Atenção Empresários: Caminhe Antes de Correr |
Correr ou Caminhar? Qual a recomendação do Especialista?
Do ponto de vista dos jovens, com mercados de trabalho restritos, diminuindo barreiras à entrada, baixo capital modelos de negócios intensivos e acesso livre imediato a um mercado global, o apelo também é convincente. O que há para não gostar? Não muito, parece, como evidenciado pelos números crescentes mergulhando e iniciando, independentemente de seus conjuntos de habilidades e origens.
Há um grande problema com tudo isso, e é um pequeno segredo sujo que poucos querem para falar: as chances de sucesso permanecem espetacularmente remotas. Eric Ries, autor de The Lean Start-up, coloca o melhor: ' A triste realidade é que a maioria das start-ups falha. A maioria dos produtos não é bem sucedida. A maioria dos novos empreendimentos não corresponde ao seu potencial. No entanto, a história de perseverança, gênio criativo e trabalho duro persiste. ”
Sean Seton-Rogers da PROfounders Capital afirmou recentemente que dos mais de 3.500 planos de negócios que recebeu, seu fundo de capital de risco baseado em Londres acaba de investir em 17 empresas. Esta pequena porcentagem é bem típica, e representa muito tempo desperdiçado por todos os envolvidos. E além disso, obter investimentos em estágio inicial também não é garantia de sucesso. Certamente podemos fazer melhor?
Estamos todos a falhar esta geração de s por não sermos duros com eles. Devemos refrear seu entusiasmo abundante quando necessário e forçá-los a responder às perguntas difíceis. Deveríamos ser completamente implacáveis em nossa avaliação deles. Precisamos ser brutalmente honestos e dizer a mais pessoas que precisam parar o que estão fazendo e fazer algo mais produtivo, em vez de aconselhá-los a “se esforçarem mais” ao enfrentar adversidades.
Da mesma forma, precisamos parar de incentivar sem reconhecer as chances extremamente longas de sucesso, as inúmeras desvantagens e o fato de que muitos dos s de hoje são beneficiários da previdência social de amanhã. Caso contrário, estamos apenas chutando a lata na estrada até o ponto em que estes "s" não podem mais pagar suas contas, seu entusiasmo é esmagado em pedaços e eles se tornam mais uma estatística de negócios.
Eu trabalho com s e tenho uma janela muito boa em seu mundo. O que estou vendo são muitos jovens mal qualificados que não têm tino para os negócios e tentam iniciar seu próprio negócio, quando seu tempo poderia ser muito melhor gasto em outras atividades, como aprender a codificar.
Os sinais para mim são muito óbvio de nossas conversas. Alguns me perguntam se temos um plano de negócios para um “negócio de internet”, como se houvesse uma receita secreta que eles pudessem usar. Outros me enviam e-mails não solicitados procurando aconselhamento gratuito sobre questões muito específicas, apesar de não terem me conhecido, nem sabendo se o contexto da indústria ou país é algo com o qual estou familiarizado.
Nos planos de negócios que reviso, frequentemente através de lacunas gritantes que são simplesmente intransponíveis; por exemplo. planeja lançar novas bebidas alcoólicas no Reino Unido sem entender os custos de capital ou o poder de distribuição naquela indústria. A lista continua.
Para ser claro, não sou anti-navio. Estou apenas um pouco cansado com a visão unilateral de que a nave é uma panacéia para todos os problemas de emprego. Não é uma busca sem vítimas por toda a gente. Essa líder de torcida geralmente vem de pessoas com interesses escusos, e não de pessoas bem-sucedidas que saíram com sucesso de negócios e procuram incentivar a próxima geração. Precisamos de uma narrativa muito mais equilibrada.
Incentivar a tomada de risco deve ser elogiado. Afinal, como George Bernard Shaw certa vez proclamou, "o progresso depende do homem irracional" e nós, como sociedade, nos beneficiamos daqueles que estão dispostos a desafiar o status quo. É claro que precisamos encorajar os “malucos, desajustados, rebeldes e desordeiros”. No entanto, também precisamos garantir que aqueles que não estão qualificados para iniciar um negócio não sejam incentivados a fazê-lo
Como um amigo que trabalha em um banco me disse recentemente, deveríamos forçar s a fazer um teste antes que eles começar. Na prática, é claro, sua sugestão não é muito prática. Mas ele também ficou incomodado com o fracasso coletivo em alinhar o navio como uma opção de carreira para pessoas qualificadas e financeiramente alfabetizadas que têm alguma perspicácia comercial, e não como uma opção realista para todos. É claro que qualquer um poderia me dar exemplos de sucesso que deixaram a escola aos 12 anos e agora valem milhões, mas representam uma minoria tão pequena que são simplesmente outliers estatísticos.
