O que os investidores estão procurando? |
Está Procurando Investidores para o seu Negócio?
Down to Business é um programa semanal coluna de consultoria para pequenas empresas publicada no The World Newspaper, originalmente publicada on-line pela Rede de Centros de Desenvolvimento de Pequenos Negócios de Oregon e republicada aqui com permissão.
Em poucas palavras, os investidores estão procurando um alto retorno do dinheiro; eles querem ser compensados pelo risco que estão assumindo. Eles também percebem que isso pode levar alguns anos. Independentemente disso, eles vão querer ver a estratégia de saída antes de investir. Os investidores analisarão seus negócios e finanças para determinar fatores como probabilidade de sucesso, experiência da equipe gerencial, custo de fazer negócios, precificação do produto ou serviço, margem de vendas, penetração e demanda de mercado e plano de marketing completo.
Uma gestão forte é muito importante em qualquer negócio bem sucedido. Os investidores sempre quererão gastar tempo com a administração-chave para avaliar o conhecimento, a experiência, a capacidade de liderança e a compreensão das necessidades do mercado, incluindo como os produtos ou serviços atendem a essa necessidade do mercado. Se o pessoal chave não tiver experiência ou experiência em determinada área, o plano de negócios deve mostrar como essas deficiências serão resolvidas. Muitas vezes, os investidores vão querer fazer parte da equipe, seja no Conselho de Administração ou trabalhando em estreita colaboração com a administração. Geralmente, eles querem uma participação substancial no empreendimento
As projeções financeiras mostram como você espera administrar o lado financeiro do negócio e permite que os investidores decidam se suas projeções - tanto de despesas quanto de receita - são realistas. Um plano de negócios bem pesquisado e finanças certamente ajudarão nesta área. Lembre-se, o investidor está procurando um retorno melhor sobre este investimento do que pode obter no mercado de ações, então as projeções financeiras precisam dar a eles a sensação de que isso é possível.
Preços e margens funcionam juntos. Você deve analisar o custo de produzir o produto e, em seguida, aplicá-lo ao preço para obter um lucro razoável. Não se esqueça de calcular os custos fixos da operação comercial ao determinar sua margem. Obviamente, o volume tem alguma influência sobre como as receitas acabarão por exceder as despesas.
A penetração e a demanda do mercado podem muito bem ser um dos itens mais importantes para se começar um negócio ou até mesmo levá-lo ao próximo nível. Se o seu produto é totalmente único, você tem uma chance muito maior de fazê-lo. Se você inseriu um campo no qual existem várias outras empresas fazendo a mesma coisa ou algo muito semelhante, você deve ter uma estratégia que torne seu produto ou serviço diferente de alguma forma.
A conclusão é que o investidor está indo querer aprender o máximo possível sobre sua empresa e você. Quanto mais fácil você conseguir, mais chances você terá de contratar um parceiro financeiro para ajudá-lo a expandir seus negócios para o próximo nível.
Se você tiver uma pequena dúvida sobre negócios para a Arlene, pode entrar em contato com ela pelo e-mail asoto @ socc.edu.
