Evite esses três erros de inicialização |

Enquanto falava na Conferência de Crescimento da revista em Atlanta esta semana, falei com donos de pequenos negócios em uma palestra Eu estou chamando 3 semanas para inicialização após o livro que eu co-authored. eu fui sobre as hipóteses básicas por trás de iniciar um negócio em três semanas - que é um cronograma apertado e muito rápido, mas factível com ferramentas disponível online hoje - e eu compartilhei alguns dos meus erros de inicialização comuns favoritos para evitar.

Aqui estão os 3 principais:

1. Começando um negócio sem nenhuma necessidade real do cliente

Você sabe o tipo: todas as empresas devem ser construídas sobre o que o fundador quer fazer, mas isso tem que ser moderado considerando o que as pessoas precisam, querem e querem pagar. E a imagem no slide é o Apple Newton, que é um bom exemplo. Havia uma necessidade - o sucesso do Palm Pilot, quatro anos depois, provou isso -, mas o Newton não o encontrou. Não conte apenas com orgulho e persistência, certifique-se de que existe uma necessidade para o que você está vendendo.

2. Ficar sem dinheiro

Os custos iniciais são previsíveis, eles dependem do que você precisa comprar, das despesas iniciais, dos custos de marketing, da estratégia, dos recursos e assim por diante. Algumas dinâmicas de fluxo de caixa são previsíveis. Por exemplo, você precisa saber antecipadamente se vai ter que esperar que os clientes paguem depois de receber os bens ou serviços que você lhes dá. Você precisa saber se precisa estocar um grande estoque.

O fluxo de caixa é mais fácil de entender se você colocar em linhas e colunas. Não é tão simples quanto os lucros, porque os lucros são um conceito contábil que toma liberdades com o tempo de vendas, custos e despesas. Um bom plano de fluxo de caixa incidirá sobre o dinheiro, quando você fizer os cheques depositar, e quando você escrever os cheques, independentemente do tempo técnico de vendas e tal que você precisa em contabilidade.

3. Não planejando

Há tanta incerteza em qualquer negócio, agora e desde sempre, que é tolice não dividir tudo isso em um plano que o coloca em perspectiva. Não importa que um plano mude - e será - porque apenas começar a planejar ajuda você a entender todos os fatores envolvidos. E quando você tem um plano, você começa imediatamente a revisar e revisar e acompanhar os resultados, portanto, ter o plano torna mais fácil corrigi-lo conforme necessário. Planeje e mantenha esse plano vivo.