Em vez disso, devemos encorajar os jovens a aprender as habilidades. eles precisam construir e vender a próxima geração de produtos e serviços que consumiremos, em vez de incentivá-los a ir direto ao início de seu próprio negócio. Também precisamos revisitar os cursos universitários tradicionais e reconhecer que, em muitos casos, estamos treinando-os para trabalhos que não existem mais. Devemos ensiná-los mais sobre o navio, incluindo uma forte ênfase na gestão do fluxo de caixa e na alfabetização financeira.
navio é uma escolha de carreira fenomenal, mas precisamos equipar melhor nossos jovens para seus desafios, em vez de encorajá-los cegamente. Coletivamente, precisamos fazer melhor.
Para a tecnologia s, precisamos incentivá-los a entender a metodologia de startup enxuta, como um meio de ajudá-los a validar suas suposições. Devemos lembrá-los de que, como disse Steve Blank, “uma startup é uma organização formada para buscar um modelo de negócios repetitivo e escalável”. Eles precisam ter um melhor entendimento do processo, em vez de focar miopicamente na construção de algo sem nenhum sentido claro do tamanho do mercado, da demanda provável ou de seus custos de aquisição de clientes.
Ao mesmo tempo, precisamos insistir na crescente crença de que eles podem evitar a elaboração de um plano de negócios quando estão muito ocupados em “fazer”. Precisamos insistir que eles definam metas e marcos, criem previsões de fluxo de caixa e planejem maneiras de testar suas suposições. Precisamos lembrá-los do papel do viés de sobrevivência na narrativa dominante do navio, para que eles reconheçam que a jornada típica é na verdade extremamente desafiadora e que histórias de sucesso como o Instagram são meras anomalias. Como Eric Ries afirma: “ Todos nós conhecemos histórias de épicos que conseguiram uma vitória quando as coisas pareciam sombrias. Mas nós não ouvimos histórias sobre os incontáveis outros que perseveraram por muito tempo, levando suas empresas ao fracasso. ”
Alguns de nossos jornalistas de tecnologia também têm uma responsabilidade, com os nascentes recebendo avaliações brilhantes sem qualquer rigor quanto à evidência de demanda que eles têm pelo seu produto ou serviço, ou se suas reivindicações quanto ao número de clientes podem ser substanciadas, ou se existe mesmo um mercado acessível viável para suas ofertas?
Essas publicações de tecnologia devem fazer um trabalho melhor de curadoria, então nós como leitores e consumidores podem aprender sobre as empresas start-up com potencial real, que estão ganhando clientes pagantes reais. No momento, há simplesmente muito barulho, e grande parte é tomada por aqueles que têm pouca chance de sucesso. Eu preferiria que os nossos jornalistas de tecnologia recalibrassem seu foco naquelas empresas que estão comprovadamente ganhando força (como evidenciado pela receita) em vez de focar na mais recente oferta brilhante de mídia social com uma proposta de valor duvidosa.
Precisamos lembrar os possíveis candidatos s que levantar finanças é um mero passo na jornada em vez de um motivo de celebração. Devemos também encorajar nossos jovens a trabalhar na indústria que pretendem instalar antes de começarem. Muitos dos que conheço têm pouca experiência na área comercial que pretendem criar, o que aumenta ainda mais as chances de sobrevivência. Em suma, precisamos fazer muito mais para diminuir o risco de escolha para os jovens e garantir que eles tenham uma noção melhor do que precisam saber antes de dar o salto.
Vamos ensinar nossos jovens a andar antes que possam correr; servir como aprendiz antes de se tornarem “fundador e diretor executivo”; e aprender as habilidades de que precisam, em vez de assumir que tudo pode ser aprendido “no trabalho”.
Precisamos reposicionar a nave para que os jovens tenham uma compreensão maior do que ela implica, “verrugas e tudo”. E, finalmente, precisamos lembrar as animadoras de torcida de que começar um negócio não deve ser encarado com leviandade. Para aqueles que não têm as habilidades, perspicácia e recursos, isso simplesmente não é uma opção de carreira viável.
Este artigo apareceu originalmente na The Kernel Magazine.
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