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Uma maneira comprovada de construir uma empresa do zero ao investimento de um anjo é lançando, ouvindo e corrigindo. Preencher lacunas. Fortalecer pontos fracos Ouça seus clientes

Eu assisti à Precision Plant Systems na Bend Venture Conference na última sexta-feira pela terceira vez em um ano.

• A primeira vez que fiquei totalmente impressionado; Parecia sensores científicos de conteúdo de nitrogênio em folhas disfarçadas de negócios.
• Pela segunda vez, na última primavera, os fundadores estavam no campo colocando a tecnologia nas mãos de agricultores selecionados, e os agricultores queriam mais recursos. e melhor tecnologia de mão. Tornou-se um sistema, incluindo software baseado na CPU e na Web, com humanos percorrendo campos observando condições em unidades portáteis equipadas com GPS, para que o software subjacente pudesse produzir os resultados sobrepostos nos mapas dos campos dos agricultores. Foi muito melhor, mas ainda era difícil dizer se o negócio era sobre o software, as unidades de mão, a Web, a ciência ou todos os itens acima.

  

• Na terceira vez, sexta-feira passada, era um sistema integrado. com uma clara proposta de valor, facilitando para os humanos que caminham nos campos a informação que pode ser recuperada posteriormente como parte de um sistema - incluindo notas, dados de sensor e dados de GPS. É um bom compromisso entre os sensores de dados totalmente automáticos, que podem ser ideais, e notas manuscritas totalmente antiquadas. Com muitos toques práticos, como uma opção para o espanhol. E, a propósito, a equipe agora inclui duas pessoas que estiveram envolvidas em outros empreendimentos locais competindo com este por dinheiro de anjo local, mas agora faziam parte deste. Um deles era um conselheiro. O outro, um profissional de software, era um membro da equipe de destaque.

E dessa vez, a audição, o desenvolvimento adicional e o ajuste fino foram recompensados. A empresa conquistou o primeiro lugar na competição, o que significa um investimento estimado em US $ 120.000, aguardando mais diligências. E isso foi contra uma forte concorrência.

O CEO Larry Plotkin disse ao jornal local que ficou surpreso ao ganhar. O que me surpreendeu, como eu assisti seu arremesso, era o quão forte o campo parecia desta vez. E o campo melhorou, mas o enredo melhorado foi muito mais significativo.

Aqui está o resumo do boletim Bend local:

A Precision Plant Systems está desenvolvendo um dispositivo portátil para ajudar os agricultores a medir e mapear a saúde das suas colheitas. O dispositivo é sincronizado a medidores que medem a salinidade do solo, o pH e a compactação, o verde das folhas, o nitrogênio, o teor de água e o teor de açúcar da cultura atual. A informação é transferida para um mapa usando tecnologia GPS, disse Plotkin, proporcionando aos agricultores uma visão abrangente do que está acontecendo em seus campos, permitindo-lhes tomar melhores decisões.

E para mim, este é um ótimo exemplo de como o processo funciona quando funcionou bem. Envolveu as duas Câmaras de Comércio locais, dois grupos de investidores anjos e muitas pessoas ajudando ao longo do caminho. E uma equipe de gerenciamento preparada para ouvir e reagir às críticas. Parabéns a esta empresa por uma vitória merecida.