Estratégia de Startup de Negócios |

Eu sugiro fortemente que os possíveis candidatos façam um plano de negócios. Como resultado de completar o plano, você estará muito melhor preparado e saberá se a sua ideia de negócio é viável ou não. Tente o seguinte artigo para um atalho. No entanto, aconselho-o a seguir um atalho, a menos que você tenha experiência ou conhecimento substancial sobre a sua área. Prossiga com cautela sem um plano de negócios!

Como o seu negócio é único e por que seus produtos ou serviços atrairão os clientes? Quais são as principais diferenças entre sua empresa e seus concorrentes? Quais são os fatores determinantes para escolher seu negócio em detrimento de outro?

Em outras palavras, qual é a razão subjacente para um cliente fazer negócios com sua empresa?

1) Defina seu negócio e visão

Defina sua visão importante. Ele se tornará a força motriz do seu negócio. Aqui estão perguntas que o ajudarão a esclarecer sua visão:

• Quem é o cliente?
• Em que negócios você está?
• O que você vende (produto / serviço)?
• Qual é o seu plano de crescimento?
• Qual é a sua principal vantagem competitiva?

2) Escreva suas metas

Crie uma lista de metas com uma breve descrição de itens de ação. Se o seu negócio é um começo, você vai querer colocar mais esforço em suas metas de curto prazo. Muitas vezes, um novo conceito de negócio deve passar por um período de pesquisa e desenvolvimento antes que o resultado possa ser previsto com precisão para prazos mais longos.

Crie dois conjuntos de metas:

1. Curto prazo: intervalo de seis a 12 meses. > Longo prazo: pode ser de dois a cinco anos.
2. Explicar, o mais especificamente possível, o que você quer alcançar. Comece com seus objetivos pessoais. Em seguida, liste suas metas de negócios. Responda a estas perguntas:

Como proprietário desta empresa, o que você deseja alcançar?

• Quão grande ou pequeno você deseja que esta empresa seja?
• Você quer incluir a família em sua empresa?
• Staff: você deseja fornecer emprego, ou talvez, você tenha uma opinião forte sobre não querer gerenciar pessoas.
• Existe alguma causa que você deseja que a empresa aborde?
• Descreva a qualidade, quantidade e / ou níveis de satisfação de serviço e cliente
• Como você descreveria sua principal vantagem competitiva?
• Como você vê a empresa fazendo a diferença na vida de seus clientes?
• 3) Entenda seu cliente

Não é realista esperar que você possa atender às necessidades de todos, nenhum negócio pode. Escolha o seu mercado alvo com cuidado. Negligencie esta área e garanto que ficará desapontado com o desempenho do seu negócio. Faça isso direito e você ficará mais do que satisfeito com os resultados.

Necessidades: que necessidades não atendidas seus clientes em potencial têm? Como sua empresa atende a essas necessidades? Geralmente é algo que o cliente não possui ou uma necessidade que não está sendo atendida no momento. Identifique essas necessidades não satisfeitas

• Quer: pense nisso como o desejo ou desejo do seu cliente. Também pode ser uma deficiência.
• Problemas: lembre-se de que as pessoas compram coisas para resolver um problema específico. Quais problemas seu produto ou serviço resolve?
• Percepções: quais são as percepções negativas e positivas que os clientes têm sobre você, sua profissão e seus produtos ou serviços? Identifique as consequências negativas e positivas. Você poderá usar o que aprendeu quando começar a promover e promover seu negócio.
• 4) Aprenda com sua concorrência

Você pode aprender muito sobre sua empresa e seus clientes observando como seus concorrentes fazem negócios. Aqui estão algumas perguntas para ajudá-lo a aprender com sua concorrência e se concentrar em seu cliente:

O que você sabe sobre o seu mercado-alvo?

• Que concorrentes você tem?
• Como os concorrentes estão se aproximando do mercado?
• Quais são as fraquezas e os pontos fortes do concorrente?
• Como você pode melhorar a abordagem da concorrência?
• Quais são os estilos de vida, dados demográficos e psicográficos? do seu cliente ideal?
• 5) Questões Financeiras

Como você vai ganhar dinheiro? Qual é o seu ponto de equilíbrio? Quanto potencial de lucro sua empresa tem? Reserve um tempo para investir na preparação de projeções financeiras.

Essas projeções devem levar em consideração o período de coleta de suas contas a receber (contas de clientes pendentes), bem como as condições de pagamento para seus fornecedores. Por exemplo, você pode pagar suas contas em 30 dias, mas tem que esperar de 45 a 60 dias para receber o pagamento de seus clientes.

Uma projeção de fluxo de caixa mostrará quanto capital de giro você precisará durante essas “lacunas” sua posição de caixa.

Eu recomendo pensar sobre essas seis áreas principais:

Inicialização de Investimento

1. Premissas
2. Sobrecarga mensal em execução
3. Previsão de vendas simplificada
4. Caixa acumulado
5. Ponto de equilíbrio
6. 6) Identifique sua estratégia de marketing

Existem quatro etapas para criar uma estratégia de marketing para sua empresa:

Identificar todos os mercados-alvo:

1. definir que a OMS é seu cliente ideal ou mercado-alvo. A maioria das empresas experimenta 80% de seus negócios de 20% de seus clientes. Faz sentido direcionar seu tempo e energia para os clientes que são mais importantes. Qualificar os Melhores Mercados Alvo:
2. o objetivo desta etapa é qualificar e determinar qual perfil de cliente atende às melhores chances de sucesso.. A estratégia é posicionar sua empresa no mesmo nível da maioria dos compradores que você está segmentando. É fundamental descobrir quem são seus melhores clientes e como melhor posicionar sua empresa no mercado Identificar ferramentas, estratégias e métodos:
3. um mercado que você não pode acessar é um mercado que você não pode atender. Marketing é o processo de encontrar, comunicar e educar seu mercado primário sobre seus produtos e serviços. Escolha uma combinação de ferramentas e estratégias que, quando combinadas, aumentam suas chances de sucesso. Ferramentas e Estratégia de Marketing de Teste:
4. as premissas que não verificamos normalmente são aquelas que têm o potencial de criar problemas de negócios. Aproveite o tempo para testar todas as premissas do negócio, especialmente quando você está fazendo grandes despesas. Você também pode encontrar inspiração nas estratégias de marketing usadas por outras empresas - às vezes as melhores ideias já estão disponíveis e livres para serem usadas.