Como pedir um aumento

Você pode se sentir completamente à vontade para explicar aos amigos na mesa do jantar por que você deveria ganhar mais dinheiro. Mas se você é como muitas pessoas, pedir um aumento do outro lado da mesa do seu chefe é uma perspectiva muito mais assustadora.

Nove em cada dez funcionários de escritório em tempo integral acreditam que merecem um aumento salarial, mas menos da metade planeja pedir um por este ano, de acordo com uma pesquisa recente da empresa de recrutamento Robert Half.

Negligenciar a defesa de si mesmo pode levar a um pagamento abaixo do padrão e a um ressentimento no trabalho. Veja como pedir um aumento - e realmente conseguir.

1. Acompanhe seus ganhos

Por que isso é importante: Quando você está ocupado, é fácil esquecer um e-mail de agradecimento de um cliente ou o almoço e aprendizado bem-sucedido que você organizou.

Mas quando você pede um aumento, seu chefe responderá melhor à evidência tangível de sua dedicação e valor. Não se lembre de por que você é ótimo no último minuto, esquecendo potencialmente exemplos que valem a pena.

Como fazer isso: Em um caderno, o documento ou nota do Google no seu telefone, a lista de vitórias do trabalho acontece - de preferência de forma consistente, mas pelo menos nos três meses anteriores à solicitação de mais dinheiro, diz Lauren McGoodwin, fundadora e CEO da Career Contessa. plataforma para as mulheres. Inclua o pequeno, como elogios de um colega em uma reunião eficiente que você executou, e os grandes, como um aumento nas vendas como resultado do boletim informativo que você lançou.

Colete pelo menos 10 anedotas e métricas que ilustram seu trabalho. Inclua números concretos sempre que possível, como aumento de receita, associação, downloads, visitas, voluntários recrutados, o que mais se relaciona com as metas de sua organização.

Também não há números que mostrem que você gerou receita diretamente, diz Marlena Edwards, vice-presidente de operações de talentos da Huge, uma agência de marketing sediada em Brooklyn, Nova York. Você pode incluir os processos desenvolvidos para ajudar os funcionários a trabalhar com mais eficiência ou o programa de treinamento para novas contratações. Você incorporará as provas mais convincentes em um roteiro depois.

2. Pesquise uma quantidade realista

Por que isso é importante: Seus ganhos significam pouco se você solicitar um aumento que esteja fora de sintonia com seu valor de mercado ou não seja viável para sua empresa.

Planeje pedir um pouco mais do que você realmente quer ganhar, sabendo que a empresa pode negociar menos. Querer US $ 20.000 a mais por ano, porém, dizem os especialistas, é um sinal de que você quer uma promoção ou uma mudança de papéis, não apenas um aumento - o que significa que você pode querer procurar um novo emprego.

Preste atenção às pistas de que sua empresa está diminuindo seus gastos. Isso não significa que um aumento é impossível, mas você deve reconhecer a situação durante sua discussão e perguntar ao seu gerente o que é razoável. Isso mostra compromisso com o que faz sentido para a empresa e não apenas com o que é melhor para você.

Como fazer isso: O aumento típico entre as indústrias é de 2% a 5% do salário atual, diz McGoodwin; se você tem um desempenho extremamente alto, tente 8%. As ferramentas de compensação, como o salário do LinkedIn, o PayScale e o estimador Know Your Worth da Glassdoor, podem mostrar quais são as suas responsabilidades.

Para uma visão mais diferenciada, peça aos mentores confiáveis ​​em sua indústria o que seria um pedido razoável. (Eles também podem ajudá-lo a decidir quanto pedir ao negociar o salário no estágio de oferta de emprego). É ideal se seus contatos tomarem decisões sobre a alocação de aumentos e bônus em suas próprias empresas, diz Edwards. Eles podem oferecer dicas sobre como se posicionar com sucesso para um aumento e os exemplos a serem usados ​​ao vincular suas contribuições à linha de fundo.

3. Prepare um script

Por que isso é importante: Se você está nervoso em perguntar - e quem não seria? - o melhor antídoto é a preparação. Suas palavras não devem parecer antigas ou ensaiadas demais, mas estabelecer algumas frases fortes antecipadamente aumentará sua confiança.

Como fazer isso: Depois de concluir sua pesquisa e compilar suas vitórias, agende uma conversa de check-in ou desenvolvimento profissional com seu chefe em duas semanas, diz McGoodwin. Isso lhe dará um prazo e tempo para praticar. Considere fazer isso em torno do tempo de revisão de desempenho, quando seu trabalho já estiver em discussão.

Volte para sua lista de vitórias. Escolha três de suas habilidades ou sucessos mais valiosos e construa-os em um roteiro para compartilhar com seu chefe quando se encontrar.

Por exemplo, diga: “Estou nessa equipe há 18 meses e tenho pensado muito recentemente sobre como me vejo evoluindo com a empresa. Conduzi a responsabilidade de redefinir nossa estratégia de marca, meu trabalho de design aumentou as visitas em 20% para nossa página inicial e assumi responsabilidades adicionais à medida que a equipe cresceu. Eu gostaria que você considerasse que meu salário refletisse esse crescimento. Com esse aumento de remuneração, sinto que posso continuar a dar contribuições valiosas aqui ”.

Seu chefe quer saber que você se dedica à empresa e que investir em você valerá a pena. Mas construir a autoconfiança para pedir um aumento também está investindo em você mesmo; afinal, fazer isso só ficará mais fácil.

"Isso é um músculo", diz McGoodwin, "e se você não usá-lo, você o perde".