SWOT não é Armas e Táticas Especiais

Ok, então, se eu não estou me referindo a uma unidade especial da polícia, o que é SWOT? seu negócio melhor? SWOT significa pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Todas as empresas devem fazer uma avaliação SWOT todos os anos para se certificar de que compreendem o mercado atual e se concentram nas oportunidades para o próximo ano e identificar quaisquer ameaças específicas que possam estar no horizonte. Ameaças e Oportunidades são impulsionadas pelo mercado e pela indústria em que você atua, enquanto Pontos Fortes e Fraquezas são impulsionados por sua organização interna em particular.

Recentemente tivemos um empresário nos perguntando sobre SWOT:

Como poderia / poderia Eu uso a ferramenta de análise SWOT para auxiliar nas minhas negociações de compra. Como o conhecimento de seus pontos fortes e fracos, etc., ajuda?

Essa é uma ótima pergunta, pois esclarece por que todas as empresas precisam conhecer seu SWOT e devem revisá-lo anualmente. Se, de repente, você estiver em posição de vender sua empresa, como no caso acima, saber seu SWOT poderá ajudá-lo nas negociações das seguintes maneiras:

1. Você pode descrever claramente as oportunidades de receita para sua empresa, entendendo o Oportunidade parte do SWOT. Como as Oportunidades são orientadas para o mercado, elas simplesmente estão disponíveis para serem aceitas - se a empresa puder reconhecê-las e colocar os recursos no local apropriado. Este é um grande ponto de venda para um negócio, porque as oportunidades devem existir, não importa quem é o proprietário da empresa.
2. Ao compreender as ameaças, você pode atenuar certas questões / medos que um potencial comprador possa ter. Você pode lidar com certas ameaças e estabelecer claramente um plano para combatê-las. Você sai procurando um dono de negócio mais inteligente, e dá a impressão de que você está executando um navio apertado - algo que todos os potenciais compradores querem saber.
3. Conhecendo seus pontos fortes, você pode enfatizá-los em suas negociações. Talvez uma força seja sua história na indústria ou a lealdade de seus clientes. Talvez um ponto forte seja o fato de seu produto e / ou serviço ter sido o vencedor no mercado. Você quer delinear claramente os seus pontos fortes, pois eles podem ajudá-lo a obter mais $$ para o seu negócio se estiver tentando vendê-lo.
4. Seus pontos fracos provavelmente serão subestimados durante o processo de venda do seu negócio. Mas conhecer suas fraquezas prepara você para tratar das preocupações que o futuro comprador possa ter.

Agora você sabe especificamente por que a SWOT pode ajudá-lo se estiver vendendo negócios para você, mas como isso pode ajudá-lo a administrar e expandir seus negócios? Pense sobre este exemplo:

John é um agente imobiliário tentando vender uma casa. A fim de preço da casa, e descobrir o caminho certo para comercializar a casa, ele começa listando os prós e contras diferentes:

1. A casa está em um ótimo bairro. (Oportunidade)
2. A casa não tem garagem. (Fraqueza)
3. A casa tem um sistema de vácuo interno. (Força)
4. A casa pode estar em uma área com restrições de planejamento fracas. Isso significa que a casa do outro lado da rua poderia ser destruída e um prédio de apartamentos poderia ser colocado em seu lugar. (Ameaça)
5. A casa tem uma cozinha nova. (Força)
6. A casa tem um quintal com sombra. (Fraqueza em Oregon, Força no Arizona)

Você pode ver o processo mental pelo qual John passou para comercializar e vender essa casa em particular. Essa é a mesma coisa que você quer fazer para o seu negócio. Para entender os prós e contras e posicionar seus produtos e serviços no mercado atual, é NECESSÁRIO compreender as condições de mercado que você enfrenta (ameaças) ou tornar sua solução perfeita para o cliente (oportunidades) e o que sua empresa oferece. à mesa (pontos fortes) e ao que sua empresa não é muito boa (pontos fracos). Ao identificar seu SWOT, você pode criar uma estratégia para aproveitar (pontos fortes e oportunidades) ou combater (ameaças e fraquezas). Seu SWOT é geralmente o primeiro passo para criar um plano estratégico para comercializar e vender seus produtos e / ou serviços. E quando os negócios ficam um pouco mais difíceis, talvez devido a uma economia ruim, saber que seu SWOT irá ajudá-lo a colocar sua energia no lugar certo, enquanto está ciente de quais fatores podem ameaçar ou enfraquecer seus negócios.

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