Foco Estratégico |
Como encontrar o foco e a diretriz a partir do vértice
Algumas pessoas fazem um grande negócio sobre estratégia de negócios. A busca da Amazon.com por livros sobre estratégia de negócios é assustadora. As pessoas fazem teses de doutorado sobre isso, e então cobram taxas enormes para ajudar grandes empresas a descobrir estratégias.
Mas esse é o mundo real. O seu negócio. E quando você puxa de volta para baixo da torre de marfim, as boas estratégias são geralmente bastante óbvias. Alguns diriam chato.
Sua estratégia atrai identidade e mercado.
- No lado da identidade, você quer se concentrar nos pontos fortes e longe das fraquezas. Você quer tirar proveito de suas principais competências.
- No lado do mercado, você quer se concentrar em um mercado-alvo bem definido para que possa adaptar sua mensagem e sua oferta de negócios. Você não quer ser apenas um restaurante; você quer ser um restaurante com um foco que se encaixa em um mercado-alvo, com preço, comida e ambiente para combinar. Você não quer ser apenas um consultor de pesquisa e planejamento de mercado; você quer ser um consultor de pesquisa e planejamento de mercado com foco em mercados de computadores pessoais na América Latina.
Como já disse em outro lugar, seu foco está intimamente relacionado à sua identidade e ao seu mercado. Você não pode separar esses conceitos enredados.
