Como iniciar uma construtora |

Este artigo faz parte de nosso Guia de inicialização de negócios de construção - uma lista de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e expandir seus negócios de construção

Se você quer ser o próximo grande empreiteiro geral da sua área ou você pode construir uma pequena empresa de construção bem-sucedida em um nicho específico, entrar no negócio de construção é um processo.

Mas não tenha medo. Sim, existem licenças para se inscrever, equipamentos para comprar e talvez até o treinamento que você precisará concluir. Mas uma vez que você tenha um sólido plano de negócios e saiba a direção que deseja seguir, você pode começar seu próprio negócio de construção.

Como a Forbes, a Sageworks e a Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) apontaram, a construção é uma indústria de alto crescimento no momento e espera-se que permaneça forte nos próximos anos. Na verdade, muitas pequenas empresas de rápido crescimento estão conectadas à construção, como empreiteiros de acabamento (por exemplo, drywall, pisos e pintura), construção de sistemas de serviços públicos (por exemplo, água, esgoto, petróleo, gás e eletricidade) e construção estrutural. (por exemplo, concreto, telhado e revestimento)

Faz sentido. Seja para uma residência, uso comercial, indústria ou obras públicas, alguém tem que construir os prédios, estradas e sistemas que todos usamos em nossas vidas diárias. Em países desenvolvidos, como os EUA, o Canadá e o Reino Unido, a indústria da construção civil geralmente gera de seis a nove por cento do produto interno bruto (PIB). De acordo com o US Census Bureau, em 2014, o setor de construção como um todo gerou US $ 960 bilhões em receita anual e, segundo o Bureau of Labor Statistics, empregou estimados 5,8 milhões em 2013 - e a empresa média tinha menos de 10 funcionários

As empresas de construção têm seus altos e baixos (por exemplo, a crise econômica de 2008 atingiu duramente as empresas de construção), mas é uma indústria que sempre terá demanda - e onde há demanda há oportunidade.

Como você começar sua empresa de construção?

Para começar, vamos detalhar o que significa ser uma empresa de construção.

Você pode construir uma empresa de construção que seja tão grande, ampla ou estreita quanto especializada. Normalmente, a indústria é considerada como tendo três setores principais:

• Edifícios: residencial e não residencial (incluindo institucional e comercial)
• Infraestrutura: também conhecida como engenharia pesada, pesada / rodovia ou civil pesado, e geralmente engloba projetos de obras públicas de grande escala, rodovias, estradas, pontes, barragens, serviços públicos e sistemas de água / esgoto
• Industrial: normalmente inclui usinas, geração de energia, refinarias, fábricas de produtos químicos e fabricação instalações

Fatores a serem considerados:

Aqui estão os fatores que você precisará considerar ao decidir o escopo e o nicho de sua construtora. Ao longo deste guia de inicialização, discutiremos cada um com mais detalhes.

• Quais são as suas habilidades e em que área você deseja entrar?
• Qual é o panorama atual das empresas de construção em sua área? Quem são os principais atores?
• Onde há oportunidades para um novo negócio crescer e ter sucesso?
• Quem são seus clientes? Quem você estará comercializando e quem estará pagando por seus serviços?
• Como você financiará sua empresa?
• Quais requisitos legais, comerciais e regulatórios você precisará cumprir e aderir?
• Onde você vai se estabelecer? Quanto espaço você precisará para equipamentos, reuniões e funcionários do escritório?
• Quais veículos, equipamentos de pequeno porte e equipamentos pesados ​​você precisará alugar ou comprar? De quais ferramentas ou outros materiais você precisará?
• O que você fará e quais tarefas ou mão-de-obra local irá contratar ou subcontratar?
• O que você precisará em seu plano de negócios?

Quais são suas habilidades?, e em qual campo você quer entrar?

Comece com uma análise SWOT, que analisa seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Avalie onde você está, aonde deseja ir e como deseja chegar lá.

• Em que negócios você atualmente possui habilidades, experiência e contatos no setor?
• Se você precisa aprender um ofício, o que é esse processo? Você pode trabalhar como aprendiz de uma empresa? Há aulas disponíveis, como através do sistema de faculdades comunitárias da sua região?
• Converse com pessoas em seu comércio ou em um negócio conectado. Leve-os para almoçar, diga a eles que você está pensando em entrar no negócio e gostaria de fazer perguntas. (Você está conversando com um concorrente potencial? Possivelmente. Mas você também está conversando com um contato valioso que pode ser alguém com quem você pode trabalhar mais tarde.)

Qual é o panorama atual da empresa de construção em sua área? Quem são os principais players?

Como há sempre demanda por empresas de construção, é uma indústria onde pode haver muitos jogadores. Alguns são estabelecidos e podem ser bem-sucedidos, e alguns fracassam e fracassam.

Certifique-se de entender a paisagem local conversando com as autoridades municipais locais, a Câmara de Comércio, organizações comerciais e pessoas do setor.

