Como definir metas de negócios inteligentes para 2018 |

Não há nada como o início de um novo ano para nos definir como um louco. Eu não sei sobre você, mas eu posso contar o número de Resoluções de Ano Novo que eu fiz e realmente mantive passado de janeiro nos dedos de, bem, um dedo!

Então por que é que encontramos metas assim? É empolgante de se fazer, mas é tão difícil de alcançar?

Bem, há várias razões, mas principalmente porque as metas que estabelecemos não são inteligentes.

pronto para 2018 para ser seu ano de negócios mais impactante, então tudo começa com o sucesso das metas SMART. Eles o ajudarão a formar suas estratégias e marcos para o ano, direcionarão o modo como você gasta seu tempo e, o mais importante, eles deverão levar diretamente aos resultados obtidos no final.

O que é uma meta INTELIGENTE?

Sim, você adivinhou, essa é outra das siglas de negócios que todos nós amamos tanto. Em suma, seus objetivos de negócios devem ser:

• Específico
• Mensurável
• Realizável
• Relevante
• Baseado em tempo

Vamos dividir isso para que você esteja pronto para definir os mais inteligentes da SMART metas para o seu negócio este ano

Como tornar seus objetivos de negócios específicos

É fácil dizer coisas como “este ano, eu vou aumentar minha receita”, ou “eu vou construir uma sequência no Facebook. ”

Talvez você esteja buscando mais tráfego no website ou queira aumentar a visibilidade da marca. Estas são todas as aspirações dignas de ter para o seu negócio, mas elas não são específicas

Como você vai saber quando as alcançou?

Então vamos dar uma outra olhada, mas desta vez nossos objetivos serão um pouco mais definido:

• "Vou aumentar minha receita em 20%" funcionaria, ou "minha meta de receita para 2018 é de US $ 100.000".
• "Vou construir uma sequência de 5.000 curtidas no meu Página do Facebook. ”
• “ Vou aumentar o tráfego do meu site para 5000 por mês. ”

Veja que diferença isso faz?

Claro, arrancar números do nada pode parecer mais específico, mas não é mais útil, a menos que as metas escolhidas sejam relevantes para seu desempenho e previsões atuais de negócios.

Por exemplo, se seus gostos atuais do Facebook estiverem em 1000 e sua taxa de crescimento for de 50 novos por mês, seria possível definir um objetivo de construir o seu seguinte para 5000 nos próximos seis meses. Isso supera sua taxa atual de crescimento, mas não é um alvo impossível de alcançar.

Quando suas metas são específicas, você sabe como é o sucesso e pode medi-lo.

Como tornar suas metas de negócios mensurável

Falando em medi-lo, não faz sentido estabelecer metas se você não conseguir acompanhar seu progresso e revisar seus resultados. Se você especificou suas metas, já terá dado algumas medidas claras, mas a verdadeira habilidade está em identificar as métricas não tão óbvias que ajudam você a identificar áreas problemáticas em sua estratégia e a melhorá-las. > Vamos ver novamente um dos nossos exemplos:

Meta:

• Aumentar o tráfego do meu site para 5000 visualizações por mês Métrica:
• Visualizações mensais Então temos um objetivo específico e uma bonita métrica óbvia

Essa métrica informará se você atingiu seu objetivo ou não, mas também poderá definir marcos menores que permitirão acompanhar seu progresso - talvez você observe o desempenho do seu site uma vez por semana para obter um sentido de se você está indo na direção certa. Isso ajuda você a identificar problemas ao longo do caminho, para que possa ajustar sua estratégia de acordo.

O que mais você poderia medir para ajudá-lo a monitorar seu progresso?

Que tal o tráfego mensal por canal? Ou seja, olhando para os diferentes lugares de onde vem o seu tráfego, como as mídias sociais, pesquisas e assim por diante.

Ao detalharmos ainda mais nossas métricas, podemos ver quais canais estão com bom desempenho e quais estão aquém do nosso alvo e na necessidade de algum desenvolvimento.

Outra grande vantagem de estabelecer metas mensuráveis ​​é que nos mantém focados em medir as coisas certas e nos impede de ficar obcecados com aquelas métricas de vaidade que todos nós amamos tanto, mas que muitas vezes têm muito pouco a ver com nossas metas reais de negócios!

Por último, quando se trata de estabelecer metas mensuráveis, você precisa saber como medi-las. Certifique-se de que você possui ferramentas como o Google Analytics, que permitirão visualizar seus dados de maneira rápida e fácil. A última coisa que você quer é perder tempo a cada mês medindo manualmente seus resultados.

