Comece com o objetivo em mente: inclua sua estratégia de saída em seu plano de negócios | para a venda de um negócio é desde o início. Fazer isso significa acompanhar seu mercado e ajustar seu plano de negócios adequadamente.

O processo disciplinado de planejamento de negócios ajuda proprietários e gerentes preveem oportunidades e problemas antes que surjam.

Em suma, são apenas bons negócios.

Para a maioria, atualizações regulares podem ajudar a atualizar metas e missões esquecidas, além de ajudar a reiterar a responsabilidade por funcionários específicos

É tão verdadeiro no planejamento de negócios quanto na vida: o mais maçante de lápis supera a mente mais aguçada.

Planos atualizados regularmente podem ajudar a pintar um quadro de onde o negócio estava, como o plano ajudou a levá-lo aonde Agora, e o que o futuro reserva.

Com finanças históricas, organogramas corporativos e informações gerais do setor e dos clientes, um plano de negócios (especialmente um plano atual) ajudará na preparação de um banco de investimento Livro de anotações do autor ou outros materiais confidenciais de marketing

Em muitos aspectos, o planejamento geral de negócios é um dos melhores precursores do planejamento de saída de negócios. Infelizmente, completar planos regulares e atualizar planos é uma disciplina a que poucas empresas aderem.

Consequentemente, muitos são deixados em dificuldades quando finalmente chegam a hora de vender, trabalhando para encontrar informações que de outra forma estariam prontamente disponíveis.

Pior ainda assim, muitas vezes o valor é deixado na mesa - um resultado de anos de falha no planejamento - bem como a incapacidade de aproveitar ao máximo o comprador disposto a pagar um preço premium pela empresa.

O melhor momento para preparar para a venda de um negócio é desde o início.

Fazer isso exige manter um pulso em seu mercado e ajustar seu plano de negócios de acordo, eliminando ou diminuindo quaisquer problemas internos ou esqueletos no armário, preparando-se para a devida diligência e aplicando princípios para a maximização do valor comercial

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Fique a par do mercado

Os proprietários de empresas mais experientes têm amplo e profundo conhecimento de seu mercado.

Fatores macro e micro estamos normalmente rastreados religiosamente, e os proprietários conhecem e antecipam as movimentações de ambos os concorrentes e alguns dos maiores participantes do setor.

Manter-se a par das condições atuais do mercado ajuda a gerência a prever oportunidades e problemas, mas não apenas isso-

também ajuda os proprietários a preverem a escrita na parede Talvez a mudança das tendências do setor aponte para consolidação. Quando a consolidação começar a ocorrer, a compreensão e a manutenção da corrente ajudarão no processo de navegação.

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Por exemplo, conhecer os participantes maiores no mercado e entender suas intenções pode ser inestimável. Compreender as avaliações das empresas, incluindo múltiplos típicos da empresa, pode ajudar a manter as expectativas de avaliação sob controle - especialmente quando o mercado começa a fraquejar.

Permanecer atualizado e manter-se atualizado fazem parte das métricas de planejamento para a saída, mas são ainda é importante quando se trata de não deixar dinheiro na mesa. Além disso, conhecer tendências pode ajudar na decisão e preparação de quando a empresa deve ir ao mercado

Em um mundo onde os fatores macro determinam e onde o tempo é tudo, saber quando atacar enquanto o ferro está aquecido pode ter um impacto direto. impacto do dólar na avaliação final do negócio.

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Fique de olho nos esqueletos no armário

Um grande e muitas vezes esquecido componente de planejamento para uma saída de negócios é a limpeza da casa que deve ocorrer antes de tomar A empresa para comercializar

Os litígios e responsabilidade civil em um negócio não são, infelizmente, os únicos esqueletos no armário que podem exigir o serviço de limpeza; limpar os livros atuais e passados ​​será fundamental.

Uma visão atual e histórica completa e precisa da demonstração de resultados e balanço da empresa será necessária. Quaisquer ajustes no resultado final devem ser razoáveis ​​e atender aos padrões típicos do mercado.

Além disso, todas as questões de RH, jurídicas e operacionais devem ser tratadas de modo a preparar o negócio para se tornar o mais completo possível; para evitar quaisquer itens potenciais que um comprador possa considerar como “bandeiras vermelhas” que poderiam encerrar de perto. Algumas questões como gerenciamento de cultura e expectativas dos funcionários podem desempenhar um papel maior do que o inicialmente previsto. Os funcionários podem sentir uma sensação de ansiedade, imaginando se terão segurança no emprego após a conclusão da transação.

