Então você quer começar a consultoria: Parte 1 |

Seja um consultor, dizem eles. Aproveite a liberdade. Seja seu próprio patrão. Seja o especialista. Carregue muito dinheiro por algumas horas ou alguns dias de trabalho, depois saia. Certo - em seus sonhos

Estabelecer-se como consultor é certamente um tópico oportuno - desastres financeiros e tudo - mas acho que devo isso a você para adicionar algum realismo ao conceito. Ao viajar neste fim de semana (para San Francisco por alguns dias), peguei o The New York Times e vi “Risk Yes, Structure No” na seção de carreiras, escrita por Eilene Zimmerman. É sobre consultoria. Mais especificamente, é sobre a mudança de consultoria como um trabalho com um salário e um chefe para consultoria por conta própria.

Deixe-me começar dizendo que eu estive lá. E para mim, funcionou. Portanto, não leve todos os avisos e preocupações que eu tenho que adicionar como totalmente negativos.

Por "estive lá", quero dizer que fora da escola de negócios eu aceitei um trabalho na McKinsey Management Consulting, que eu não gostei. Eles também não gostaram muito de mim, então durou apenas alguns meses - mas esse é um post diferente. Passei três anos como consultor da Creative Strategies, terminando como vice-presidente. Então, em 1983 - no meio de uma recessão tão ruim quanto esta -, me aventurei sozinha. Isso também é um post diferente. Na verdade, são várias, na verdade: uma sobre como isso começou … e outra sobre o escritório em casa.

Zimmerman faz uma série de perguntas e pede que consultores bem-sucedidos respondam. A peça dela é bem feita, e verdadeiramente a conversa dos tempos também. Mas ainda assim, acho que há outro lado disso que preciso acrescentar. Eu chego a isso em um minuto, mas primeiro, em resposta à pergunta “Estou pronta para deixar um emprego de consultoria e ir por conta própria ?” Ela diz:

Comparado com trabalhadores corporativos que tomam a direção de um chefe e recebem pagamentos regulares, os consultores levam vidas com muito menos estrutura e muito mais risco. Você precisa saber se consegue lidar com um novo nível de incerteza e autodireção.

Antes de decidir mergulhar, entenda que a consultoria nem sempre fornece uma renda consistente.

“Você pode ter o melhor planos definidos, mas você ainda não sabe quando vai conseguir o primeiro cliente ou quando sua renda se tornará regular ”, disse Edith Onderick-Harvey, presidente da Change Dynamics Consulting, uma empresa de desenvolvimento de liderança em Andover, Massachusetts. você precisará gastar uma quantidade significativa de tempo para divulgar suas habilidades. “Às vezes, 75% do seu tempo será gasto vendendo a si mesmo e muitas vezes isso é apenas trabalho em rede, nem mesmo oportunidades reais de emprego”, disse Onderick-Harvey.

Isso é tudo verdade, com certeza. Só para dar sabor, vou dar um exemplo específico: eu e minha esposa Vange e, como eles cresceram, nossos cinco filhos. De junho de 1983 até 1995, quando o Business Plan Pro decolou, nunca soubemos de onde o dinheiro estava vindo além de dois ou três meses. Tive uma boa vida, quando olho para trás, mas a incerteza era difícil de conviver.

Eu tinha uma vantagem muito significativa que espero que você também adquira: um cliente muito forte e de longo prazo. Consegui construir um relacionamento com a Apple Computer que durou e se tornou uma plataforma de longo prazo para repetir negócios com duração de 12 anos.

Eu tinha outra vantagem a curto prazo que espero que você também tenha: uma boa e forte relacionamento (o que significa negócio mensal um pouco confiável) com o empregador que eu estava saindo. Deixei a Creative Strategies para começar por conta própria (apagando-se, como um dos meus blogs favoritos chama), mas recebi uma mensalidade para um contrato de boletim informativo comigo.

E, finalmente, uma terceira vantagem que surgiu pouco depois: outro contrato mensal de um segundo cliente, um que eu conheci enquanto vice-presidente, que me contatou depois e negociou o pagamento mensal.

Quando penso em apenas acender minha própria sem esses fundamentos para descansar (o relacionamento da Apple e os dois retentores), arrepio minha espinha. Poderia ter acontecido, no entanto, porque eu acendi primeiro e cimentei as relações-chave mais tarde.

E, poderia ter sido diferente. Nós quase perdemos nossa casa seis meses depois que eu comecei. Estávamos dois meses e meio atrasados ​​na hipoteca.

Então, sugiro que, antes de você sair por conta própria, considere

Você tem escolha? e então, se você fizer isso,

1. De onde vem o dinheiro
2. realmente ? Aliás, enterrado em

A história do New York Times é essa referência: Escreva um plano de negócios que estabeleça como a receita será gerada e como você lidará com vendas, marketing, finanças, operações, despesas e taxas.

Sim. Eu considero que um eufemismo magnífico

Mais sobre isso na parte 2, amanhã.