Os prós e contras dos primeiros passos em imóveis |

Este artigo faz parte de nosso Guia de Startup de Negócios Imobiliários - uma lista de artigos selecionados para ajudá-lo a planejar, começar e aumente seus negócios imobiliários!

Se você está lendo este artigo, há uma boa chance de adorar conversar com outras pessoas, construir conexões e ajudar - você é uma pessoa do povo. Se este for o caso, o setor imobiliário é uma escolha de carreira perfeita, pois depende de você ter excelentes habilidades pessoais para ser bem sucedido.

E, se além de ser agradável, você também é organizado, ambicioso, objetivo-orientado, e para cima para um desafio, você bateu o jackpot metafórico.

A verdadeira questão é: Você pode jogar o jogo longo? Enquanto modelos de negócio tradicionais fornecem uma renda mais regular, no mundo imobiliário, pode ser três meses antes de você ser pago - e pode até ser mais longo.

Se você acha que tem a motivação e as habilidades pessoais, continue lendo.

Um pouco sobre o fontes neste artigo:

Para escrever um artigo abrangente, entrevistei não um ou dois agentes imobiliários, mas mais de 13! Sem surpresa, há alguns comentários que parecem ser verdadeiros, incluindo a importância de ter uma boa presença on-line, uma sólida compreensão de SEO, um nicho ou um público-alvo bem definido, habilidades brilhantes de pessoas e a capacidade de gerenciar contatos e conexões

Etapa 1: Planejando

Se você está iniciando um negócio imobiliário, um café de esquina ou uma empresa que fabrica peças de foguete, é uma boa idéia escrever um plano de negócios. Isso faz com que você seja mais bem-sucedido, e isso foi comprovado cientificamente!

Não apenas o trabalho no processo de planejamento leva você a pensar em coisas importantes como sua posição para competir com empresas semelhantes e quanto dinheiro você precisará para começar, mas também irá ajudá-lo a validar a sua ideia e adquirir o hábito de estabelecer metas e marcos. De acordo com o investidor imobiliário Eric Bowlin, o propósito de um plano de negócios é duplo. Ele diz: “Primeiro, você tem uma maneira de formalizar seus objetivos e direção. Mais importante ainda, é um documento que você pode fornecer aos credores ou investidores para ilustrar claramente não apenas sua direção, mas onde você está e como chegou lá. ”Durante o processo de planejamento, Eric recebeu muitos conselhos de uma pequena empresa local. Centro de desenvolvimento.

Se você ainda não teve experiência no setor imobiliário, é uma boa idéia receber conselhos de alguém que tenha. O agente imobiliário Jamal Asskoumi, da Castle Smart, diz: “Se você mesmo não está diretamente envolvido no mercado imobiliário, então é melhor encontrar alguém que esteja no estágio de planejamento. Eles saberão muito mais sobre o que fazer e o que não fazer. ”

É claro que você pode sempre seguir o caminho de fazer cursos formais sobre o assunto, ou ler os livros certos (veja a seção de recursos no final).

Ferramentas como o LivePlan tornam o processo de planejamento de negócios ainda mais fácil, orientando você em cada seção. O mesmo acontece com os planos de negócios de amostra - dê uma olhada em alguns planos de negócios imobiliários de amostra grátis no Bplans

Recursos para ajudá-lo a planejar seu negócio:

Como escrever um plano de negócios em menos de uma hora

• Modelo de Plano de Negócios Gratuito
• Os Diferentes Tipos de Planos de Negócios
• Apresentando Planejamento Lean: Como Planejar Menos e Crescer Mais Rápido
• Planos de Negócios de Amostra de Imóveis Gratuitos
• Etapa 2: Pesquisa de mercado e validação de ideia

Como você sabe que tem uma ideia que funcionará? Como você sabe que escolheu um nicho no mercado imobiliário que realmente tem um público-alvo? Como você descobre como se posicionar dentro desse nicho?

Essas perguntas e muito mais como elas podem ser respondidas na fase inicial de pesquisa de mercado. Ao conduzir pesquisas de mercado tanto primárias quanto secundárias, você se dá uma ideia mais ampla de se o mercado-alvo que você escolheu é valioso o suficiente para prosseguir.

É claro que não existe uma abordagem única para descobrir qual nicho você está mais bem servido para ajudar - e a variedade de respostas que recebemos de agentes imobiliários nos Estados Unidos é prova disso.

