Vendendo para mercados carentes |

Patrick McKenzie, fundador do Bingo Card Creator, recentemente deu uma palestra na conferência Business of Software sobre a venda de software para mercados carentes.

A mensagem de Patrick, embora focada em software, é universal:

Por que nós não gostamos de vender para mulheres? Porque nós somos péssimos em vender para praticamente todos.

- Patrick McKenzie

A mensagem de marketing para o seu produto - software ou não - não pode ser focada apenas em recursos. Compreendendo o que seu negócio real é - o que seus clientes alcançam em suas vidas comprando seu produto - você pode concentrar sua mensagem de marketing no valor emocional que seus clientes ganham usando seu produto.

Conecte sua marca sua empresa, a experiência de usar seu produto para o que seus clientes realmente valorizam. Os clientes valorizam a mudança na vida que estão vivendo. Eles querem se sentir amados. Eles querem se sentir bem sucedidos. Eles querem experimentar a nova vida que você lhes oferecerá como resultado do uso de seu software

- Patrick McKenzie

Plano de Negócios Pro

Como Gerente de Marketing da Palo Alto Software, posso criar estratégias sobre os recursos de nossos produtos, mas, no final das contas, as pessoas que compram o Business Plan Pro não estão focadas nos recursos, pois estão focados na mudança que o Business Plan Pro permite que eles realizem, ajudando-os a criar um plano de negócios.

Quando eu implemento o conselho de marketing de Patrick, estou focado em responder a estas três perguntas:

1. Para quem estou vendendo este software?
2. Qual é a mudança que o cliente deseja alcançar? destaque para levar o cliente de se concentrar no software para pensar sobre a mudança que deseja alcançar?
3. O que você acha do conselho de Patrick sobre a venda para mercados carentes? Deixe-me saber seus pensamentos nos comentários!