Como Garantir que Minha Temporada de Vendas de Férias seja Rentável?
Como VENDER as FÉRIAS e receber o ABONO PECUNIÁRIO (dúvidas e cálculo passo a passo)
Down to Business é uma coluna de consultoria semanal para pequenas empresas publicado no The World Newspaper, originalmente publicado online pela Rede de Centros de Desenvolvimento de Pequenos Negócios de Oregon, e republicado aqui com permissão
Inventário não vendido
pode ser o resultado de comprar demais ou não estocar os itens certos. Se o estoque não vira (vende) regularmente, o dinheiro saiu para a compra, mas a entrada de caixa correspondente não aconteceu. Uma alternativa para resolver problemas de excesso de estoque é perguntar aos clientes o que eles estão procurando. Estude as tendências do setor e, em seguida, tome decisões de compra com base no que é mais provável que você venda em seu mercado, e não na redução de preço que você pode obter pela compra de uma grande quantidade. O uso criativo de espaço nas prateleiras pode fazer com que a loja pareça completa, embora o valor total do estoque disponível seja reduzido.
Os clientes
optam por fazer compras nos pontos de venda devido ao valor que encontram nos produtos, porque gostam atendimento ao cliente, ou porque gostam da conveniência do local. Os varejistas de pequenas cidades devem competir com a seleção que os clientes podem encontrar fora da cidade ou on-line. Um lamento comum é: “Eu carrego esse produto pelo mesmo preço, então por que meu cliente saiu da cidade?” A única maneira de responder a essa pergunta é perguntar aos clientes por que eles compram onde eles fazem e agir sobre as informações. os clientes fornecem. Quais outros produtos ou serviços os trariam para a loja local para comprar? Que valor eles acham que ganham em outro lugar? O preço não lucrativo
pode vir de não conhecer todos os custos de sua empresa. É fácil, durante as festas de fim de ano, ser pego na redução dos preços na esperança de atrair mais clientes, mas os números nem sempre se somam. Quantas vendas devem ser feitas todos os dias ou todas as semanas para cobrir todos os seus custos operacionais? A análise das demonstrações financeiras deve ser feita pelo menos trimestralmente, e contadores podem ajudar a determinar se os produtos são precificados lucrativamente. Furto
é um problema nacional que adiciona uma média de US $ 150 por ano aos custos que cada cidadão americano paga pelos produtos.. Estima-se que um roubo seja cometido a cada cinco segundos neste país. Shoplifters vêm em todas as faixas etárias, raças e níveis econômicos. Felizmente para os varejistas, a maioria dos ladrões de lojas é amadora e fácil de identificar. Os varejistas de pequenas cidades não podem pagar até mesmo pequenas perdas por roubo. Por exemplo, uma loja com uma margem de lucro de 3% teria que vender mais US $ 1.200 em mercadorias a cada ano para recuperar a perda diária de um item de dez. A melhor defesa contra perdas em furtos é a dissuasão. Educar os funcionários sobre como identificar ladrões de lojas (os workshops estão sempre disponíveis por meio de grupos de negócios e faculdades comunitárias). Planeje o layout da loja tendo em mente a dissuasão
O roubo de funcionários
pode ser ainda mais devastador do que o furto em lojas, porque um funcionário é alguém em quem você confia para ajudar sua empresa a gerar vendas e lucros. A melhor defesa contra o roubo de funcionários é usar boas práticas de contratação. Entre em contato com seu advogado para ter certeza de que você entende as questões legais relacionadas à demissão de funcionários antes de acusar alguém de roubar e demiti-lo.
Cheques ruins tornam-se mais comuns quando a economia geral está baixa, e é caro recuperar perdas de cheques sem fundos. Muitas vezes instituições financeiras e agências de cobrança têm programas para coletar cheques sem fundos. A lei oferece meios de recurso para os proprietários de empresas. Um bom ponto de partida é entrar em contato com o seu banco para obter informações sobre os programas que eles fornecem.
Todas as empresas enfrentam desafios que podem ser pelo menos irritantes e na pior das hipóteses devastadores. Planejar com antecedência, analisar os resultados financeiros e trabalhar em conjunto com outras empresas pode fornecer ferramentas para resolver problemas antes que eles matem uma empresa. Não deixe que o “Grinch ©” roube o seu negócio - use todos os recursos à sua disposição. Se você tiver uma pergunta de pequena empresa para a Arlene, você pode contatá-la em [email protected].