Faça pesquisas de mercado cedo

Ter tempo para fazer sua pesquisa de mercado cedo também poupará tempo e dinheiro. Michelle Stansbury, uma corretora de imóveis do Bluegrass Partners Trust Realty, diz: “Meu primeiro ano foi muita dificuldade em descobrir o que não funcionava. Meu segundo ano triplicou meu negócio. ”

Faça uma pesquisa de mercado para avaliar suas próprias habilidades

Brad Pauly, proprietário de Pauly Presley Realty, adotou a mesma abordagem de tentativa e erro, mas para ele era uma boa maneira de descobrir seus próprios pontos fortes e fracos. "Eu descobri o meu mercado alvo através de tentativa e erro", diz ele. “Quando comecei na indústria, não recusaria nenhum negócio! Quando percebi meus trajes fortes, concentrei-me neles. Quatro anos depois de ter sido licenciada, obtive minha licença de corretora e criei a empresa que temos hoje. ”

Se você não tiver certeza de seus próprios pontos fortes e fracos, conduzir uma análise SWOT pode ajudá-lo a descobrir isso.

Obtenha alguma experiência do mundo real ou encontre um mentor

Se você é um fazedor primeiro, outra rota para a pesquisa de mercado é simplesmente entrar lá e começar a fazer as coisas. A maioria das pessoas não tem tempo ou dinheiro adicionais para fazer isso, mas se você fizer isso, bom para você, é um método tão válido quanto qualquer outro. Morgan Franklin, um agente imobiliário licenciado baseado em Lexington, Kentucky, diz: “Eu estava confiante de que minha ideia iria funcionar porque eu já havia desenvolvido negócios suficientes para pagar todas as minhas despesas iniciais antes de fazer meu exame imobiliário.. ”

No entanto, Morgan passou algum tempo trabalhando para um advogado imobiliário, então ele tinha um pouco de know-how antes de mergulhar.“ Se você não tem experiência, eu recomendo fortemente que um novo agente encontre um mentor para trabalhar com o primeiro ano ou dois ”, ele sugere. Se você não teve muita exposição à indústria, seguir a rota do "mentor" é uma boa idéia. Dito isso, Morgan fez uma boa pesquisa por conta própria. Quando perguntado como ele descobriu quem era seu mercado-alvo, ele respondeu: “Eu olhei para o volume de vendas em minha cidade, do administrador de avaliação de propriedades, e então procurei pelo 'ponto ideal'. É aí que a maior parte do volume de transações estava ocorrendo. De lá, cheguei à extremidade superior desse grupo. ”

Cheryl Julcher, a corretora controladora da Yellow Brick Properties, fez sua pesquisa de mercado, mas também optou por começar em uma área pela qual se sentia apaixonada. “Aqui na Yellow Brick, somos todos casas saudáveis, seguras, confortáveis ​​e inteligentes - casas ecologicamente conscientes e sustentáveis”, explica ela.

“Fomos com nossa paixão, e é isso que eu aconselho a qualquer um fazer ”, diz Cheryl. "Vá com o setor de mercado - millennials, nesters vazios, etc. - que você mais se preocupa e tem mais conhecimento."

Se você tem fortes sentimentos sobre um setor em particular, é provável que seja um bom lugar para pelo menos comece a fazer sua pesquisa de mercado

Recursos de pesquisa de mercado:

Como fazer pesquisa de mercado

Recursos práticos de pesquisa de mercado para s

• Conheça seu setor antes de iniciar seu negócio
• Como você sabe se você Tenha uma boa idéia para um negócio?
• O que é marketing de destino?
• O que é uma análise SWOT?
• Etapa 3: Branding
• O branding é importante para empresas de todos os tamanhos. Se você tem uma marca memorável, é mais fácil construir credibilidade, parecer maior do que você, atrair clientes e, em geral, ser a primeira pessoa ou empresa que as pessoas pensam.

De acordo com a especialista em marcas Sara Conte da Brand Genie, "Embora você possa influenciar sua marca através de logotipos bem projetados, campanhas publicitárias hilárias, comunicados de imprensa cuidadosamente elaborados ou serviço super amigável, a sua marca é o que o mundo exterior diz que é".

Essencialmente, sua reputação é sua marca.

Branding ponta # 1: Sua reputação é toda para baixo para seus relacionamentos

O agente imobiliário Jamal Asskoumi, da Castle Smart, sabe disso bem; Ele não apenas acredita na importância de se diferenciar da concorrência, mas também na importância de seus relacionamentos com seus clientes.

