Você realmente deseja encontrar investidores?

Um amigo do Twitter (Matt Riopelle) me pediu para ajudar seu amigo (chamá-lo de Ralph) a encontrar investidores para seus negócios.

De improviso, mesmo Sem conhecer nenhum deles, sou compreensivo, afinal, se você continuar com esse blog, você saberá que é um assunto que me interessa. E eu postei aqui sobre minha recente experiência como investidor anjo (e se você está se perguntando, não, eu estou todo aproveitado no momento), então eu não estou surpreso com a pergunta.

Eu olhei para o site da Ralph. É um negócio interessante, local para Eu, com a nova tecnologia para um negócio tradicional e de baixa tecnologia, novos materiais, uma nova abordagem sobre produtos antigos, e eles estão fazendo um produto que eu uso.

Então estou interessado no problema.

(E se você se perguntar por que eu não estou sendo mais específico, eu não tenho permissão de ninguém para mencionar o negócio, e buscar investimento pode ser sensível. Além disso, também é possivelmente ilegal (depen com base em interpretações) para mencionar uma empresa que está procurando investimento em um blog como esse; poderia ser tomado como solicitando investimento indevidamente. É por isso que não estou dando detalhes.)

Mas primeiro, algumas perguntas:

1. Você realmente tem certeza de que quer ir por esse caminho?

Às vezes, acho que todos nós (isto é, isto é) nos movemos muito rapidamente para a alternativa de investimento. Ter investidores é como ter um cônjuge. Não, é como ter um cônjuge que também é um chefe. Seu negócio não será seu novamente.

Oh? O que? Você quer investidores minoritários que lhe dão muito dinheiro sem anexar quaisquer strings? Chance gorda. Quer dizer que você quer alguém que tenha muito dinheiro (eles têm que ter muito dinheiro, para tornar a transação legal) e também é relativamente ingênuo? E realmente generoso? Boa sorte com isso

Dê uma boa olhada em suas perspectivas. Faça um plano de negócios, não para pessoas de fora, não formal e difícil de fazer, apenas um plano de negócios com previsões realistas de vendas e despesas. Então pergunte-se se você pode passar sem o investimento. Você consegue emprestar o suficiente para fazer funcionar? Você pode viver com o peso da dívida? Você já considerou os empréstimos garantidos pela SBA (eles estão se movendo novamente), o que diminui a carga da dívida?

Não desça pela rota do investimento só porque todos dizem que você deveria. Pense nas recompensas de fazê-lo funcionar sem os investidores externos, então você é o dono de tudo sozinho. Alimento para o pensamento: este post sobre Histórias de Startups de Planejamento.

2. Você tem um plano de negócios?

A boa notícia é que você não precisa ter um plano para mostrar aos investidores amanhã. Você precisa, no entanto, ter um plano para si mesmo, cobrindo estratégia, mercados, vendas, lucros, fluxo de caixa, todos os pontos-chave. Esses fatores estão todos relacionados entre si e você não pode simplesmente abri-lo. Você precisa ter números reais.

E não se trata de mostrar aos investidores o seu plano. Isso pode ou não vir depois. É sobre saber o que você precisa e por que e o que isso vai produzir.

3. Você precisa de dinheiro suficiente para interessar os investidores?

Os investidores anjos geralmente não querem lidar com menos de US $ 100.000, e os capitalistas de risco não querem lidar com menos de dois milhões de dólares. Claro, existem exceções, mas essas são regras gerais.

E você não pode simplesmente dizer que quer; você tem que ser capaz de mostrar que você pode usar esse dinheiro para crescer o negócio. Você tem que ter um plano real, o que você vai gastar o dinheiro, como isso vai aumentar o seu negócio.

Se tudo que você precisa é de dezenas de milhares de dólares, então bootstrap. Talvez você tenha que envolver amigos e familiares, mas na verdade, por menos de seis dígitos, não vale a pena para investidores profissionais.

4. Você pode crescer muito, em poucos anos?

Os investidores que investem em pequenas empresas estão assumindo grandes riscos e merecem grandes retornos. Eles não têm que investir em s, eles podem perder seu dinheiro com a mesma facilidade no mercado de ações, e eles podem obter juros seguros sem risco. Então você tem que dar a eles a esperança de um grande retorno.

Isso significa um grande crescimento. Você consegue convencê-los de que sua empresa pode vender cinco vezes o que está vendendo agora em dois anos? Ou dez ou 20 vezes em cinco anos? Isso é o que eles precisam para ganhar dinheiro vale o risco.

5. Você tem uma equipe convincente?

Os investidores vão querer registros, pessoas da sua equipe que possam gerenciar a produção, o marketing, as vendas e a administração do seu negócio. Eles querem pessoas que tenham feito esse tipo de coisa antes, com sucesso. Se você não os tem em sua equipe, então os investidores não estarão interessados.

Se você puder responder sim a todas essas perguntas, então você provavelmente será capaz de obter investimento (embora não de mim, mas eu posso te apontar na direção certa).