipo de retorno você está buscando?

Isso aparece mais hoje em dia porque as pessoas parecem estar confundindo a saída do plano. - seja documento formal, ou tom simples, ou algo intermediário - com o planejamento

Simplificando, nem toda empresa precisa do plano formal completo, mas toda empresa precisa de um plano. Pense e anote (não necessariamente no papel, provavelmente em um computador, mas em algum lugar) sua estratégia central, suposições, cronograma de revisão, datas, prazos, responsabilidades da tarefa e (pausa aqui para respirar) números básicos de negócios. Esses números básicos de negócios são a previsão de vendas, previsão de despesas incluindo pessoal, custos de inicialização e financiamento de startups.

Claro, um pitch de 60 segundos é uma informação bem pequena, mas as pessoas esperam que ela contenha algumas fundações significativas. E, se você pensar sobre isso por até 60 segundos, a maneira que você descobrir quanto dinheiro você precisa é fazendo esses números básicos e amarrando-os juntos. Você não pode simplesmente emitir uma figura sem arriscar uma pergunta de acompanhamento. Com o que você vai gastar esse dinheiro? Como você está avaliando a empresa agora? Qual a sua estratégia de saída? Que tipo de retorno você pode falar?

Tome por exemplo a questão de quanto dinheiro você precisa. Você soma seus custos iniciais, subtrai os recursos que já possui, depois projeta vendas e despesas e adiciona o que será necessário para atender às despesas durante os primeiros meses, quando as vendas estão apenas começando.

Ou, como outro exemplo, sua meta mercado. Você pode descrever seu cliente ideal e você pode explicar em poucos segundos quem não é seu mercado-alvo? E se você for perguntado sobre o que você está fazendo e não ? E quanto ao seu foco estratégico ou suposições ou o que quer que seja, Portanto, não diga que você não precisa de um plano porque está apenas fazendo um discurso. Você não pode fazer um discurso decente sem saber primeiro o que está dizendo. Sem um plano, você está jogando nu.

E, tendo dito (ou escrito isso), eu vou usar isso como uma introdução a uma série de cinco partes no campo do elevador, começando com a parte 1 em breve. Fique ligado neste canal.