O que eu aprendi da minha aparência no Shark Tank |

Costello é o fundador da Puppy Cake, uma empresa que vende uma mistura de bolo para cachorros. É muito parecido com a mistura de bolo Betty Crocker do tipo "faça você mesmo", exceto que os ingredientes são trocados para se adequarem à dieta de um filhote. Você mistura, coloca no forno, geada e serve para o seu amigo de quatro patas.

Kelly Costello, que apareceu no Shark Tank, compartilha sua experiência e oferece conselhos de negócios.

The Pittsburgh A empresa teve que passar por um longo processo de inscrição, que incluiu uma inscrição por escrito, uma apresentação em vídeo e várias rodadas de entrevistas por telefone antes de ser convidado para uma audição em LA pessoalmente. Depois de tudo isso, Costello descobriu que ela teria a chance de lançar sua ideia para os cinco “tubarões” super-ricos do programa, na esperança de obter um investimento e negócios.

Como convidado no terceiro Na temporada do desfile, Costello tinha seu próprio camarim, equipe de cabeleireiro e maquiagem, e carrinhos de golfe de ida e volta do set. No entanto, ela não deixou o brilho e glamour distraí-la de seu propósito. Ela queria que um tubarão lhe desse $ 50.000 por uma participação de 25% em sua companhia. Depois de assistir a reprises do show, ela se sentiu preparada para responder a quaisquer perguntas que os tubarões tivessem.

“Falar com os tubarões não era tão assustador quanto eu achava que seria”, diz Costello. “Não é um grande conjunto e não consegui ver claramente o diretor, produtores e equipe de filmagem. Senti que estava conversando com cinco pessoas inteligentes e experientes sobre por que deveriam investir em mim. ”

Os potenciais investidores fizeram algumas perguntas difíceis, perguntando-se por que as vendas dela estavam em torno de US $ 23 mil para o ano. Ela admitiu que não era uma grande vendedora e estava à procura de ajuda de vendas, bem como um investimento.

No final, enquanto ela não conseguiu um investimento dos tubarões, Costello diz que ela tirou três grandes lições:

Você precisa de vendas fortes para conseguir um investimento

Costello não tinha as vendas que os tubarões queriam ver. Após o show, ela percebeu que mesmo uma grande ideia de negócio não vale a pena um investimento se não houver vendas para respaldar.

“Acho que a maioria começa suas empresas com o coração, mas apenas as bem-sucedidas são executadas. com a cabeça ”, explica ela. “Eu fui para o show pensando que minha paixão e produtos exclusivos seriam todos os tubarões necessários e negligenciados para gastar tempo com os fatos duros e frios dos lucros atuais e potenciais da minha empresa.”

Ter uma chance vale a pena

Costello teve uma chance quando ela se inscreveu para participar do programa. Ela sabia que o processo de inscrição era longo e não havia garantia de que ela seria selecionada para fora do enorme grupo de candidatos.

Nesta temporada, os produtores de “Shark Tank” receberam 35.000 pedidos. Destes, estima-se que o 112 realmente vai ao ar.

Com chances assim, não é surpresa que Costello tenha pensado duas vezes em passar pelo processo, mas ela diz que valeu a pena.

“Houve épocas quando eu pensei: 'Por que tudo isso? Há tantas pessoas que eu estou competindo contra. Mas eu disse a mim mesmo que eu era a pessoa certa para o show e não importava quantos candidatos havia ”, diz ela. “No final, eu fiz isso no programa, mas o ponto é que se você nunca colocar seu nome no chapéu, nunca será escolhido.”

Uma seção de líderes de torcida é importante

Costello não conseguiu um investimento dos tubarões, mas a sua aparição no programa trouxe centenas de desejos de pessoas de todo o país

"Os fãs do show aumentaram minha confiança e afirmaram meu negócio", diz ela. “Fiz com que eu me esforçasse para melhorar o meu negócio.”

É claro que você não precisa ir à televisão nacional para obter apoio, diz Costello. Junte-se à sua câmara de comércio local, encontre um mentor de negócios ou inscreva-se em um grupo de suporte online.

Mesmo sem um investimento dos tubarões, Costello diz que conseguiu uma boa exposição e melhorou seus negócios para melhor.

Interessado em seguir os passos de Costello? Aqui está o aplicativo para experimentar o “Shark Tank.”

Você acha que o

seu negócio sobreviveria aos tubarões? Diga-nos por que, ou por que não, na seção de comentários abaixo. Você sabia que este artigo faz parte do nosso guia de campo Bplans? Tudo o que você precisa saber sobre como criar seu pitch, tudo em um só lugar.