Apaixonando-se por nichos |

Eu particularmente gostei do Wonderful World of Niches de Jim Blasingame em um de seus e-mails semanais no mês passado. Jim é o Small Business Advocate, e faz um programa diário na rádio na Internet.

Acho que a maioria de nós já está participando disso, mas ainda assim, Jim diz isso muito bem:

Nos últimos 30 anos, o mercado tornou-se cada vez mais como aquela chave de soquete 'Melhor'; todos os anos, adquire mais entalhes. Exceto no mercado, os degraus são chamados de nichos … À medida que os nichos aumentaram em número, também aumentaram as oportunidades, resultando na expansão mais dramática do setor de pequenas empresas na história.

Isso é um bom lembrete. Estratégia é foco. Não é quem tem o maior mercado-alvo, mas quem tem um mercado alvo estreito e bem definido que ama o que faz. Jim acrescenta este exemplo:

Rebecca Boenigk é a presidente da Neutral Posture, Inc., uma pequena empresa do Texas fundada por ela e sua mãe há mais de 20 anos. A Rebecca e 75 funcionários fabricam cadeiras de escritório REALMENTE confortáveis ​​e ergonomicamente corretas. Ela me disse que seu negócio está indo muito bem porque eles preenchem um nicho, em vez de tentar ser tudo para todas as pessoas.

Você está se concentrando em um nicho específico? Você pode definir esse nicho facilmente? Seus clientes entendem o que você está fazendo? Você pode explicar exatamente quem está no seu mercado e quem não está? Você pode descrever um cliente-alvo ideal em detalhes, como se estivesse descrevendo-o como um personagem é um conto?

(divulgação: Palo Alto Software é um patrocinador do programa de rádio Small Business Advocate)

(Imagem: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)