A Diligência é Necessária ao Contratar Consultores |

“ Sendo grande egzpurt, eu sou. ”Só porque alguém se excita dessa maneira não significa que você deve simplesmente aceitar a palavra deles.

Me entristece que eu tenha que desconfiar das pessoas, mas como um dos meus aforismos favoritos diz: "Só porque você não é paranóico, não significa que eles não estão atrás de você."

Começamos nossos negócios querendo fazer o que mais gostamos e conhecemos. No entanto, esse arranque também exige que lidemos com muitas outras facetas do negócio que, com demasiada frequência, nada sabemos sobre. Por isso, contratamos consultores e especialistas soi-disant (autodenominados) para nos ajudar nos pontos difíceis.

Quando você contrata esses consultores, sua empresa está em risco, assim como sua diligência. Peça referências, ligue para essas referências e faça quantas perguntas puder. Reserve alguns minutos para realizar uma pesquisa na Internet. Não se esqueça de procurar por avaliações negativas também, e se você puder, siga com essas pessoas também. Pergunte aos seus amigos e outros profissionais. Você não pode ser muito cuidadoso.

Sim, há muitos consultores e especialistas honestos, confiáveis, eficientes e competentes por aí, e contribuem imensamente para o sucesso de muitas empresas.

E há muitas fraudes também. Nos anos 90, estive perifericamente envolvido por um curto período de tempo com uma determinada empresa. Eles foram bem sucedidos e populares, e queriam expandir e crescer. Eles contrataram um consultor que apresentava uma longa lista de ex-clientes. Ele rapidamente convenceu o proprietário a torná-lo gerente geral. E a organização caiu dentro de dois anos.

Acontece que a longa lista de “clientes” desse especialista era um relato de todas as empresas que haviam contratado e depois demitido. O funcionário que descobriu e assobiou essa reformulação criativa da experiência de trabalho do consultor especialista foi liberado logo em seguida, e a empresa, ignorando o aviso oportuno, continuou sua espiral de morte.

No final, o proprietário da empresa acordou para a infeliz verdade, e o “consultor especialista” tinha mais um ex-cliente para adicionar à sua lista. A empresa sobreviveu, por pouco, às custas da poupança do proprietário, e depois de uma década, não se recuperou, até onde eu saiba, do seu nível anterior de sucesso.

Faça a devida diligência ou você pode estar no fundo doo -doo