O Poder Crescente da Publicidade |

A ligação veio ao meu escritório e a voz do outro lado estava muito enérgica, quase tonta:“ Eu tenho finalizei meu orçamento de marketing e preciso da sua ajuda para lançar uma campanha publicitária para o meu novo produto ”, ele respirou. “Parabéns”, respondi, “mas antes de implementar uma campanha publicitária, quero ter certeza de que você explorou oportunidades potenciais de PUBLICIDADE que poderiam gerar uma exposição de mídia eficiente em termos de custo primeiro.” Então, silêncio. "Eu nunca pensei sobre isso", ele suspirou. “Francamente, eu não sei muito sobre isso.”

Ele não está sozinho. É uma conversa comum. Embora muitos s ou pessoas de negócios conheçam um pouco sobre publicidade ou exposição na mídia, a maioria deles simplesmente não entende todos os benefícios dos “canais publicitários” ou como gerá-los com sucesso. Posicionamentos de publicidade sempre foram uma maneira econômica de comercializar um produto / negócio e gerar clientes ou clientes, mas devido à falta de conhecimento ou a um mal-entendido sobre o que é e o que é publicidade, muitos não aproveitam totalmente as oportunidades de publicidade. e isso pode levar à perda de oportunidades de marketing.

Recentemente, pesquisei algumas dúzias de proprietários de empresas em grupos de notícias e salas de bate-papo comerciais sobre seus conhecimentos de "veiculações publicitárias" na mídia. Descobri que apenas 37% sabiam que um simples “perfil de produto” em uma revista era gerado como resultado de esforços publicitários. A maioria achava que a empresa havia pago o meio de comunicação para executar o recurso, muito parecido com um anúncio. E desses 37%, menos da metade deles sabia COMO gerar um posicionamento semelhante.

Outro fato interessante, devido à recente desaceleração da economia, os orçamentos de publicidade caros foram reduzidos. Como resultado, muitas empresas, como seus concorrentes, estão se voltando para campanhas de publicidade / RP como um meio de marketing mais acessível para competir com outras empresas. Veja algumas maneiras de usar veiculações de publicidade para ajudar sua empresa:

Canais editoriais / notificação de mídia

O que alguns podem não perceber é que vemos as veiculações editoriais dos esforços de publicidade todos os dias na mídia: perfis de produtos, artigos de recursos e contribuiu com artigos alinhados em revistas, jornais, boletins informativos da indústria do comércio ou em noticiários e programas de TV / rádio / TV a cabo. Isso não é publicidade, isso é "Colocação EDITORIAL" ou "Notificação de Mídia" de um especialista em produto, negócio ou indústria. Notifique a mídia apropriada de que seu produto interessante está no mercado ou sua empresa está oferecendo um novo serviço exclusivo e deixe-o executar um canal de recurso que espalhará essa mensagem para seu mercado consumidor. Essas veiculações podem detalhar seu produto ou empresa de maneira muito eficaz, fornecendo aos clientes informações objetivas e pertinentes que podem motivá-los a se tornarem futuros clientes.

Esses canais editoriais são vistos com muito mais credibilidade do que os canais de anúncios. Isso não é uma batida na publicidade. Pagar por veiculações de publicidade é, de fato, uma maneira eficaz de comercializar seu produto. Mas o fato é que um posicionamento editorial positivo, como um perfil de produto em uma revista ou um jornal, pode ser muito mais persuasivo do que um anúncio brilhante e exagerado - e uma fração do custo. Meu ponto é que as colocações editoriais são um veículo de marketing negligenciado para uma empresa, e isso deve compreender todos os benefícios dessas veiculações para aproveitar ao máximo seus esforços de marketing.

As colocações editoriais são uma maneira maravilhosamente recíproca para você e a mídia trabalhar em conjunto para melhorar o seu negócio. A mídia precisa preencher suas páginas e tempo de programação com informações interessantes - e você precisa passar a palavra para o seu mercado. Pesquise o mercado de mídia para encontrar os meios de comunicação e os contatos editoriais com os quais você pode forjar esse relacionamento mutuamente benéfico. Mas você tem que fazer a sua parte e fazer o certo, ou a mídia vai forjar esse relacionamento com o seu concorrente. Certifique-se de que sua mensagem de mídia é sólida, contém ângulos interessantes e não é disfarçada como uma cópia de anúncio excessivamente comercializada. Tenha fotos e amostras de mídia de alta qualidade disponíveis e faça tudo o que puder para tornar o trabalho da mídia de apresentar seu produto da forma mais simples possível. Também é útil ter algum tipo de serviço de clipping para rastrear seus canais e obter cópias para que você possa usá-los em seus programas secundários de marketing.

Especialista em branding

A geração desse tipo de veiculação de publicidade aproveita o conhecimento especializado de uma determinada empresa. É uma ferramenta eficaz para empresas cujos negócios são mais relacionados a serviços, como consultores ou especialistas. A marca especializada, basicamente, trata o especialista como um produto. Alerte a mídia sobre sua especialidade em um tópico específico e aproveite para servir como um recurso de entrevista especializada para artigos futuros ou segmentos de recursos de notícias. Além disso, o especialista deve escrever alguns artigos breves sobre um tópico especializado e disponibilizá-los aos editores para revisão e possível publicação. O desafio desse tipo de veiculação publicitária é a tediosa tarefa de descobrir quais canais aceitam “contribuições editoriais especializadas” ou contribuem com artigos alinhados em suas publicações. Mais uma vez, tudo se resume a pesquisar meticulosamente em seu mercado de mídia para encontrar os meios de comunicação que precisam do conteúdo editorial que você pode fornecer.

Com alguma criatividade, o branding especializado pode ser eficaz também para empresas de produtos.. Um cliente meu dirige um novo negócio de distribuição de salmão selvagem no noroeste do Pacífico e estava procurando aumentar a conscientização dos consumidores sobre seus produtos. Com base em seus mais de 20 anos de experiência no setor de colheita de salmão selvagem, somos especialistas em torná-lo um recurso de entrevista viável para editores de saúde / alimentos, detalhando as diferenças e os benefícios do salmão selvagem sobre peixes criados em fazendas. outros tópicos relacionados. Nesse caso, meu cliente (o especialista) é identificado e citado em recursos e o nome da empresa, e até mesmo um link para um site geralmente é incluído para que os consumidores façam o check-out. Esta é uma excelente exposição de construção de credibilidade com pouco ou nenhum custo.

Em geral, ao usar a mídia para ajudar a comercializar seu produto ou negócio, aproveite as oportunidades de mídia GRATUITAS que puder. Se você não tiver a experiência ou tempo, uma agência de relações públicas ou publicitário pode gerar as colocações editoriais para você. A taxa que você paga a eles é uma FRACTION do que custaria para você comprar canais de anúncio de tamanho semelhante. E essas colocações de publicidade normalmente levam a uma resposta muito melhor do consumidor logo no início - o que é exatamente o que você precisa para impulsionar seus negócios para o próximo nível.