Mantenha-se fiel ao que você sabe: como expandir pode prejudicar seus negócios |

Uma vez que uma pequena empresa ganha força e realmente começa a ter algumas milhas sob sua cintura, muitos dos fatores que podem causar bloqueio ao longo da estrada maneira são realmente auto-induzidos. Quando se trata de marketing e estabelecimento de sua marca, na maioria das vezes, você é seu pior inimigo.

Não Dilua Sua Marca

Caso em questão: você sabia que, mesmo sem estar ciente disso, você pode involuntariamente enfraquecer e diluir sua marca? Isso geralmente acontece quando os donos de empresas começam a ficar ambiciosos demais. Estes são donos de empresas que têm pensamentos como: "Bem, estamos dominando esses 30 segundos de anúncios em vídeo ao vivo, então vamos expandir e ver como fazemos com animação", ou "Já que temos essa coisa de letras de vinil no chão, vamos veja como podemos fazer com lápides gravadas. ”

Esses são exageros, é claro (eu certamente espero). Mas é fácil ver como o sucesso em uma área pode levar um empresário a experimentar novas arenas. Isso geralmente é uma má ideia por vários motivos. Não só a água é dona da sua marca, mas também pode causar confusão ao consumidor.

Ao fazer demais, o público pode facilmente ficar confuso quanto ao que a sua empresa faz. Pior que isso, é muito mais difícil vê-lo como um especialista em qualquer setor específico.

Considere o exemplo da Virgin. Esta é uma empresa que mergulhou seus pés em muitas piscinas - a indústria da música, ferrovias, viagens aéreas e até mesmo vôos espaciais. Embora a ambição inicialmente tenha valido a pena, suas várias áreas começaram a cair em uma espécie de efeito dominó. A Virgin teve que vender a parte da indústria fonográfica para ajudar a financiar outras áreas.

Talvez o pior de tudo, as pessoas começaram a ficar muito confusas sobre o que era a marca Virgin. Eles eram sobre viagens espaciais ou música ou o quê?

Claro, a Virgin ainda está por aí e chutando; eles são simplesmente grandes demais para serem arruinados por esse tipo de diluição de marca. Mas eles também são uma empresa multimilionária. Tal dano causado por uma pequena empresa pode ser desastroso.

Como saber se você está se espalhando muito

Se você tem medo de ter começado a molhar sua marca ao tentar muitas coisas, dê um passo volte e pergunte a si mesmo o seguinte:

• Você começou a perder a associação com seu mercado-alvo?
• A qualidade em outras áreas de sua empresa sofreu ou ficou em segundo plano?
• Você saiu de sua área de nicho? para buscar esses outros interesses?

Se você puder responder “sim” a qualquer uma dessas perguntas, talvez esteja enfrentando um enfraquecimento de sua marca. Para atenuar qualquer dano, você precisa se concentrar no que sua empresa era em primeiro lugar e evitar novas tentações de se estender a outros nichos e indústrias.