Os tempos estão mudando: é assim que você comercializa as mulheres |

Se o seu plano de marketing para mulheres ainda está focado nos dias de Barbie, você pode querer considerar tirar uma página do manual da indústria esportiva.

Um recente infográfico publicado pelo MBA @ UNC, programa de MBA online da UNC Kenan-Flagler Business School, mostra o quanto de marketing para as mulheres mudou, e a indústria esportiva está liderando esta tendência.

Em uma mudança de “encolher e cor-de-rosa ”para o empoderamento feminino, os principais anunciantes da liga esportiva estão mirando em sua base de fãs do sexo feminino, devido ao seu poder de compra e desejo de entrar em esportes. Embora os patrocinadores do Super Bowl e da NFL tenham recentemente aumentado a aposta para anunciar aos fãs do sexo feminino, três outras grandes ligas esportivas também estão investindo em mulheres: NBA, MLB e NHL. Veja também: Ela faz: 21 citações de mulheres que prosperam Como s

Reconhecendo as tendências

As mulheres controlam 70 a 80 por cento das compras do consumidor, e é por isso que os profissionais de marketing esportivo mudaram seu foco de atingir principalmente os homens.

Globalmente, os rendimentos das mulheres estão previstos para alcançar um impressionante US $ 18 trilhões até 2018, e espera-se que as mulheres controlem as rédeas de quase 75% dos gastos discricionários até 2028.

Além disso, as mulheres adoram esportes e as seguem com um compromisso maior do que muitos podem assumir. Quarenta e seis por cento dos telespectadores do NFL 2015 foram mulheres, o que equivale a 46 milhões de fãs do sexo feminino. Durante a temporada regular, todas as quatro ligas têm muitas espectadoras - variando de 30 a 35% do total.

As mulheres também representam uma grande porcentagem de consumidores quando se trata de produtos que são anunciados durante os comerciais da temporada regular, incluindo bebidas, vestuário, seguros e comunicações

Tendências pelos números:

Bebidas:

• 36% das compras de bebidas esportivas; 20 por cento das compras de cerveja; e 54% das compras de refrigerantes são feitas por mulheres Vestuário:
• 60% das compras de vestuário são feitas por mulheres Seguros:
• 57% das mulheres têm seguro de vida Comunicações:
• 88% das mulheres possuem telefones celulares Para os patrocinadores, esses insights significaram um importante pivô na publicidade e uma série de novos produtos em todas as categorias criadas para atrair preferências femininas - como a nova Lima-A-Rita-a da Bud Light.

Veja também: Women's Clothing Boutique Business Plan

Indo além dos estereótipos

A necessidade de donos de empresas ir além dos estereótipos que afetam as mulheres é destacada por: Sheryl Sandberg, COO do Facebook e fundadora da Lean In, uma organização sem fins lucrativos que está empenhada em fornecer às mulheres a inspiração e o apoio que precisam para alcançar os seus objetivos

Em um artigo para a AdWeek, Sandberg diz que embora as mulheres controlem a vasta maioria dos gastos do consumidor em América, eles acham que os anunciantes não os entendem e continuam a promover estereótipos ineficazes e destrutivos. Ela diz que tais tendências podem e devem ser mudadas. Como influenciadores da indústria, nós temos o poder de mudar essas mensagens. Ou continuamos a comercializar de formas que perpetuam estereótipos ou, em vez disso, usamos mensagens que educam e capacitam. Podemos continuar a aceitar imagens de mulheres sendo sexualizadas e subjugadas ou substituí-las por imagens de mulheres com agência e poder. O marketing mais efetivo para as mulheres melhorará o resultado de nossas empresas e levará a uma maior igualdade em nossa sociedade. ”

Em uma previsão do que a indústria do esporte aprendeu, o artigo de Sandberg publicado em junho de 2014 descreve o progresso que estava sendo feito, mesmo assim. “A GoldieBlox, uma pequena startup que fabrica brinquedos de engenharia para meninas, ganhou uma vaga gratuita durante o Super Bowl depois que seu vídeo sobre garotas construindo uma máquina no estilo de Rube Goldberg se tornou viral da noite para o dia.”

Usando essas informações em seu plano de marketing

Se houver uma lição de alto nível aqui para seus esforços de marketing, é que você nunca deve presumir que sabe quem são seus possíveis clientes - ou quais são suas preferências.

os dados são essenciais para descobrir qual é a realidade. Se os patrocinadores da liga esportiva mantivessem suas suposições e armas de bom oleque, estariam perdendo a enorme oportunidade de receita que as mulheres oferecem.

Veja também: Livros de negócios para capacitar as mulheres (que os homens devem ler também))

Além desses detalhes específicos, há outras coisas que os proprietários de empresas podem aprender, e um artigo no site da Glassdoor destaca apenas alguns:

1. Crie uma conexão.

A maneira mais rápida de criar uma venda é cultivar uma conexão pessoal com um cliente em potencial.

Assim como esses anunciantes esportivos usaram dados para entender melhor sua base de fãs e direcionaram seus esforços de acordo. com prospects pode levar a melhores resultados.

Apenas certifique-se de entender quem são seus clientes em potencial e o que eles precisam, e use os dados mais atuais para fazê-lo.

2. As pessoas falam mais sobre más experiências do que boas.

Certamente não é apenas um velho ditado; é uma realidade que pode prejudicar seus esforços.

Não importa que tipo de negócio você esteja planejando - essa dinâmica de satisfação percorre toda a gama de vendas e serviços. Com acesso instantâneo à tecnologia e à natureza viral das mídias sociais, todas as empresas podem se beneficiar rapidamente de uma revisão estelar, ou de se acovardar sob o impacto de um fluxo de observações negativas.

3. Torne a sua marca conhecida.

O reconhecimento da marca é fundamental quando se trata de sucesso de marketing.

Com as muitas saídas disponíveis hoje em várias plataformas, é mais fácil do que nunca divulgar o que você tem a oferecer e você deve aproveitar ao máximo todas as oportunidades para aumentar a visibilidade

Os anunciantes de esportes certamente sabem como fazer isso direito - embora você esteja pagando US $ 4,5 milhões por 30 segundos de tempo de uso, você está muito empenhado em garantir que isso aconteça.

4. Consistência é o rei (ou rainha)

Não importa quais produtos de branding você esteja usando, eles devem ser consistentes - o que também se traduz nos contatos individuais que sua empresa faz com os clientes em potencial.

Você sabe o que eles dizem sobre primeiras impressões: você nunca terá a chance de um segundo. Esses anunciantes esportivos certamente entendem isso e garantem que cada impressão não seja apenas consistente, mas positiva para suas marcas.

Veja também: Plano de Negócios para Sapataria Feminina

Se a indústria esportiva infundida de testosterona pode aprender a entender melhor necessidades e poder de compra que as mulheres trazem para a mesa, pode ser um bom indicador de que a mudança pedida por Sandberg está de fato evoluindo de “encolha e cor-de-rosa” para o empoderamento feminino.