“Quando marcar no setor imobiliário, tente torná-lo o mais pessoal possível. Este é um negócio que depende fortemente de interação e construção de relacionamentos. Certifique-se de que sua empresa exala o mesmo sorriso de boas-vindas que você tem. ”

Seja alguém com quem as pessoas desejam se alinhar. Você é a marca, afinal.

Tim Frie leva essa idéia um passo adiante. Ele diz: "Construir uma reputação é mais importante que construir uma marca no mercado imobiliário … além disso, construir uma reputação é muito mais fácil do que construir uma marca."

Dica # 2: forneça valor e dê às pessoas o que elas precisam

No setor imobiliário, o sucesso geralmente se resume em fornecer valor e estabelecer conexões humanas reais. Uma vez que você faz isso, Tim Frie, co-fundador da Norman & Page Real Estate diz: “Você tem tanta oportunidade quanto qualquer outro agente em qualquer outra firma. Você não precisa ser inovador ou fornecer algum tipo de experiência revolucionária. Mas você precisa fornecer às pessoas o que elas precisam, quando precisam e como querem. E quando você está trabalhando com pessoas com as quais você pode se conectar naturalmente, é fácil fazer isso. ”

Na verdade, marca, reputação e autenticidade parecem andar de mãos dadas no mercado imobiliário, não importa com quem você fala. Michael Kelczewski, um corretor de imóveis da Brandywine Fine Properties, da Sotheby's International, acha que as pessoas podem sentir sinais não-verbais e padrões de comportamento. Como resultado, há muito menos que pode dar errado se você se comportar de forma autêntica.

O investidor imobiliário, Eric Bowlin, mantém a mesma crença. “O setor imobiliário é, na verdade, mais sobre pessoas do que sobre a terra”, diz ele. “Como uma pequena empresa imobiliária, acho que é mais sobre branding do que marcar o negócio. Faça com que as pessoas queiram trabalhar com você. ”

Branding tip # 3: Crie seu próprio espaço criativamente

Se, no entanto, você se orgulha de ter a criatividade para marcar algo que se destaca por ser novo e inovador, tenha uma oportunidade única.

Cheryl Julcher, da Yellow Brick Properties, diferenciou sua marca da concorrência ao desenvolver uma marca de casas chamada Zoetic Homes ™. “Cada casa vem com uma etiqueta nutricional, é verificada a qualidade por um terceiro independente, e é garantido que tem um design que combina com o desempenho real.”

Branding ponta # 4: Seja o especialista go-to

Ser um especialista em sua indústria é outra ótima maneira de se diferenciar. Para Morgan Franklin, agente imobiliário da United Real Estate, os ingredientes secretos eram o vídeo e uma presença ativa na mídia social.

“Eu me identifiquei como especialista local e me diferenciei através do uso de mídias sociais e mais especificamente, vídeo ”, diz Morgan. “Eu organizo um programa imobiliário semanal que é publicado no YouTube e no Facebook. Isso tem sido enorme, pois associou minha marca a propriedades mais sofisticadas, mesmo que eu não tenha tido essas listagens. ”

Por outro lado, se você é jovem e inexperiente, pode ter uma boa oportunidade de se vender.. "Vender sua inexperiência (e juventude, se isso se aplica a você) como um ativo", diz o agente Michelle Stansbury. “Vocês terão fome para ter sucesso e estarão mais propensos a trabalhar mais para conseguir casas vendidas do que os agentes que já 'conseguiram'. A inexperiência não é uma fraqueza total e não deixa ninguém convencê-lo de que é. ”

Recursos para ajudar você a construir uma marca:

O Guia Definitivo para a Construção de uma Marca

O tom de voz de sua marca: Por que é importante e como criá-lo

• Lista de verificação da marca: 10 itens essenciais antes do lançamento [Download gratuito]
• Guia ilustrado de como criar uma marca
• Etapa 4: Tornando legal
• Um dos As melhores coisas sobre como entrar em imóveis é que, para a maioria dos estados, há apenas um exame que você precisa passar. Estude bastante, e você poderá fazer isso em alguns meses. Naturalmente, isso difere ligeiramente de estado para estado, portanto, certifique-se de verificar com seu próprio estado sobre regulamentos e regras.

Na Flórida, por exemplo, você não precisa ser um agente imobiliário ou um corretor para abrir uma empresa imobiliária. De acordo com Tim Frie, cofundador da Norman & Page Real Estate, “você só precisa de um corretor de registros que seja um executivo ou gerente da empresa que seja responsável por supervisionar as ações e transações dos associados de vendas.”

