Não seja enganado por preços regulares irreais dos varejistas

Se você vir um preço enorme durante as compras, poderá se sentir compelido a fazer uma compra rápida. É isso que os varejistas querem que você faça.

As lojas têm o hábito de fazer as vendas parecerem muito melhores do que são. Então, como você evita cair na fachada de um grande negócio? Veja o que você deve saber.

Qual é o problema?

Um produto em promoção geralmente tem um preço de venda e um preço normal, de modo que a maioria dos compradores geralmente dá suas opiniões sobre a transação com base na diferença entre os preços.

Mas alguns preços podem não ser o que parecem.

Uma tática de venda usada pelos varejistas mostra o MSRP ou o preço de varejo sugerido pelo fabricante. É o preço que os fabricantes sugerem que os varejistas solicitem um produto. Os fabricantes definem os MSRPs porque não querem que seus itens sejam descontados demais, diz Rebecca Hamilton, professora de marketing da McDonough School of Business da Georgetown University.

No entanto, os varejistas podem cobrar um preço menor, desde que esteja dentro das diretrizes do fabricante pelo menor preço possível. "O MSRP é sempre o preço mais alto que você verá e talvez nunca seja vendido por esse preço", diz Hamilton.

Outro truque de precificação chamou a atenção no início de dezembro de 2016, quando o procurador da cidade de Los Angeles, Mike Feuer, anunciou ações judiciais contra a J.C. Penney, Kohl’s, Macy's e Sears por supostas falsas tabelas de preços de referência.

Os varejistas supostamente usaram preços regulares falsos (também chamados de preços de referência) para "enganar os clientes e acreditar que os itens estavam sendo vendidos com descontos significativos" durante uma venda, de acordo com o comunicado de imprensa do escritório. Ele também disse que, de acordo com a lei da Califórnia, os varejistas não podem anunciar um preço anterior, a menos que esse preço seja "o preço de mercado vigente três meses após o anúncio" ou a menos que o varejista estipule a data em que o preço anterior foi cobrado. Os processos alegavam que os varejistas geralmente vendiam produtos pelos preços de venda, e não pelos preços de referência.

Então, por que alguns varejistas querem que você veja um preço original mais alto?

“O preço mais alto que o consumidor vê ajuda a desenvolver a ideia de como algo é valioso”, diz Hamilton. "… É como quando você se muda para uma nova cidade e não sabe quanto vai pagar por um apartamento. Você vê o que eles cobram e depois desenvolve suas crenças sobre o que você está disposto a pagar. ”

Como vencer o sistema

É importante fazer a devida diligência durante as compras. Aqui estão algumas maneiras de evitar ser enganado:

• Use um rastreador de histórico de preços. Websites como CamelCamelCamel e MyAlerts oferecem o histórico de preços de um produto para que você possa ver se ele foi vendido principalmente pelo preço normal ou pelo preço de venda. Use esses sites de uma só vez para pesquisar produtos ou se inscrever em uma conta gratuita para receber notificações de acompanhamento.
• Inscreva-se para receber alertas de preços. O Slice Watch é uma extensão do navegador que pode ser adicionada ao Google Chrome. Quando você visita varejistas elegíveis depois de fazer login no Google Chrome, a extensão oferece uma opção de pop-up para "assistir" a um produto. Se esse item perder o preço, você receberá imediatamente uma notificação por e-mail. Outra ferramenta semelhante é a Keepa, uma extensão de navegador específica da Amazon que funciona com o Firefox e o Chrome.
• Compare preços em vários varejistas. Mecanismos de pesquisa como o Google ou o Yahoo podem ajudá-lo a procurar o item e comparar seu preço a vários sites de varejistas. Testamos essa estratégia para o sistema de fabricação de cerveja Keurig K55, que foi anunciado à venda por US $ 119,99 na Macy's e na Kohl's no final de novembro. Mas o site da Macy refletiu um preço regular de US $ 174,99 para a cafeteira, enquanto o da Kohl mostrou US $ 139,99. Não deixe o tamanho do suposto desconto (US $ 55 na Macy's comparado a US $ 20 na Kohl's) influenciar sua decisão.
• Pense por você mesmo. Em última análise, você deve ser o único a reconhecer se um negócio vale a pena, em vez de depender de um varejista para dizer que é um bom negócio. Hamilton recomenda observar o preço que você pagaria. Se você gastar esse valor em um item, não poderá gastá-lo com mais nada. O custo ainda vale a pena para você?

E se possível, ignore os preços normais.

Courtney Jespersen é redatora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.