Falando em Leads |

Eu adoro escrever - de forma criativa, assim como para negócios. Então no ano passado eu decidi fazer um curso em uma faculdade próxima para aprender como aprimorar essa habilidade. Eu aprendi uma lição muito valiosa que realmente deveria ser a regra de ouro para o seu marketing.

É sempre melhor MOSTRAR o seu público do que DIZER.

Falar é uma ótima maneira de fazer isso, especialmente para aqueles em serviço. negócios baseados em Aqui estão apenas algumas das principais vantagens de integrar isso em seu marketing:

• Você tem a oportunidade de educar seu mercado-alvo em sua área de especialização.
• Ao demonstrar sua experiência, você aumenta a confiança e credibilidade com os participantes.
• O conteúdo que você cria pode ser usado de várias outras formas - artigos, CD de áudio, teleseminar, webinar, relatório ou livro.
• Você pode aprimorar suas habilidades de falar em público e descobrir que pode até ser pago para falar !
• Mais importante, você tem a oportunidade de atrair mais clientes potenciais para você e sua empresa.

Ok, então você sabe que falar é para você. Você, afinal de contas, possui alguma capacidade de falar em público. Talvez você já tenha feito algumas palestras. Se esse for o caso e você estiver constatando que ainda não está obtendo os leads que acha que deveria, pode ser porque uma ou mais das seguintes áreas não estão alinhadas.

• Você não está apresentando seu assunto de maneira atraente ou com um título atraente - Crie pelo menos três tópicos para apresentar. Isso permite que o organizador escolha o que é mais adequado para eles. Pesquise vários tópicos que outros palestrantes em sua área de especialização usam para lhe dar inspiração em títulos e conteúdo interessantes.
• Você não está atraindo o tipo certo de palestras - Procure palestras que tenham seus clientes potenciais qualificados na platéia. Não tenha medo de perguntar sobre o público ou números esperados. Não há nada pior do que fazer horas de preparação apenas para encontrar um punhado de pessoas na sala quando você está esperando 50!
• Você está dando muito pouco ou muito longe em sua palestra - você deve estar procurando explicar por que seu tópico é importante para o participante e quais são as áreas-chave que precisam abordar. Você está dando muito se você começar a explicar COMO eles lidam com cada área.
• Você não tem mecanismos para capturar as ligações APÓS sua conversa - Este é provavelmente um dos maiores erros que muitos oradores fazem. Se você se afastar depois de uma palestra esperando que as pessoas entrem em contato com você, você está perdendo um valioso controle em seu sistema de marketing. Pense em maneiras de contatá-los. Talvez você possa oferecer para enviar os slides do PowerPoint para sua apresentação ou uma avaliação especial do seu produto ou serviço. Ao implementar um sistema de captura de leads, você poderá medir seus resultados e implementar uma forte campanha de acompanhamento para aproximar as perspectivas de uma venda.

Como você sabe que teve sucesso? Isso depende dos seus objetivos. Eu estou olhando para falar pelo menos 20 vezes por ano para uma audiência média de 50+ solopreneurs e donos de empresas (então deixe-me saber se você está ciente de tais oportunidades). Em cada evento, estou procurando capturar informações de mais de 80% delas e fechar um mínimo de US $ 5.000 em vendas através de cada uma (não no dia, mas através da minha campanha de acompanhamento).

Quais são seus objetivos?