A apresentação do pitch |

Para um pouco da história do capital de risco, a apresentação do pitch tornou-se moda no final dos anos 90 durante o boom das pontocom, quando os investidores compravam frequentemente negócios que tinha o tráfego do site e nenhum dinheiro, e nenhum modelo de negócio que eles pudessem usar para conseguir dinheiro.

A apresentação do campo é uma apresentação de slides de 20 minutos (ou mais), geralmente feita ao vivo, mas com slides do PowerPoint ou do Keynote em segundo plano,

A melhor redação em qualquer parte sobre isso está no capítulo “Art of the Pitch” de Guy Kawasaki em seu livro A Arte do Início.

A Arte do Start por Guy Kawasaki Leia mais sobre este livro…

E estou feliz em dizer que Kawasaki postou grande parte do mesmo material em seu blog, no post The 10/20/30 rule for PowerPoint presentations. Ele diz no post:

É bem simples: uma apresentação em PowerPoint deve ter dez slides, por último não mais que vinte minutos, e não conter fonte menor que trinta pontos. Enquanto estou no negócio de capital de risco, essa regra é aplicável a qualquer apresentação para chegar a um acordo: por exemplo, levantando capital, fazendo uma venda, formando uma parceria etc.

Dez é o número ideal de slides em um PowerPoint apresentação porque um ser humano normal não pode compreender mais de dez conceitos em uma reunião - e os capitalistas de risco são muito normais. (A única diferença entre você e um capitalista de risco é que ele está sendo pago para jogar com o dinheiro de outra pessoa.) Se você precisar usar mais de dez slides para explicar seu negócio, provavelmente não tem um negócio. Os dez tópicos que um capitalista de risco se preocupa são:

1. Problema
2. Sua solução
3. Modelo de negócio
4. Magia / tecnologia subjacente
5. Marketing e vendas
6. Concorrência
7. Equipe
8. Projeções e marcos
9. Status e cronograma
10. Resumo e call to action

É claro que essa é uma excelente diretriz geral, mas você irá personalizá-la e ajustá-la para atender às suas necessidades exatas.

Por exemplo, você don ' Não é necessário um slide no modelo de negócios, a menos que seu modelo seja incomum. Se você estiver comprando coisas e revendendo-as com uma margem de lucro, ou se estiver fornecendo um serviço e lucrando, ou fabricando algo que possa vender com lucro, ignore o modelo de negócios. Se não é óbvio, então você tem que explicar isso. Isso ocorre com mais frequência nas empresas de websites.

Ou, se você estiver fazendo uma apresentação para sua própria equipe, resumindo os pontos-chave do seu plano de negócios, não incluirá necessariamente slides que mostram a equipe ou o modelo de negócios ou a magia subjacente. Essas descrições são para pessoas de fora, não para uso interno.

Sempre seja flexível. Não mude a verdade para uma apresentação, mas apresente primeiro a parte da verdade que responda às perguntas mais importantes do público. Faça a apresentação fácil para as pessoas seguirem, e destaque as coisas mais importantes, não todos os detalhes.

Por favor use uma boa técnica de apresentação. Dê às pessoas fotos para olhar que estão relacionadas ao seu tópico, mas não muitos pontos para ler enquanto você fala

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	Além de Pontos de Pontuação por Cliff Atkinson Leia mais sobre este livro…

As apresentações de slides do PowerPoint podem ser terrivelmente chatas. Leia o livro de Garr Reynolds Apresentação Zen se você puder, ou o livro de Cliff Atkinson Além dos Pontos de Bala, ou o excelente post de Seth Godin, Really Bad PowerPoint, ou, no mínimo, o capítulo de Guy Kawasaki em apresentações em A Arte do Início.

Não se esqueça de que você pode estar usando uma apresentação de slides como a única saída do seu plano de negócios principal. Isso seria incomum, mas poderia funcionar muito bem. Em vez de pontos de bala ou discurso de elevador, envolva-o em uma apresentação de slides. Então você estará pronto quando o momento do passo chegar.