Investidores não devem ceder às mensagens de medo

De Gavin DiStasi

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Uma exibição comercial recentemente em canais de notícias financeiras me fez passar por uma série de emoções, de furiosas a tristes.

O anúncio começa com um homem bem vestido sentado sozinho em um bom restaurante, olhando para o relógio. Anda em uma mulher igualmente bem-vestida, que se senta e pede desculpas por estar atrasada para o jantar. Antes que ele possa dizer qualquer coisa, ela pergunta se ele ouviu falar sobre o avião da OTAN que a Rússia derrubou.

Quando ele responde que não, ela explica que "os mercados estão uma bagunça" e "todo mundo está vendendo … se seus corretores estão em funcionamento".

"São quase 8", diz ele, perplexo. "Tudo está fechado."

"Isso depende de quem é seu corretor", ela responde.

Ela pega seu smartphone e explica que, mesmo depois de horas, ela pode negociar em Hong Kong, Londres e outros lugares. "O mercado já caiu 2%", continua ela. Ela precisa "fazer alguns negócios de hedge … levará apenas um minuto".

O anúncio termina com o cavalheiro, um olhar de espanto no rosto, perguntando: "Uau, quem é seu corretor?"

A loucura de "fazer alguma coisa"

Não é minha intenção bater a empresa que fez o comercial, e essa parte não é importante. Este é mais um comentário sobre o ambiente social em que um anúncio como este é considerado eficaz, e em uma narrativa maior no setor de serviços financeiros que torna mais difícil para os poupadores e investidores cotidianos terem sucesso.

Compreendo perfeitamente que não há nada de novo sobre os anunciantes se envolverem em hipérboles para apresentarem seus argumentos e que o objetivo desse anúncio específico é afirmar que a plataforma dessa empresa é mais robusta do que outras. Por que, então, esse comercial me incomoda tanto?

Você provavelmente já adivinhou que eu não penso muito na idéia de um investidor médio negociando em qualquer evento de notícias de curto prazo, quanto mais depois de horas, em uma troca de moeda estrangeira. Mais ao ponto: a menos que você seja um administrador de fundos de hedge ou um trader institucional, quem se importa? O perigo real em tudo isso é a mensagem para os investidores médios de que eles precisam “fazer alguma coisa” toda vez que os mercados estiverem reagindo a eventos de curto prazo.

As implicações sociais deste comercial são particularmente incômodas. A menção de um avião abatido inicialmente leva os espectadores a pensar que isso pode ser uma conversa séria sobre política, vidas perdidas ou guerra em potencial. Embora a mulher pareça preocupada com o incidente no início, parece que ela está interessada apenas em fazer alguns “negócios de cobertura”.

Nós realmente nos tornamos tão indiferentes às vidas reais que nossa primeira reação a esse tipo de notícia é nos preocupar com o que está acontecendo com nossos portfólios de investimento?

O planejamento financeiro deve conter perspectiva

Outros aspectos do comercial são preocupantes. A mulher, já atrasada para o jantar, começa a sacar o telefone e a se ocupar dos negócios, sem a menor preocupação com a pessoa sentada do outro lado da mesa. Se eu fosse tratado assim, não ficaria impressionado com a plataforma de corretagem do meu encontro. Eu gostaria de saber como sair dali o mais rápido possível.

É por isso que o anúncio irrita meus nervos cada vez que o vejo. É a própria imagem do que muitos consideram uma sociedade em deterioração. Sem ter em conta a pontualidade ou o tempo de qualquer outra pessoa, e enquanto estamos perpetuamente colados a um telefone, estamos preocupados com eventos trágicos apenas na medida em que afetam nossas próprias contas bancárias.

O investimento deve ser meramente uma ferramenta para ajudar a abordar e alcançar metas, e o planejamento financeiro deve ser uma maneira de ajudar os clientes a ganharem perspectiva e viverem vidas mais equilibradas e realizadas. Planejadores financeiros diligentes trabalham duro para orientar os investidores a se concentrarem em suas metas financeiras mais amplas. Implícito nisso é evitar a armadilha de “fazer algo” durante eventos noticiosos sensacionais.

Este comercial me faz sentir que todos os nossos esforços para transmitir essa mensagem são como estar em pé na praia tentando segurar o oceano.

Enquanto o mundo em geral continuará vendendo medo, a comunidade de conselheiros e planejadores aconselhará a calma. Se formos bem-sucedidos, poderemos notar muito mais pessoas em restaurantes aproveitando a companhia uns dos outros, já que eles não se importam com o efeito de curto prazo que a crise do dia está tendo em seus portfólios.

Gavin DiStasi é um planejador financeiro e co-fundador da Topel & DiStasi Wealth Management.

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