Rainmaker Definição e Exemplo
YANNI - Rainmaker
Índice:
O que é:
A rainmaker é um vendedor de sucesso ou outro indivíduo que gera receita significativa para uma empresa.
Como funciona (Exemplo):
Digamos que John Doe é um vendedor da Company XYZ. Ele lidera um potencial cliente, a empresa ABC, que ele cultiva há seis meses. Os métodos de vendas de John envolvem o contato com clientes em potencial em determinados momentos, fornecendo informações sobre produtos em um determinado formato e garantindo a ligação com os vice-presidentes certos. Ele também tem despesas significativas de viagem e entretenimento para o vinho e os clientes potenciais. Como resultado desses métodos e planejamento, os números de vendas de John são o dobro dos outros vendedores da organização, e ele trouxe 20% da receita da empresa XYZ no ano passado. John é um fazedor de chuva.
Por que é importante:
Os fazedores de chuva são funcionários valiosos. Eles costumam fazer muito mais do que outros funcionários, tanto porque recebem uma porcentagem de suas vendas em comissões quanto porque suas empresas querem mantê-los por perto.
Ser um fazedor de chuva significa estar disposto a trabalhar longas horas, lidar com muita rejeição, sendo persistente, sendo educado e sendo um líder.
