Há maneiras de saber mais sobre o seu setor

Você não quer começar um novo negócio em uma indústria existente sem ter uma boa idéia de como as coisas funcionam nessa indústria. Eu percebo que isso parece uma armadilha, como em como você pode ter experiência nessas coisas antes de começar, mas eu estou dizendo que é difícil começar sem experiência.

Existem maneiras. Eu sugeri um caminho em “The Telephone Tree in Reverse” e outro em “It Doesn't Hurt to Ask”. Ambos os posts são sobre telefonar para pessoas, encontrar pessoas e apenas perguntar.

No mínimo, você deveria ter uma noção de como é a competição, quantas pessoas estão por aí e como são as finanças padrão.

Há muitas informações disponíveis - em excesso, na verdade. Sua tarefa mais difícil é peneirar tudo isso. Existem sites para análise de negócios, estatísticas financeiras, demografia, associações comerciais e assim por diante. Os principais pesquisadores da web são seus melhores amigos. Há também algumas das obras de referência antiquadas, caso você realmente precise delas. Lembre-se, no entanto, que os sites estão sempre mudando. Suas ferramentas mais eficazes são boas técnicas de pesquisa.

Vários fornecedores oferecem perfis financeiros padrão de milhares de setores diferentes. Então, no mínimo, você deve saber o que a empresa composta padrão em algum setor próximo ao seu faz como uma margem bruta (vendas menos custo de vendas dividido por vendas, geralmente declarado como um percentual. Uma margem bruta de 34% significa você) estão gastando 66 centavos de cada dólar em custo de bens, ou custos diretos de algum tipo) e lucro antes de juros e impostos, como um percentual de vendas.

Não se preocupe muito em encontrar seu setor exato. Os perfis financeiros disponíveis baseiam-se em um ou nos dois principais sistemas de classificação, nos antigos códigos SIC e nos mais modernos NAICS. Ambos dependem de grandes bancos de dados e classificações padrão, portanto, seu negócio de Web 2.0 não estará lá. Os negócios de ninguém se encaixam realmente nos perfis padrão. Encontre o que está mais próximo de você e esteja pronto para pensar por que você é diferente de todos os outros.

Alguns dos fornecedores de perfis financeiros - e esta é apenas uma lista rápida, de forma alguma completamente pesquisada - inclui Integra Sistemas de Informação, JJ Hill Research, Tecnologia da Informação Oxxford, Bizstats, Bizminer e -o mais antigo e mais respeitado por banqueiros-Risk Management Association. Há muitos outros também. Não se esqueça de associações comerciais, revistas especializadas e jornalistas experientes que escrevem para revistas especializadas.

Começar um negócio já é difícil sem ter uma boa idéia de como as coisas funcionam. E esta informação está disponível, na maioria dos casos; você não precisa adivinhar números no ar.