O site Real Estate Prep Guide é um ótimo lugar para encontrar materiais de preparação para testes, ou para ter uma idéia do que é o exame imobiliário em seu estado.

Claro, qualificações imobiliárias à parte, há algumas coisas que você pode fazer bem cedo, incluindo descobrir um nome para o seu negócio, registrar o nome, solicitar uma identificação fiscal federal e obter as licenças e autorizações comerciais necessárias.

Para a Tim, a escolha do nome da empresa era uma ação estratégica. “Meus parceiros e eu decidimos algo muito próximo de casa: uma combinação de dois dos nossos nomes. Muitas empresas imobiliárias notáveis ​​são nomeadas assim: Coldwell Banker, Keller William, Engel e Volkers, Long e Foster. Não apenas queremos imitar o que já foi comprovado na indústria, mas também pela forma como prestamos serviços, queríamos que algo muito profundo deixasse para trás um legado que foi resultado de nosso trabalho árduo e dedicação ”.

Muitos outros agentes imobiliários também simplesmente usam seu próprio nome, pois é uma ótima maneira de unir sua empresa à sua marca pessoal.

Fornecendo a você o que você precisa fazer para começar, o processo de realmente começar é isn é tão difícil. “Crie uma corporação, registre seu DBA, verifique se você está em situação regular com todos os conselhos e comissões”, diz Brad Pauly, proprietário da Pauly Presley Realty, listando algumas coisas importantes que você precisa fazer para começar. Ele também aconselha as aspirantes a procurar obter um seguro de responsabilidade civil. Isso é fundamental!

Se você ainda está preocupado sobre onde começar e como torná-lo “legal”, o corretor de imóveis James Brooks aconselha consultar um advogado especializado em direito imobiliário.

Recursos para ajudar você a fazer isso legal:

O Guia Completo para Escolher Sua Estrutura Empresarial

O Guia Completo para Registrar Seu Nome Comercial

• Como Escolher uma Marca que Pode Ser Comercializada
• Recursos e Ferramentas para Ajudar a Nomear Seu Negócio
• Como nomear sua empresa
• Como solicitar um número de identificação fiscal federal
• Como e onde obter licenças de negócios e permissões
• Mantenha sua inicialização segura contra problemas legais
• Etapa 5: Financiamento
• Uma das grandes coisas sobre como começar no setor imobiliário é que ter uma enorme quantidade de dinheiro em mãos não é necessário.

Também é um negócio que você pode começar a tempo parcial enquanto ainda está segurando um dia de trabalho (embora, claro, você pode precisar de um empregador flexível para que você se afaste para ocasionalmente tomar ph Joshua Jarvis, proprietário da Jarvis Team Realty, diz: “O custo inicial para o lançamento no mercado imobiliário é muito baixo. Eu usei as economias que tinha e, por menos de mil dólares, consegui começar. Agora meu orçamento mensal é 10 vezes maior, mas você realmente não precisa de dinheiro para começar - ou é o que a maioria pensa. ”

A coisa real sobre a qual pensar, de acordo com Joshua, é o fluxo de caixa. “Não calcule apenas o custo inicial, calcule 'custo de carregamento'”, diz ele. “Quantos meses levará para iniciar o fluxo de caixa. No setor imobiliário, há uns bons 60 dias ou mais antes de você receber o pagamento. ”

Para a agente imobiliária de Hollywood, Gwen Banta, conseguir que as finanças levassem o trabalho a sério tinha muito a ver com outras fontes de receita para começar com, incluindo o seu trabalho como atriz e escritora.

Se, no entanto, você quiser iniciar um negócio imobiliário que tenha um cliente voltado para o escritório, escreva um plano de negócios para encontrar investidores ou obter outro financiamento. de muito maior importância.

O agente imobiliário Jamal Asskoumi, tomou as finanças para o seu negócio a partir de poupanças pessoais. “Se você não puder financiar o projeto por conta própria, saiba como e onde encontrar investidores”, diz ele. “Além disso, crie um plano de negócios impecável para apresentar a eles.”

Se você está se perguntando como é um plano de negócios imobiliários, dê uma olhada em alguns dos nossos planos de negócios de imóveis gratuitos. Eles vão te dar uma ótima idéia de como estruturar seu próprio plano. Além disso, não deixe de conferir os recursos abaixo, incluindo nossos guias sobre financiamento e arremesso, que o ajudarão quando chegar a hora de apresentar a um investidor ou a um banco.

