A venda do Sizzle te deixa queimado?

Vivi durante décadas com a ideia clássica de que um bom marketing vende benefícios, não produtos. As pessoas querem buracos, não furos. Eles querem um corpo de boa aparência, não exercícios ou dietas. Assim, os profissionais de marketing desenvolvem mensagens sobre benefícios, o que as pessoas realmente querem. Venda o chiado, não o bife.

Infelizmente, em muitas categorias de negócios, as pessoas não querem o trabalho, a repetição ou a disciplina necessária para obter esses benefícios. Eles querem gratificação instantânea, como um plano de negócios pré-escrito que supostamente obtém investimento, ou uma pílula que os faz perder peso sem comer ou fazer exercícios saudáveis, ou sucesso que teoricamente pode ser comprado em vez de ganho.

sem o bife. É como as histórias de óleo de cobra há mais de 100 anos. Eles diriam que isso iria curar o que o aflige, torná-lo mais forte, mais feliz, melhor na cama … e as pessoas o compraram.

Pelo menos com o chiar o bife está lá esperando para ser servido. Mas o que acontece com o chiado que não tem bife vindo?

navio, infelizmente, é atormentado com pessoas que vendem o equivalente navio de óleo de cobra. Resultados promissores sem trabalho. As pessoas querem financiamento, tráfego na web, vendas e sucesso. Mas eles conseguem o sucesso sem o trabalho? Os resultados, sem o planejamento, execução, gerenciamento, risco, espera e esperança?

E lá, goste ou não, é uma escolha interessante: suponha que você possa vender resultados irreais ou inatingíveis … benefícios que são um em um milhão … você faz isso?