• O que é a população de sua área e como essas demografias projetadas para crescer, declinar ou mudar ao longo dos próximos cinco a 10 anos?
• Quanta demanda tem havido para o seu campo? Há grandes necessidades de novas residências? As novas indústrias estão entrando na área? A infraestrutura de envelhecimento está sendo atualizada? Por outro lado, onde há saturação, pouca demanda por um novo jogador para obter negócios ou um grande número de empresas que falham?
• De quais organizações comerciais você deve fazer parte? (Organizações comerciais são ótimas para networking e ajudam você a se manter atualizado sobre as mudanças setoriais e regulatórias.)

Onde há oportunidades para um novo negócio encontrar um nicho onde possa crescer e ter sucesso?

À medida que você configura sua construção companhia, você terá que enfrentar uma decisão importante sobre o quão geral é fazer sua operação, ou se você quer realmente se especializar em um determinado nicho. Empresas diferentes podem fazer com que cada estratégia funcione. Às vezes, uma empresa pode fazê-lo com uma atitude de "nenhum emprego muito grande ou muito pequeno" e assumir qualquer trabalho que surja em seu caminho. Pode haver momentos, nos estágios iniciais do seu negócio, onde é isso que você tem que fazer para pagar as contas.

No entanto, sua empresa de construção terá uma chance maior de sucesso se você identificar um nicho onde possa se especializar.

Você poderia construir sua empresa para ser outro construtor de novas casas? Certo. No entanto, existem outras opções. Sua empresa poderia se concentrar unicamente na construção de adições ou na construção de pequenos edifícios separados em uma propriedade residencial. Você poderia ser um pintor geral ou se especializar em restaurações de meados do século.

Identificando seu nicho:

Aqui estão algumas idéias para ajudá-lo a identificar nichos potenciais.

Lembre-se de ter certeza de que seu nicho não é Não há apenas uma tendência, porque se a tendência desaparecer, seu negócio pode ficar para trás. Certifique-se de que você pode mudar para novas tendências ou focar em um nicho diferente, mantendo alguns empregos ou especialidades fora do seu nicho central.

• Existem tendências demográficas que impulsionam as necessidades de construção em sua área, como o envelhecimento das populações? novas famílias, ou uma unidade para restaurar casas de um determinado estilo ou período?
• Sua área é conhecida por, ou tornar-se conhecida por, comercial ou industrial setores?
• Dentro de seu campo, existe um serviço particular que você poderia especializar-se em? Por exemplo, se você é um empreiteiro de pisos, você poderia se especializar em pisos laminados? Se você remodelar cozinhas, há um aspecto do trabalho que você poderia especializar-se, como armários ou contadores e subcontratar o outro trabalho? Se você é um eletricista, você poderia se especializar em upgrades de painel ou trabalho elétrico para espaços ao ar livre?

Quem são seus clientes?

Em outras palavras, quem você estará comercializando e quem pagará pelos seus serviços?

A resposta pode surpreender você. Seus clientes não são necessariamente o ocupante final ou o usuário do trabalho finalizado.

Pense desta maneira: Você quer comercializar seus serviços para as pessoas ou organizações que estarão enviando cheques para você.

Determinando quem são seus clientes são:

• Se você estiver trabalhando em um espaço comercial, seu cliente pode ser o grupo de desenvolvimento ou proprietário do imóvel.
• Se você especializar-se em reformar casas recuperadas, seu cliente pode ser o banco ou cooperativa de crédito que possui a propriedade e Se você for especializado em sistemas de utilidade pública ou projetos de obras públicas, seu cliente pode ser um município ou outra entidade pública.
• Se você é um subcontratado, seu cliente pode ser um empreiteiro geral.
• Certifique-se de entender quem tomará a decisão de trazer sua empresa ou um concorrente. Certifique-se de que seus esforços de marketing e de rede sejam direcionados a esse cliente, porque são eles que farão os cheques e os negócios referentes a você

Como você financiará sua empresa?

Uma empresa de construção é um negócio intensivo em capital.

Você pode precisar alugar ou comprar equipamentos pesados ​​ou comprar materiais a granel. Um sólido plano de negócios pode delinear seus ativos e fazer com que sua nova construtora tenha acesso a financiamento de fontes de investimento, de interesses privados a empréstimos da SBA.

Quais requisitos legais, comerciais e regulatórios você precisará cumprir e aderir para

Construção geral é uma indústria altamente regulada. Certifique-se de conhecer o código, as leis, as práticas da Administração de Saúde e Segurança Ocupacional (OSHA), os requisitos de seguro e os regulamentos que você terá que cumprir. Alguns requisitos variam de setor para setor, estado para estado ou localidade para localidade.

Aqui está uma visão geral dos requisitos legais que você deve conhecer:

Códigos de construção usados ​​e aplicados em sua área, como o International Código de Construção (IBC). Sua área local também pode usar variantes do IBC que você precisa conhecer.

• Os estados têm diferentes classes de empresas de construção, e diferentes regulamentos e limites se aplicam a cada classe.
• Práticas de segurança e equipamentos de proteção individual (EPI, freqüentemente exigido pela OSHA.
• Requisitos de ligação, licenciamento e seguro, que variam de acordo com a indústria e o estado
• Onde você irá se instalar?

