Top Startup Mistake 1: Não há necessidade real |

(Este é o número um, o mais importante, na minha lista dos 10 principais erros de inicialização. Este é o maior.)

A reunião de negócios mais difícil que já tive foi uma reunião de estratégia da Apple Computer em no início dos anos 90, quando um grupo de pessoas sentou-se tentando descobrir o significado de para quem - vender o Apple Newton.

Se você se lembra do Newton, é um exemplo interessante. A necessidade estava lá - o sucesso do Palm Pilot, apenas alguns anos depois, provou isso. O Newton, no entanto, não atendeu à necessidade. Seu reconhecimento de caligrafia era ruim, pesava cerca de meio quilo e era vendido por quase US $ 1.000. Quando o Palm Pilot apareceu, cerca de quatro anos depois, ele tinha um reconhecimento decente de caligrafia, era cerca de um terço tão grande e custava cerca de um terço disso. As necessidades foram atendidas

Quando você começa a olhar para a pesquisa, estudando por que as empresas falham, muitas das razões que surgem são realmente o resultado de nenhuma necessidade real. Vendas fracas, despesas superando as vendas, fracasso em cobrar recebíveis … problemas que não seriam problemas se mais pessoas quisessem o que essas empresas estavam vendendo.