Tire proveito de ofertas de carros de fim de ano

Com carros modelo 2018 já no lote, concessionários e montadoras estão oferecendo descontos e incentivos para limpar os modelos 2017 antes do início do ano novo. Isso torna o mercado de um comprador - desde que os compradores sejam flexíveis e ajam rapidamente.

"Balancing act" para compradores

Encontrar o que você quer será um "ato de equilíbrio", diz Karl Brauer, editor executivo da Kelley Blue Book e da Autotrader. Quanto mais você esperar, menos opções você encontrará. "Se você esperar para comprar até o dia 31 de dezembro, apenas os restos serão deixados", diz ele.

Além disso, nem todos os tipos de veículos serão descontados uniformemente. A maioria dos caminhões e utilitários esportivos continuam vendedores fortes e mantêm seu preço, enquanto os sedãs parecem estar caindo fora de moda, reduzindo os preços, de acordo com Thomas King, vice-presidente sênior de dados e análises da J.D. Power.

Mas, surpreendentemente, os consumidores que preferem o leasing provavelmente encontrarão os melhores preços nos modelos de 2018, diz King. Isso porque novos modelos têm valores residuais mais altos - o valor do carro no final do contrato - o que significa que você realmente paga menos ao longo da vida do contrato. Por exemplo, um sedan doméstico de tamanho médio de 2017 foi oferecido recentemente a US $ 327 por mês, comparado a US $ 199 por mês para o novo modelo de 2018, segundo a Swapalease.com, que combina arrendatários com consumidores que querem assumir um contrato.

Lotes overstocked

Cars.com vasculhou o mercado em busca de pechinchas e listou suas principais escolhas para as melhores ofertas de carros novos em dezembro. Mas entender os fatores atuais que influenciam o mercado, como os níveis de estoque, pode ajudar os compradores de carros a saber onde encontrar seu melhor negócio, diz o editor executivo da Cars.com, Joe Wiesenfelder.

No início do outono, os lotes de carros foram bloqueados com modelos 2017 não vendidos. Parte desse excedente foi absorvida depois que a recente temporada de furacões forçou muitos compradores de automóveis a substituir seus veículos inundados.

Mas os níveis de estoque ainda são maiores do que no ano passado, diz Wiesenfelder. Agora, montadoras e concessionárias querem se livrar dos restantes 2017, diz ele. “E quanto mais tarde, menos atraentes eles estarão aos olhos dos consumidores.”

Tudo isso aponta para grandes economias potenciais para os compradores de fim de ano, principalmente em modelos de saída.

Dicas para caçadores de pechinchas

Embora os descontos de final de ano tornem a compra de um carro mais barata, o veículo se depreciará mais rapidamente, porque rapidamente se tornará um ano mais antigo. No entanto, se você pretende manter o carro por muito tempo, a depreciação acelerada não será um fator.

Veja como obter o melhor negócio possível:

• Construa uma lista de alvos de carros. Para alguém que compra o menor preço, Brauer recomenda localizar vários carros diferentes e monitorá-los regularmente para ver se eles foram vendidos. À medida que o novo ano se aproxima, se eles ainda estiverem no lote, o revendedor provavelmente terá um preço muito menor.
• Considere modelos redesenhados. Dois vendedores fortes, o Toyota Camry e o Honda Accord, foram redesenhados para 2018, então os modelos de 2017 serão descontados, diz Wiesenfelder. Geralmente, após um novo design, o modelo do ano anterior é percebido por alguns como menos desejável porque não possui alguns recursos mais recentes. Para aqueles que não precisam dos mais novos sinos e assobios, isso cria uma boa oportunidade. Mais uma vez, o ato de equilíbrio.
• Entre em contato com várias concessionárias. Se várias concessionárias perto de você venderem a mesma marca, entre em contato com cada uma para obter uma cotação de preço. Há uma grande variabilidade entre as diferentes áreas e entre as concessionárias concorrentes, diz Wiesenfelder.
• Escolha os incentivos com sabedoria. Se você deve fazer um reembolso em dinheiro ou um financiamento a juros baixos depende do veículo, quanto tempo você pretende ter e sua pontuação de crédito, diz King. Use uma calculadora de empréstimo automático para executar a matemática em ambos os sentidos - reduzindo o preço de compra com um reembolso em dinheiro ou financiando com juros baixos ou não - para ver qual você economiza mais.
• Seja pré-aprovado. Para os compradores com crédito inferior ao ideal, é melhor obter uma pré-aprovação para um empréstimo antes de ir para o lote. Isso simplifica a negociação e estabelece um teto para sua taxa de juros. No escritório de finanças, o revendedor tentará bater a taxa de juros do seu empréstimo pré-aprovado para obter o seu negócio.
• Esteja pronto para negociar. Verificar os guias de preços, como o Kelley Blue Book e o Edmunds, é o primeiro passo de uma estratégia inteligente de negociação. Mas nesta época do ano, os preços se tornam altamente variáveis ​​e imprevisíveis à medida que os revendedores se esforçam para cumprir as cotas de final de mês e de fim de ano. Esperar até a véspera de Ano Novo é uma aposta, mas você pode economizar muito dinheiro.
• Compare os anos do modelo se você estiver leasing. Para compradores de dezembro, a Swapalease.com recomenda pedir ao revendedor uma comparação de preço lado a lado de um novo contrato de modelo de 2018 versus um contrato de modelo de 2017. Geralmente, o modelo 2018 deve ter um pagamento menor