Empreendedores Baby Boomers estão lucrando

De Gary Alt

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Os empreendedores do baby boom estão chegando à idade da aposentadoria, e muitos deles estão vendendo suas empresas privadas a preços muito altos. Não são apenas as startups de tecnologia do Vale do Silício que estão lucrando. Quase todos os setores - saúde, manufatura, biotecnologia, varejo e software, para citar alguns - estão encontrando compradores ansiosos para investir. Naturalmente, você pode estar se perguntando como você pode vender seu negócio para o dólar superior.

Mercado de hoje

De acordo com a PitchBook, uma empresa internacional de pesquisa de Private Equity e Venture Capital, as médias empresas americanas obtiveram uma média de 10,7 vezes seus lucros no primeiro semestre de 2014, acima das 10,2 vezes em 2013 - os preços mais altos desde 2005.

A empresa de pesquisa também relata que as empresas de private equity, que hoje são grandes compradores, estão ocupadas com muito dinheiro e procurando negócios sólidos para comprar. Na maioria dos casos, compradores estratégicos e empresas de private equity querem empresas com um valor de pelo menos US $ 10 milhões. O valor da empresa é uma avaliação do valor de uma empresa para um comprador, levando em conta a dívida e o dinheiro dentro da empresa.

Embora os preços permaneçam altos hoje, pode não ser sempre assim. A demanda por bons negócios está superando a oferta, e as baixas taxas de juros atuais estão ajudando a financiar os negócios. Mas as taxas de juros devem subir e, se a demanda enfraquecer, os preços cairão à medida que mais vendedores concorrerem por menos compradores.

Criando um plano de saída

Então, o que os empresários estão fazendo hoje para comandar preços tão altos para suas empresas? Muito disso se resume a como eles vão vender. A venda é complexa, mas, se for feita corretamente, você receberá os termos que deseja para sua empresa. Veja como começar seu plano de saída:

Plano de aposentadoria

Em paralelo com o processo de venda, você precisa determinar quanto precisa se aposentar confortavelmente. Depois de vender sua empresa e você está prestes a se aposentar, não quer descobrir que não tem dinheiro suficiente. Considerando a inflação, é surpreendente o custo de um estilo de vida ativo ao longo de duas a três décadas. Um planejador financeiro pode ajudá-lo a criar um plano de aposentadoria para calcular quanto você precisa.

Obter uma avaliação inicial

Com uma avaliação inicial, você verá se uma venda de negócios apoiará sua aposentadoria. Este é também o local para começar a analisar o impacto fiscal de várias estratégias de saída. É importante obter uma avaliação de mercado de alguém com experiência em transações comerciais, como um banqueiro de investimento ou uma empresa de contabilidade especializada em fusões e aquisições.

Aceleradores de avaliação

O próximo passo é aumentar o valor do seu negócio. Atividades que reduzem as necessidades de caixa, expandem as oportunidades de vendas, reduzem as despesas, reduzem o custo da dívida ou aumentam o fluxo de caixa são formas de aumentar o valor.

Entre em contato com um banqueiro de investimentos com experiência em trabalhar com empresas do seu tamanho ou setor. Eles saberão o que os compradores geralmente acham atraente e o que esperam ver quando avaliarem sua empresa.

Plano de sucessão

Talvez a parte mais desafiadora de um plano de saída bem-sucedido seja a execução de um plano de sucessão ou a preparação e transição para uma nova equipe de gerenciamento. Essa é geralmente a parte mais longa e complexa de um plano de saída porque você não quer perder clientes ou alienar funcionários no processo. Isso pode danificar ou até mesmo afundar uma empresa após a sua saída, potencialmente custando-lhe dinheiro na forma de pagamentos mais baixos ou mesmo ações judiciais de seu comprador.

Compre o negócio em torno

Um corretor de negócios profissional ou banqueiro de investimento irá comprar sua empresa com potenciais compradores. Certifique-se de ouvir atentamente os comentários recebidos para refinar as áreas da sua empresa e torná-la mais comercializável para outros compradores em potencial. Se você fez sua lição de casa, será cortejado por vários compradores.

Vender um negócio é um processo complexo. Feito a esmo, você pode acabar causando sérios danos a ele. Feito com cuidado, você ganhará muito dinheiro e passará para o próximo capítulo da sua vida.

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