Venda inteligente: Nem todas as vendas são boas vendas |

Eu estive em uma agitada turnê de livros nas últimas semanas, e eu escutei milhares de pequenos empresários discutirem suas preocupações. Um problema comum: precisamos de mais vendas.

Sim, todos gostaríamos de aumentar nossa receita e construir nossos negócios. Mas mantenha seus cavalos - nem todas as vendas são boas vendas. Soa contra-intuitivo, não é? Para construir um negócio de sucesso, você deve reconhecer que há momentos em que menos é mais.

Permita-me explicar.

Muitas pequenas empresas reduzem seus preços para trazer mais negócios para a empresa - particularmente na economia atual.. No entanto, na maioria dos casos, o proprietário não pára para considerar a lucratividade do novo negócio. Embora os números de vendas da empresa aumentem, sua lucratividade geralmente se reduz a um ponto em que ocorrem problemas de fluxo de caixa. Na pior das hipóteses, a empresa passa a ter uma posição de caixa negativa.

Todas as novas oportunidades de negócios precisam ser cuidadosamente consideradas. Como proprietário da empresa, você deve entender exatamente o custo de entrega do produto ou serviço, incluindo toda a sobrecarga de seus negócios. Há lucro suficiente para absorver mudanças ou ajustes? Você tem o pessoal e os recursos atuais para gerenciar o projeto sem comprometer outros negócios?

Compartilharei um exemplo da vida real sem divulgar o nome da empresa. A empresa ABC fez um lance em um grande contrato do governo para entregar um serviço específico sem uma análise detalhada e minuciosa dos recursos que seriam necessários para entregar. Depois de vencer a licitação, os recursos internos adicionais e o desenvolvimento necessário para cumprir o contrato transformaram o que o proprietário considerava um projeto altamente lucrativo em um que mal chegasse ao fim. Além disso, devido à pressão sobre os recursos da empresa, outros projetos mais lucrativos tiveram que ser adiados

Na economia atual, onde o dinheiro é rei, nenhum negócio deve comprometer sua saúde financeira vendendo muito por pouco. Embora seja difícil transformar os negócios, você pode ter mais sucesso concentrando-se nos tipos de oportunidades de negócios mais rentáveis. E nem sempre é apenas sobre novos negócios. Algumas empresas estão optando por demitir seus clientes de baixa margem ou descontinuar linhas de produtos menos lucrativas e, como resultado, estão desfrutando de resultados mais saudáveis.

Portanto, lembre-se de que nada acontece até que você venda alguma coisa. Apenas certifique-se de vendê-lo direito

imagem do usuário do Flickr jakerome