7 táticas para ajudar os novatos que compram carros a barganhar como um chefe

Quando Cecilia Paredes, de 29 anos, decidiu comprar um Mini Cooper 2018 com aros pretos legais, ela sabia que estaria enfrentando um negociador profissional - o vendedor de carros. Então Paredes, que trabalha no escritório de teses e dissertações da Universidade Estadual da Califórnia, em Long Beach, trouxe seu tio como seu ala.

"Sou jovem, pareço jovem e sou uma garota", diz ela. "Eu estava com medo que eles pudessem tentar se aproveitar de mim."

Paredes não está sozinho. De acordo com uma pesquisa recente encomendada pela Cars.com, 1 em cada 4 compradores de carros milenares (neste caso, com idades entre 18 e 34 anos) não se sentem confortáveis ​​em negociar e preferem que seus pais ajudem a fechar o negócio. Mas a geração do milênio tem uma arma secreta que forma uma base sólida para estratégias efetivas de negociação: uma propensão à pesquisa on-line.

Mesmo com a transparência adicional que a internet oferece, “negociar ainda é muito importante na compra de carros”, diz Greg Kopf, um embaixador da marca para o varejista de autopeças on-line CarID. Ele é um milenarista que trabalhou como consultor de serviços de concessionária.

Aqui está um roteiro para a geração do milênio - ou alguém novo para a compra de carros - para conectar o mundo frio dos dados com a dança humana da negociação, levando ou não a mãe ou o pai para o passeio.

1. Orçamento primeiro

Compradores de carros mais jovens devem entender como os pagamentos mensais caberão em seus orçamentos. Antes de ir para a concessionária, Paredes usou uma calculadora de empréstimo online para estimar os pagamentos mensais e imprimir os resultados. Ela então usou sua "folha de cola" para verificar os números dados a ela na concessionária.

Entenda que os custos totais do seu carro serão maiores do que o pagamento mensal do carro. E não perca de vista o preço total do carro, concentrando-se apenas no pagamento mensal.

2. Obter pré-aprovado

No lote, um vendedor pode não levar a sério um comprador de carro milenar. Para mostrar que ela significava negócios, Paredes primeiro solicitou um empréstimo através de uma cooperativa de crédito. Esta oferta de empréstimo deu a ela uma taxa de juros que ela poderia usar como alavancagem na concessionária.

Com uma oferta de empréstimo automático pré-aprovada, você não apenas saberá quanto pode gastar, mas poderá negociar como um comprador em dinheiro. E você provavelmente pode fazer com que o dealer bata a sua taxa.

3. Seja mais experiente em preço

Kopf diz que conhecer o valor atual de mercado de um carro é o melhor ponto de partida para negociar. Ele recomenda verificar guias de preços on-line para encontrar o custo médio de transação para o carro que você deseja comprar. Isso permite que um comprador de carro jovem, que pode não ter confiança, despersonalize a negociação apontando para uma fonte neutra.

4. Compre ao redor

"Encontre a concessionária que quer conquistar seu negócio - não compre apenas o primeiro carro que você vê", diz Kopf. No caso de Paredes, ela encontrou um carro semelhante à venda em uma concessionária próxima e usou seus preços especiais anunciados como alavancagem em sua negociação. Ela sentiu que mostrava ao vendedor que ela não aceitaria qualquer preço que ele jogasse fora.

5. Conheça a história

Se você está comprando um carro usado, obter um relatório de histórico de veículos confiável vale a pequena taxa, diz Kopf. Quaisquer negativos no relatório - um pequeno acidente ou vários proprietários - poderiam ser usados ​​como moeda de troca nas negociações. CarFax e AutoCheck fornecem relatórios individuais ou ofertas de curto prazo para vários relatórios.

6. Fique alerta

Na concessionária, a equipe de vendas usa várias estratégias de negociação para desgastar os compradores. Eles podem prolongar o processo, fazendo-o esperar mais tempo do que o necessário, ou jogar um bom policial, um policial ruim, passando-o do vendedor para um gerente mais próximo e, finalmente, do financeiro.

Paredes e seu tio foram capazes de virar as mesas, revezando-se na negociação. Seu tio ligou para o gerente financeiro em vários itens que ele tentou passar por eles. E Paredes recusou firmemente os modelos básicos que eles continuavam tentando empurrar. Em vez disso, ela conseguiu o modelo exato que queria - sim, aquele com as bordas pretas.

Mesmo se você for sozinho, você provavelmente enfrentará táticas semelhantes. Faça um ritmo, não abaixe a guarda e esteja pronto para recuar.

7. Tome seu tempo fechando o negócio

Os compradores de carros inexperientes podem pensar que já estão negociando depois de pagar um preço ao vendedor. Em vez disso, eles são entregues a um gerente financeiro mais formal.

"Eles não sabem que está chegando até que eles se sentem naquele escritório e o cara está jogando todos os tipos diferentes de garantias e serviços em você", diz Kopf. "E isso depois que você já passou quatro horas lá e você só quer sair."

Seu conselho: "Tome seu tempo". Você não precisa tomar uma decisão sobre esses produtos naquele momento.

Refletindo sobre a sua experiência, Paredes diz desejar que houvesse uma maneira mais fácil de comprar um carro. Mas ela acrescenta: "Eu olho para o meu carro e penso que boa decisão eu tomei".