Quanto espaço você precisará para equipamentos, reuniões e escritório? pessoal?

Algumas empresas de construção de pequena escala podem operar a partir de uma caminhonete coletora de pickup ou modificada. Outras empresas podem precisar de grandes propriedades com espaço de loja, prédios de escritórios e áreas de estacionamento para equipamentos pesados.

Identifique a escala da sede e do espaço de que você precisa, consultando também outros empreiteiros locais em propriedades (como parques industriais).) que pode ser uma boa opção para o seu negócio. Use seu plano de negócios para identificar suas necessidades iniciais e gerais de pessoal, para que você possa encontrar o espaço apropriado para começar e oferecer oportunidades para crescer e mudar conforme o negócio cresce.

Quais veículos, equipamentos pequenos e equipamentos pesados você precisa alugar ou comprar? De quais ferramentas ou outros materiais você precisará?

Assim como em propriedades, escritórios ou lojas, você também precisará saber quais ferramentas, materiais e equipamentos você possui e o que precisará alugar ou adquirir.

Além disso, use isso como uma oportunidade para conhecer os fornecedores de equipamentos e materiais em sua área, pois você estará contando com eles para obter as ferramentas e os materiais necessários para realizar seus trabalhos.

O que você faça você mesmo, e que tarefas ou mão-de-obra local você contratará ou subcontratará?

Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas:

Que trabalho você fará sozinho?

• Que pessoal você precisará no campo, na administração e no back office?
• Quem você contratará, em comparação com quem você subcontratará o trabalho?
• Como suas necessidades de pessoal e mão-de-obra mudarão com base no crescimento ou requisitos específicos de trabalho e como sua empresa de construção civil atender a essas necessidades?
• O que você precisará em seu plano de negócios?

Como você pode ver pelo que abordamos, há muitas coisas que você precisará descobrir antes de realmente iniciar seu negócio. É aí que um plano de negócios sólido e completo será a sua vantagem. Aqui estão algumas das áreas que você deseja cobrir no plano de negócios de sua empresa de construção civil

Resumo Executivo:

• uma visão geral de quem você é, o que você fará e onde você o fará, incluindo: Introdução:
  • descreve os objetivos da organização e enfoca Produtos / Serviços:
  • que problemas você resolverá para seus clientes O Mercado:
  • uma análise de sua indústria em seu mercado Missão
• : uma declaração sucinta e resumida de por que sua empresa existe e do que a diferencia no mercado Resumo da empresa:
• Nome da sua empresa, entidade e onde sua base de operações está localizado
  • Requisitos de inicialização, ativos, passivos, despesas e quantidade de investimento solicitada
  • Segurança:
• Discuta os problemas de segurança conhecidos e como sua organização operará de maneira segura e em conformidade com as leis e regulamentos relevantes Serviços:
• uma explicação mais ampla do trabalho que você fornecerá e o que o torna melhor do que os aplicativos da concorrência :
• clientes-alvo típicos e usuários de seus produtos e serviços Resumo de análise de mercado:
• liste estatísticas, dados e números financeiros que mostram sua compreensão do setor em escala local e nacional e também demonstram o mercado condições que tornam o seu negócio um bom investimento com um futuro promissor Segmentação de mercado:
• Mostra o histórico recente do seu mercado-alvo e afirma onde no mercado você acredita que pode se destacar e ter sucesso Resumo de Estratégia e Implementação:
• Declare quais são seus clientes-alvo e como protegerá seus negócios Previsão de vendas:
• Mostrar uma projeção de estimativas de vendas mensais durante os primeiros 12 meses de operação e estimativas de vendas anuais para os primeiros três anos of operation Estratégia de marketing:
• Descreva suas principais estratégias de marketing e de rede para adquirir e reter clientes Resumo do gerenciamento:
• Detalhe sua equipe de gerenciamento principal e também os princípios da empresa Pers Plano global:
• Descreva os números e custos pessoais esperados, incluindo funcionários, mão de obra subcontratada e outros funcionários ou serviços de negócios Plano Financeiro:
• Uma análise detalhada das finanças projetadas, incluindo: Fluxo de Caixa Projetado
  • para pelo menos os primeiros 12 meses de operação Análise de ponto de equilíbrio
  • pelo menos nos primeiros 12 meses de operação, para mostrar o progresso dos investidores em direção a um ponto de equilíbrio Lucro e Perda Projetados
  • que planeja possíveis períodos de perda, e como a empresa trabalhará rumo à lucratividade Saldo Projetado
  • mostrando três anos de ativos, passivos e capital, para indicar o patrimônio líquido projetado Índices de Negócios
  • que mostre porcentagens de custo típicas para uma organização em seu setor Apêndice
• detalhando outras informações, tabelas ou dados, como previsões de vendas, números pessoais, taxas de juros, custo de vendas, fluxo de caixa e assim por diante Planejar seu negócio de construção pode não ser um esforço fácil, mas Agora que você entende o escopo do trabalho envolvido, você está pronto para descobrir o que precisa para começar.

Conheça seu nicho, desenvolva seu plano de negócios e estará no caminho para começar sua própria empresa de construção.