Se o vendedor gostaria de admitir ou não, quase sempre há um elemento de incerteza, pois os compradores podem ter seus próprios interesses. intenções depois que eles fecham um acordo. Gerenciar as expectativas com o comprador e os funcionários com antecedência e ao menos ajudará a empresa a manter o status quo e não colocar os lucros em risco de declínio.

O planejamento adequado a esse respeito normalmente significa trazer gerentes e funcionários às discussões quando apropriado. A decisão de adiar anúncios desse tipo é geralmente bem aconselhada, já que os funcionários - independentemente de como serão tratados após o fechamento - provavelmente se distrairão com a enxurrada que se seguirá.

Se o negócio é uma máquina bem lubrificada com todas as engrenagens certas funcionando da melhor maneira possível, qualquer anúncio desse tipo provavelmente terá um impacto menos severo nas operações.

Crie um negócio e uma equipe que você pode se orgulhar, e a empresa estará preparada para venda quando A hora é certa

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Planeje a devida diligência do seu comprador

Uma vez que todas as partes interessadas tenham sido examinadas e o comprador final selecionado, o trabalho real começa.

O comprador vai se aprofundar em todos os aspectos do negócio, querendo entender todas as nuances e garantir que não haja rupias. Na maioria dos casos, os compradores usam a devida diligência para garantir o risco de queda. Com alguns compradores mais nefastos, eles estarão procurando desculpas para encontrar uma maneira de renegociar os termos do acordo.

No planejamento da devida diligência, os vendedores devem entender que há um grande comprometimento de tempo que provavelmente recursos internos Durante a due diligence, os controllers e os gerentes internos do escritório provavelmente ficarão completamente sobrecarregados com a enorme quantidade de dados solicitados. Os vendedores e seus intermediários podem ajudar a aliviar a pressão antes que a due diligence inicie o processo de coleta de dados antes que os itens sejam realmente necessários.

Em muitos casos, os compradores solicitarão itens que os vendedores nem têm e provavelmente precisarão produzir e pode levar dias e semanas para adquirir esse material. Antecipar esses itens antecipadamente pode ajudar a economizar tempo e provavelmente pode significar a diferença em milhares ou mais.

Em suma, planeje a devida diligência muitos meses antes e o processo de fechamento será muito mais suave e muito menos estressante para todos os envolvidos.

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Concentre-se na maximização de valor

As empresas que geram dinheiro são excelentes, pois produzem regularmente receitas contínuas para acionistas e fundadores.

a venda mais importante e lucrativa que um proprietário jamais fará no ciclo de vida do negócio será o próprio negócio. Garantir que este processo seja executado sem falhas é mais importante do que qualquer outro acordo que a empresa tenha visto ou ainda ver

A maximização do valor verdadeiro tem um foco sustentável. Ou seja, o valor pago pelo negócio deve durar anos no futuro.

A antítese da maximização do valor - quando se fala em fazer negócios - é frequentemente expressa na ideia de que o vendedor fornecerá a marcação a mercado. adicione de volta à linha de fundo, incluindo coisas como despesas pessoais, empates ou salários acima do mercado para a gerência.

Embora certamente garantido e necessário na preparação da venda de negócios, eles não fornecem valor que um comprador faria estar disposto a pagar um prêmio por

Não, a maximização de valor envolve componentes-chave da empresa que tornam o negócio

2 + 2 = 5 cenário para um comprador disposto e estratégico. Coisas como propriedade intelectual (ou outra posição legalmente protegida), liderança de mercado dentro um nicho, maior disposição a pagar, força da marca ou outros itens de boa vontade são fundamentais para receber um prêmio acima de um múltiplo típico de mercado padrão da indústria.

Pensando e implementando alguns desses recursos de valor agregado sustentáveis ​​ao seu negócio, acoplados com a fórmula certa de leilão de fusões e aquisições, produzirá o máximo de resultados quando chegar a hora de desinvestir.

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Quando se constroem empresas, elas freqüentemente falham na preparação das questões mais importantes: Ver o fim desde o início é muito difícil, especialmente à medida que os planos mudam, as empresas dinamizam e a base de clientes se expande.

A transformação do plano abrangente em correspondência às metas de crescimento e saída de negócios O maior valor para os acionistas.