Fábulas e Histórias e Estatísticas de Inicialização |

Recentemente, peguei uma peça do Why Startups Inevitably Fail no Guardian eCommerce. Citou uma pesquisa feita pelo Departamento de Comércio dos EUA que afirmou que, de cada 10 pequenos negócios, sete sobreviverão no primeiro ano, três ainda estarão depois de três anos e apenas dois permanecerão depois de cinco anos.

Isso é apenas uma história.. É uma história útil, mesmo que não seja verdade. Esses números não se aplicam à sua inicialização mais do que as alturas e pesos médios se aplicam ao seu corpo ou QI médio à sua mente. Se eles são relatados com precisão, o estudo foi feito há cerca de 10 anos e não diferenciou bem entre real e falso.

Exemplo: uma de minhas filhas registrou “Ecoaquatics” anos atrás como DBA para um negócio de aquários de ensino médio.. Ele vivia no mundo das estatísticas como um negócio até que deixássemos ele sair do mapa alguns anos depois. Então é um dos fracassos. Eu registrei “Willamette Press” anos atrás e ainda estou pagando US $ 35 por ano para preservar sua existência legal. Então é um sobrevivente. Nenhum destes deve ser contado.

Outro exemplo: há dois meses, a SBA divulgou estatísticas mostrando que existem mais de 20 milhões de empresas não-empregadoras nos EUA. Quantos desses são destinados a empresas, e quantas são reflexões sobre lei tributária?

Além disso, startups não são uma coisa, mas sim uma coleção de coisas diferentes. Alguns estão condenados a um fracasso quase certo, quer os fundadores saibam ou não. Como você gostaria de ter investido em uma cadeia de lojas de CD pouco antes de o Napster as tornar obsoletas? E quão certo foi o sucesso do Truemors.com com Guy Kawasaki por trás disso? Eu postei aqui em diferentes tipos de startups, algumas muito mais carentes do que outras.

O que importa, no entanto, e muito mais importante do que qualquer que seja o número real, são as falhas de negócios como história. Mito urbano, talvez, mas independentemente disso, a peça que eu peguei no eCommerce Guardian contou uma história importante para startups. O ponto principal e a pergunta é por que as startups falham

A resposta é incrivelmente simples e pode ser reduzida a três causas principais: 1) falta de capital de giro; 2) um modelo de negócios mal concebido; e 3) um plano de negócios mal construído

A falta de capital de giro é geralmente a “gota d'água” que afunda o já conturbado navio. Pode-se argumentar que não é realmente uma causa, mas o efeito de outra causa - planejamento insatisfatório.

O plano de negócios é o manual de sua empresa. Se estiver escrito corretamente, ele conterá todos os elementos-chave que o guiarão na formação e execução do seu negócio. Um ótimo plano de negócios é a chave para levantar capital. Simplesmente descrito, um plano de negócios deve começar com um modelo de negócios e, em seguida, descrever como você executará esse modelo. Ele deve ter uma boa quantidade de informações financeiras, incluindo demonstrações financeiras atuais e um orçamento projetado durante pelo menos um período de três anos.

Além disso, ele deve ter uma descrição detalhada de como você comercializará seu produto ou serviço e inclua aí uma descrição de sua competição e como você pretende não apenas sobreviver, mas também prosperar, dada a competição existente em seu campo.

Essa é uma opinião bem expressa, embora eu pense que o título - por que as empresas inevitavelmente falham - está fora da base, porque as empresas não falham inevitavelmente. Seu não tem que falhar. Não é inevitável.

A série de Marc Andreessen sobre startups inclui uma peça sobre o que ele chama de adequação produto / mercado, outra importante abordagem para evitar falhas. Eu incluí isso e um par de outros estudos sobre falhas de negócios no meu produto / Market Fit é crítico.

Esses números são todas as histórias. Como fábulas, são histórias com uma margem, histórias com um ponto. Planeje sua startup bem, e você pode mudar as chances a seu favor … quaisquer que sejam as probabilidades reais.

-Tim