Um esboço de plano de negócios padrão [Atualizado para 2018] |

Este artigo é parte de nosso “Business Planning Guide” - uma lista curada de nossos artigos que irá ajudá-lo com o processo de planejamento!

Nota do editor: Atualizamos este artigo para 2018.

Comece desde o início entendendo que seu plano de negócios deve ser específico para suas necessidades e objetivos de negócios. Todo negócio deveria ter um plano, mas nem toda empresa precisa de um plano formal completo com resumos e descrições cuidadosamente elaborados.

Se você não tem uma necessidade específica imediata de mostrar um plano de negócios formal a um banqueiro ou investidor, então você provavelmente está melhor fazendo apenas um plano de negócios enxuto, apenas para seu uso interno.

Para causar a melhor impressão em bancos e investidores, seu plano de negócios deve ser apresentado no formato de plano de negócios padrão.

Seu plano de negócios deve apresentar o que um banqueiro ou capitalista de risco espera ver, na ordem em que esperam vê-lo. Seguir um esboço de plano de negócios padrão irá mantê-lo no caminho certo e evitar que você aborte sua melhor chance de conseguir o financiamento de sua empresa. > Quer apenas pular e fazer o download do nosso modelo de plano de negócios gratuito? Basta clicar aqui.

Crie seu plano e organize-o.

Não recomendo escrever o plano na mesma ordem em que você o apresenta como um documento acabado.

Por exemplo, embora o resumo executivo seja o mais adequado. Na primeira seção de um plano de negócios, recomendo escrevê-lo depois que tudo estiver pronto, para que você saiba exatamente o que aparece no restante do plano de negócios.

Da mesma forma, embora o resumo da administração seja geralmente apresentado no final de um plano de negócios, pode ser um lugar fácil para começar a escrever. E algumas pessoas preferem começar com uma declaração de missão ou resumo de estratégia. Outros gostam de se concentrar nos números primeiro, então eles começam com uma previsão de vendas ou orçamento. Comece onde você gosta e siga em frente. Um processo de planejamento de negócios saudável sempre envolverá a volta muitas vezes para verificar os resultados e revisar conforme necessário.

O pedido é importante?

Se você tiver os componentes principais, o pedido não importa muito, mas o que é apresentado aqui é a sequência que sugiro para um plano de negócios padrão.

Neste artigo, abordarei o seguinte:

Esquema de plano de negócios simples

• Esquema detalhado do plano de negócios
• Tabelas e gráficos padrão
• Você pode Clique em cada um dos links acima para ir diretamente para essa seção. Veja um exemplo de um plano de negócios concluído aqui e aprenda ainda mais sobre como escrever um plano de negócios aqui.

Esquema do plano de negócios simples:

1. Resumo executivo

Escreva isso por último. É apenas uma ou duas páginas que destacam os pontos que você fez em outro lugar em seu plano de negócios.

É também a porta de entrada para seu plano. Depois de examinar seu resumo executivo, seu leitor-alvo vai jogar fora seu plano de negócios ou continue lendo, então é melhor você acertar.

Resuma o problema que você está resolvendo para os clientes, sua solução, o mercado-alvo, a equipe fundadora e os destaques da previsão financeira. Mantenha as informações o mais breves possíveis e incentive seu público a aprender mais sobre sua empresa.

2. Oportunidade

Descreva o problema que você resolve para seus clientes e a solução que você está vendendo.

É sempre uma boa ideia pensar em termos das necessidades do cliente e dos benefícios do cliente ao definir suas ofertas de produtos, em vez de pensar do seu lado da equação (quanto o produto ou serviço custa, e como você o entrega ao cliente).

Às vezes, essa parte do plano incluirá tabelas que fornecem mais detalhes, como uma lista de materiais ou detalhados listas de preços, mas na maioria das vezes esta seção apenas descreve o que você está vendendo e como seus produtos e serviços preenchem uma necessidade para seus clientes.

3. Resumo de análise de mercado

Você precisa conhecer seu mercado-alvo - os tipos de clientes que procura - e como ele está mudando.

Use esta seção para discutir as necessidades de seus clientes, onde seus clientes estão, como

Você também precisará saber quem são seus concorrentes e como você se compara com eles - por que você tem certeza de que há espaço para você nesse mercado?

4. Execução

Use esta seção para descrever seu plano de marketing, seu plano de vendas e a outra logística envolvida na execução do seu negócio.

Você desejará cobrir a tecnologia que planeja usar, a localização da sua empresa e outras instalações., equipamento especial que você pode precisar e seu roteiro para colocar seu negócio em funcionamento. Finalmente, você desejará descrever as principais métricas que acompanhará para garantir que sua empresa esteja indo na direção certa.