Recursos de financiamento:

Como fazer negócios Financiado

35 Grandes Maneiras de Financiar uma Pequena Empresa

Estimando os Custos Realistas de Inicialização

• Como Pitch e Obter Financiado
• O Guia Completo para os Empréstimos da SBA
• Os 10 Melhores Negócios para Financiar sua Startup (Mais uma sugestão inesperada)
• Minhas 13 opções alternativas de financiamento favoritas
• Como pedir à família e amigos para financiar sua empresa
• Etapa 6: Configurando a loja
• Para a maioria das pessoas que estão começando no setor imobiliário, um escritório localização não é necessária. Nesta fase inicial, o foco é realmente mais construir uma reputação dentro do seu nicho escolhido.
• O investidor imobiliário, Eric Bowlin diz: “A grande maioria das pessoas que eu conheço que trabalham no setor imobiliário começaram em sua própria casa. É mais importante escolher um mercado-alvo do que se preocupar com um local para sua vitrine. Na inicialização, você precisa ser flexível e capaz de ajustar rapidamente seu plano, se não estiver funcionando. Um local físico irá atrelá-lo a esse mercado e torná-lo menos flexível, ao mesmo tempo em que adiciona despesas. ”

É claro que pode chegar um momento em que você deseja encontrar um local de negócios, contratar funcionários e configurar tecnologia certa. Então, novamente, contratar funcionários não é para todos. Eric diz: “Eu tive funcionários no passado e nunca contratarei um funcionário novamente. Os regulamentos do governo para os funcionários são muito onerosos e caros. Em vez disso, todo mundo com quem trabalho é tratado como um contratado e recebe um 1099. ”

Quando se trata de tecnologia, o excelente software de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente parece ser o bem mais valioso do agente imobiliário. Cheryl Julcher não mede suas palavras: “Nossa tecnologia essencial é o nosso CRM e a capacidade de trabalhar em qualquer lugar 24 horas por dia.”

E ela não é a única que aconselha usar uma ferramenta que ajuda a gerenciar seus contatos. Para o proprietário Joshua Jarvis, um bom CRM é praticamente indispensável, e é algo que muitos agentes imobiliários negligenciam. “A única peça real de tecnologia que pode não ser o senso comum é um banco de dados. Seja um CRM avançado ou simplesmente o Outlook, isso é imenso. Seu banco de dados é o seu negócio. ”

Se você ainda não foi convencido, se sair bem no mercado imobiliário se resume às conexões pessoais que você faz, se você tem ou não um local de escritório real. Se você contratar funcionários, verifique se eles são adequados aos seus valores e à sua marca primeiro. Afinal, você não quer prejudicar a grande reputação que você gastou tanto tempo construindo

Recursos para ajudá-lo a se estabelecer:

Como Escolher um Local de Negócios

13 Fora do Comum Maneiras de encontrar o local de negócios perfeito

Entendendo o seguro comercial

• É hora de contratar um funcionário?
• Como contratar seu primeiro funcionário
• Um guia abrangente para criar um site de negócios
• Como escolher o melhor CRM para sua empresa
• Etapa 7: Marketing e lançamento
• Pergunte a qualquer agente imobiliário como eles comercializam seus negócios e você descobrirá que “SEO” e “uma boa presença na Web” são respostas comuns. Além da rede necessária que você precisa fazer, manter uma presença on-line em seu nicho imobiliário é a chave para o seu sucesso.
• Novamente, voltamos à importância de seus relacionamentos pessoais com as pessoas. Fazer negócios tem tudo a ver com pessoas, onde quer que estejam, mas é igualmente importante ter uma presença online para que as pessoas possam encontrá-lo!

Tim Frie, da Norman & Page Real Estate, diz: “Muito marketing imobiliário baseia-se na formação de relacionamentos, e você pode fazer isso de maneira mais eficiente misturando uma estratégia on-line com uma estratégia tradicional de alcance e conexão. ”

Se você não tem clientes, um bom ponto de partida é entrar em contato com as pessoas da sua rede existente. "Diga a eles sobre o que você está fazendo", diz Tim. “Pergunte se eles conhecem alguém a quem você possa fornecer valor. Se você é novo e está começando, você precisa se colocar em situações que lhe permitam criar novas conexões, conhecer novas pessoas e fornecer valor apenas sendo você mesmo. Uma vez que as pessoas gostem de você, elas irão correlacionar seu nome com 'imóveis' quando elas próprias ou alguém que eles queiram comprar ou vender uma casa. ”

Recursos para ajudá-lo a comercializar e lançar seu negócio:

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• Como redigir um plano de marketing eficaz
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