Bootstrapping: O financiamento de inicialização é oximorônico? -
Oximoro – o que significa oximoro? (Vídeo Gotinha: 3min13s) oximoro ou oxímoro
Índice:
É irônico que pareça que mais de 90% das informações on-line sobre startups são sobre como obter financiamento - mas mais de 90% das startups são inicializadas.
O que significa bootstrapping? Veja o que a Investopedia diz:
“Uma situação em que se inicia uma empresa com pouco capital. Um indivíduo é dito para ser bootstrapping quando ele ou ela tenta fundar e construir uma empresa a partir de finanças pessoais ou das receitas operacionais da nova empresa. ”
O fundador do bootstrap toma todo o risco
O que significa, simplesmente, que você assume todo o risco. Mas, você também recebe toda a recompensa
Quantas startups são bootstrapped?
Bem, verifica-se que em um ano médio apenas cerca de 70.000 startups recebem investimento de anjo, e menos de 5.000 obtêm capital de risco. E os bancos emprestam principalmente para startups via empréstimos garantidos pela SBA, frequentemente exigindo coisas como sua casa como garantia, e emprestaram apenas a pouco mais de 50.000 negócios em 2013. Enquanto isso, quase 500.000 novas empresas iniciam todos os meses, segundo a Small Business Administration (SBA).
O que prova que a ideia geral de que as startups obtêm financiamento está fora da base; a grande maioria das startups é bootstrapped. E esse é o meu argumento para o financiamento de startups como um oximoro (sim, é um exagero, mas divertido de sugerir).
E de onde vem o dinheiro?
Bootstrapping não significa necessariamente começar do nada, sem dinheiro qualquer. Embora as definições variem, a maioria das pessoas o chama bootstrapping quando o fundador da startup assume o risco e toma emprestados de cartões de crédito, ou hipoteca uma casa, ou promete outros ativos pessoais para emprestar o dinheiro
Esse foi o meu caso, nos primeiros anos da Palo Alto Software. À medida que crescemos para uma receita superior a US $ 5 milhões nos primeiros dias, não tivemos nenhum investimento externo, mas minha esposa e eu tivemos três hipotecas ao longo do caminho e US $ 65.000 em dívidas de cartão de crédito em determinado momento. Eu chamo isso de bootstrapping porque o risco estava todo em nós (e fazer o que eu digo, não como fizemos; veja abaixo, o último ponto).
Veja também: As 10 melhores empresas secundárias para financiar sua inicialização (mais uma inesperada) Sugestão)A melhor maneira de começar é alavancar as vendas antecipadas, ou mesmo promessas de vendas antecipadas. O Kickstarter é uma meca para bootstrappers porque eles podem usá-lo para obter promessas ou promessas de compra, com pré-encomendas, antes que eles terminem o produto.
Muitas empresas de consultoria começam com um grande engajamento de um primeiro cliente, que é essencialmente um prometer pagar. Fizemos um produto na Palo Alto Software que foi financiado por uma carta de intenção de um grande distribuidor, prometendo comprar 1.000 cópias assim que terminássemos. E conheço pessoas que financiaram uma startup com pré-pagamentos de clientes corporativos para uma empresa de serviços. Acontece. Na verdade, isso acontece com muito mais frequência do que se pensaria se você adivinhasse lendo todas as postagens do blog sobre a obtenção de investidores.
Embora estejamos nesse assunto, considere isto: Leia meu post sobre 10 boas razões para não procurar investidores para o seu arranque. Não que eu seja contra os investidores-anjo - sou membro da Willamette Angel Conference, um grupo de investidores anjos - mas há muitas boas razões para começar.
Quanto dinheiro leva?
bootstrapper está gastando seu próprio dinheiro. Então, tendemos a gastar menos do que quando somos financiados por investidores. Nós tendemos a agregar valor através do trabalho, muitas vezes de graça, ao invés de pagar salários
Nós também tendemos a gastar menos - e gastamos o que fazemos com mais cuidado - quando estamos inicializando. Aqui estão alguns pontos do meu post 10 Lições Aprendidas em 22 Anos de Bootstrapping (sem as explicações que se seguiram):
- Nós gastamos nosso próprio dinheiro. Nunca gastamos dinheiro que não tínhamos.
- Usamos a receita de serviços para investir em produtos.
- Nós nos preocupamos com o fluxo de caixa antes do crescimento.
- Colocamos o crescimento à frente dos lucros.
- Contratamos pessoas devagar e com cuidado.
E é assim que acontece.
Não achei surpresa alguns anos atrás quando descobri um estudo para pequenas empresas, patrocinado pelo Wells Fargo Bank, que descobriu que o custo médio de uma startup nos EUA, em 2006, foi de US $ 10.000. Esse é o bootstrapping territory.
Veja também: 19 Recursos de financiamento para empresas novas e existentesO bootstrapper recebe toda a recompensa
É justo, afinal de contas. O bootstrapper assume todo o risco, então ele ou ela recebe toda a recompensa também
Se você conseguir construir uma empresa sem investidores externos, acabará por possuir tudo sozinho. Você não tem investidores como chefes (você tem clientes, mas esse é um post diferente). Você pode tomar suas próprias decisões. Você pode ou não ter um conselho de administração, mas se o fizer, não é uma ameaça ao seu emprego continuado. Você come o que você mata, por assim dizer. Você controla seu próprio destino.
Esse é um bom sentimento. Eu posso falar da experiência. Eu tive o inferno das múltiplas hipotecas e o gosto da desgraça iminente, e eu tive a satisfação de construir uma empresa que permanece de propriedade familiar.
No entanto, eu não quero que você subestime o que significa Tome todo o risco. Bootstrapping pode arruinar a sua vida se for ruim. Por favor, faça o que eu digo aqui, não o que fiz.
Planeje com mais cuidado. Não entre em um buraco profundo. Não aposte dinheiro que você não pode perder. Não tenha relacionamentos que você não pode perder. No meu caso, minha esposa estava comigo em todos os momentos-chave e compartilhava o risco. Se eu não a tivesse a bordo, eu não teria feito isso.
Você tem experiência de bootstrapping, ou você recebeu financiamento externo para o seu negócio? Deixe-nos saber sobre isso nos comentários.