Como tornar suas metas de negócios possíveis

Suas metas de negócios e sua visão de negócios devem estar alinhadas, mas elas não são necessariamente as mesmas- especialmente quando você está apenas começando.

Seu sonho pode ser construir uma empresa multimilionária com alcance e impacto global; a realidade para este ano provavelmente será bem diferente

Desafie-se, mas não se prepare para o fracasso criando metas que sejam tão fora de alcance, que você não tenha esperança de alcançá-las. Nada é mais desmoralizante, e você terá mais chances de desistir antes mesmo de começar.

Como você sabe o que é possível? Isso pode ser complicado quando sua empresa ainda é nova e você não tem resultados anteriores para analisar. Não é impossível, entretanto, e seu “objetivo” ficará melhor com o tempo.

Se você não tem desempenho passado para usar como bússola, use as informações que possui. Gastar tempo pesquisando sua indústria e fazendo uma análise de mercado. Você também pode conduzir uma análise SWOT que enfoca seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças atuais. Quanto mais pesquisa você puder usar para informar sua tomada de decisão, mais precisa será a sua configuração de metas.

Alongamento e conforto

Isso pode soar assustadoramente como o slogan de um comercial de roupas íntimas, mas eu prometo que sou Ainda falando sobre seus objetivos de negócio!

Você vê, há argumentos para dizer que os objetivos da SMART não permitem alongamentos e desafios, e honestamente, eu discordo. Por que não definir suas metas de “conforto” (aquelas em que você se sente confiante) e, ao lado delas, você também pode estabelecer alvos esticados que podem se sentir mais assustadores, mas o estimularão a ser inovador e focado. metas relevantes

Lembre-se dessas métricas de vaidade que mencionei anteriormente? Bem, esses são os tipos de metas de objeto brilhante que às vezes podem nos cegar para o que é realmente importante em nossos negócios.

Há uma pergunta muito útil que você pode fazer a cada um dos seus objetivos de negócios para descobrir se é realmente relevante. ou apenas algo que você acha que “deveria” estar seguindo, algo que todo mundo está fazendo ou apenas algo que vai fazer você se sentir bem consigo mesmo.

Essa pergunta é

“por quê?”

Vamos olhar novamente para esse objetivo é aumentar os gostos do Facebook. Então, antes que ele seja adicionado aos nossos objetivos comerciais oficiais, consideraremos

por que

queremos aumentar nosso Facebook: “Porque isso mostra que meu negócio é popular, certo? ” “ Porque a XYZ tem um trilhão de likes e eu quero ser mais parecido com eles. ”

• “ Porque eu gosto de passar tempo no Facebook! ”
• Eu poderia continuar, mas você vê onde Eu estou indo com isso. Nenhuma dessas razões são relevantes para o seu propósito e visão geral de negócios, são elas?
• Então, que tal:

“Porque eu quero aumentar minha visibilidade de marca no Facebook.”

“Meus clientes ideais usam principalmente Facebook, então eu quero aumentar meu alcance lá. ”

• “ A construção da comunidade é um foco importante este ano e o Facebook é um ótimo lugar para fazer isso. ”
• Aha! Agora, estas parecem mais estratégicas e focadas nos negócios para incluir o aumento do Facebook como meta.
• Como tornar seus objetivos de negócios baseados no tempo

Bem, essa é a parte fácil (embora ainda seja uma parte desperdiçada muitas vezes!). Você sabe quais metas deseja atingir, como as avaliará e por que são importantes para o seu negócio. Agora, você só precisa adicionar uma escala de tempo.

Você vai aumentar seus likes no Facebook em 5000 por mês ou por ano?

Como você pode imaginar, essa é uma distinção muito importante para se fazer! O acréscimo de uma escala de tempo não apenas torna suas metas mais específicas e mensuráveis, mas também ajuda a planejar seu tempo e criar sua estratégia.

Forneça prazos para suas metas, mas lembre-se também de definir metas também. Isso permitirá que você monitore seu progresso e revise sua estratégia onde for necessário.

Por que os objetivos da SMART são apenas o começo

Agora você sabe como criar metas para sua empresa que o levarão ao início perfeito em 2018. Viva!

O que acontece a seguir depende de você. Você pode fazer o que todos nós fazemos com tanta frequência e deixar que essas metas acumulem poeira pelo resto do ano, perdidas e esquecidas.

Ou

você pode usá-las para moldar seu planejamento, alinhar todas as suas atividades comerciais e Gerencie seu tempo. É para isso que as metas são destinadas.

Seu próximo passo é planejar como

você os alcançará, criar listas de projetos e tarefas que precisarão ser concluídas e dividir seu ano em trimestres, meses, semanas e sim, até dias. Mas isso é um post totalmente diferente!