Seduzindo os Caras com o Dinheiro: 7 Fatores que Criam um Negócio Desejável |
Entrevista com Tirullipa | The Noite (08/10/20)
Mesmo se você for uma empresa menor, essas diretrizes podem ajudá-lo a pensar estrategicamente sobre o que cria valor para um negócio. Use-os como metas e diretrizes à medida que expande seus negócios.
# 1 - Seja no topo…
Quem não gosta de estar no topo (mentes fora da sarjeta, por favor)? A liderança de mercado é um fator chave de desejo. Os compradores querem comprar o líder em uma categoria ou um nicho. Talvez eles venham para o segundo lugar, mas os compradores não querem comprar o cara que é escolhido em penúltimo lugar para jogar bola no parquinho, se você sabe o que quero dizer.
# 2 … Mas com potencial de vantagem
Enquanto os compradores querem que você seja um líder de categoria, eles também querem saber que existe um plano razoável para o crescimento futuro. Se você está no pico da montanha, o único lugar que você pode ir é baixo. Certifique-se de ter um plano de crescimento confiável para manter a conveniência.
# 3-Fluxo de caixa
Compradores financeiros migram para empresas lucrativas e geralmente têm como alvo empresas com um EBITDA mínimo (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) de menos US $ 2 milhões. Há um punhado de empresas que cairão para US $ 1 milhão, mas muito poucas que querem menos do que isso (novamente, a menos que você esteja nas indústrias de mídia ou de tecnologia …)
# 4-Baixa Concentração de Clientes
Se você é muito dependente de qualquer cliente (ou pequeno grupo de clientes), que significa RISCO! Para muitas empresas de private equity, a gama de concentração de clientes que os torna “frouxos” em um acordo estará entre 10 e 25%, dependendo da indústria e da sua lista geral de clientes. Você quer manter a concentração de seus clientes o mais baixa possível, dentro do razoável (ou seja, você ainda precisa ser capaz de gerenciar todos os seus clientes e, obviamente, também não quer deixar seus melhores clientes).
# 5 Tenha uma oferta diversificada de produtos / serviços …
Assim como a concentração do cliente significa risco, o mesmo ocorre com todos os seus ovos em uma cesta em um produto que pode cair em desuso. Novamente, isso varia de acordo com o setor, mas se você vender 110 produtos e 98% das vendas vierem de apenas um SKU, isso poderá gerar algumas bandeiras vermelhas. Obviamente, isso é mais uma preocupação com certas indústrias.
# 6… mas não uma oferta fora de foco
Embora a diversificação seja boa, os produtos e serviços que você oferece devem ser relacionados para que o comprador financeiro possa identificar concorrentes que possam estar dispostos a comprar a empresa quando saírem no futuro. Isso significa que todos os produtos devem passar por canais de distribuição semelhantes, ser vendidos a clientes semelhantes ou ser do mesmo tipo de produto em diferentes níveis de preço / valor. Se você vende picolés, chicotes e tesouras de jardim, isso será um problema (e definitivamente não é desejável).
# 7-You
Compradores financeiros querem investir em um negócio, mas não querem executá-lo. Eles querem um gerenciamento competente que possa executar o plano de crescimento. Então, não pense que você será capaz de ir para as praias e saborear margaritas após a sua venda para um comprador financeiro. O gerenciamento incentivado que quer permanecer no negócio por pelo menos alguns anos é altamente desejável, então inclua isso em seu plano de sucessão.
Embora cada setor, empresa e “acordo” seja diferente, esperamos que esses fatores de conveniência possam servir como boas diretrizes para planejar a estratégia para o seu negócio.
Foto via epSos no Flickr