5. Resumo da empresa e da gerência

Esta seção é uma visão geral de quem você é.

Deve descrever a organização do seu negócio e os principais membros da equipe de gerenciamento, mas também deve fundamentar o leitor com as porcas e parafusos: quando sua empresa foi fundada, quem é / são o (s) proprietário (s), em que estado sua empresa está registrada e onde você faz negócios e quando / se sua empresa foi incorporada

Inclua os resumos de seus gerentes 'Fundos e experiência - estes devem agir como resumos breves - e descrever suas funções com a empresa. Currículos completos devem ser anexados ao plano.

6. Plano financeiro

No mínimo, esta seção deve incluir suas tabelas projetadas de lucros e perdas e de fluxo de caixa e uma breve descrição das suposições que você está fazendo com suas projeções.

Você também pode querer incluir seu balanço patrimonial., sua previsão de vendas, índices de negócios e uma análise de break-even

Finalmente, se você está levantando dinheiro ou fazendo empréstimos, você deve destacar o dinheiro necessário para iniciar o negócio.

Ouça Tim Berry discutir planejamento de negócios enxuto:

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Esquema detalhado do plano de negócios:

1.0 Sumário Executivo

1.1

Problema 1.2

Solução 1.3

Mercado 1.4

Concorrência 1.5

Destaques Financeiros 2.0 Oportunidade

2.1

Problema que Resolve 2.2

Nossa Solução 2.3

Validação do Problema e Solução 2.4

Roteiro / Planos Futuros 3.0 Resumo da Análise de Mercado

3.1

Segmentação de Mercado 3.2

Segmento de Mercado Alvo estratégia 3.2.1

Necessidades do Mercado 3.2.2

Tendências do Mercado 3.2.3

Crescimento do Mercado 3.3

Clientes-chave 3,4

Mercados do Futuro 3.5

Competição 3.5.1

Concorrentes e Alternativas 3.5.2

Nossas Vantagens (veja um exemplo) 4.0 Execução

4.1

Plano de marketing 4.2

Plano de vendas 4,3

Localização e instalações 4,4

Tecnologia 4,5

Equipamentos e ferramentas 4.6

Marcos 4.7

Principais métricas 5.0 Resumo da empresa e da gerência

5.1

Estrutura organizacional 5.2

Equipe de gerenciamento 5,3

Equipe de gerenciamento 5.4

Pessoal Planejar 5.5

Histórico e propriedade da empresa 6.0 Plano financeiro

6.1

Receita / previsão de vendas 6.2

Despesas 6,3

Lucro e perda projetados 6.4

Fluxo de Caixa Projetado 6,5

Balanço Projetado 6,7

Índices Comerciais 7,0 Apêndice

Tabelas e gráficos padrão:

Fluxo de caixa é o máximo possível Análise numérica importante em um plano de negócios, e uma tabela de fluxo de caixa padrão nunca deve estar faltando. A maioria dos planos de negócios padrão também inclui uma previsão de vendas e demonstrativos de lucros e perdas.

Acredito que eles também devem ter um balanço projetado separado, proporções comerciais projetadas e tabelas de análise de mercado, bem como listagens de pessoal.

Acredito que cada plano de negócios deve incluir gráficos de barras e gráficos de pizza para ilustrar os números.

Mais conselhos de planejamento de negócios:

Dimensione seu plano de negócios para se adequar ao seu negócio. Lembre-se de que seu plano de negócios deve ser tão grande quanto o necessário para administrar seus negócios.

Embora todos os proprietários de empresas devam ter um processo de planejamento contínuo para ajudá-los a executar seus negócios, nem todos os proprietários precisam de um plano de negócios formal completo. adequado para apresentar a um potencial investidor, ou banco, ou concurso de capital de risco. Portanto, não inclua pontos de contorno apenas porque eles estão em uma lista grande em algum lugar, ou nesta lista, a menos que você esteja desenvolvendo um plano de negócios padrão que será exibido para alguém que espera ver um plano de negócios padrão.

Considere o planejamento de negócios enxutos - escrever um plano de negócios não precisa ser um processo longo e doloroso. Em vez disso, você pode usar o método Lean Planning para começar mais fácil e terminar mais rapidamente. O Lean Planning irá ajudá-lo a começar seu negócio de uma maneira que melhore suas chances de sucesso. Essa metodologia é incluída no LivePlan.

Não cometa erros comuns. Já vi milhares de planos de negócios, bons e ruins, e posso dizer que evitar esses erros comuns de planejamento de negócios o colocará muito à frente da curva.

Mais recursos de planejamento de negócios:

Exemplos de planos de negócios:

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