O que faz um ótimo plano? Eu tenho passado muito tempo recentemente lendo e julgando planos de negócios para uma competição de plano de negócios em um bem conhecido programa de MBA. Eu li alguns grandes planos e alguns planos não tão grandes, mas é assim que acontece em qualquer competição de plano de negócios. Eu pensei que poderia ser útil falar ...

Eu pensei que seria útil falar sobre as deficiências mais comuns que surgiram a leitura desses planos

Resumo executivo

- Frequentemente, os autores de planos de negócios estão tão imersos em seus negócios e em seu conceito de negócios que esquecem que todos os possíveis leitores do plano não são especialistas em seu setor. Muitos resumos executivos que li supuseram algum grau de conhecimento sobre o setor e, em alguns casos, até sobre o conceito de negócios e negócios. Os resumos executivos precisam ser curtos, diretos e fornecer uma visão geral da oportunidade de negócios. A ideia de um "passo de elevador" é crítica aqui. Um bom plano comunicará o que a empresa faz, quem é o mercado-alvo e qual é o potencial de lucro em no máximo 5 sentenças Despesas

- Uma falha comum nas finanças do plano de negócios é subestimar despesas ou deixar de fora algumas despesas. Vários planos que li recentemente negligenciaram incluir quaisquer custos de pessoal. Isso é bom se você estiver inicializando o negócio, mas isso precisa ser explicado claramente no texto de apoio. Por outro lado, não discuta planos para uma equipe de vendas e, em seguida, deixe de incluir os custos dessa equipe em seu plano de pessoal. No lado das despesas, certifique-se de que seu P & L inclua todos os custos fixos para executar seu negócio. Você ficaria surpreso com quantas pessoas esquecem coisas como aluguel, seguro, custos de hospedagem para um site, etc.

Otimismo

- O otimismo é grande e um atributo obrigatório de qualquer um, mas pode ser um pequeno prejuízo no planejamento. Embora seja tentador criar uma previsão de vendas que mostre crescimento exponencial, verifique se sua previsão é realista. A maioria dos leitores de planos de negócios vai questionar o que parece ser cenários de crescimento excessivamente otimistas e é importante fazer backup dessas afirmações com texto se essas projeções forem realistas. - Semelhante ao meu ponto sobre otimismo acima, É muito comum as empresas definirem seus mercados de maneira ampla demais em seus planos. Não é incomum ver planos que definem seus mercados em bilhões de dólares e milhões de clientes em potencial. Embora isso não seja uma coisa ruim por si só, é muito importante subdividir esse enorme mercado em mercados-alvo ou segmentos de mercado gerenciáveis. Divida seu mercado em segmentos gerenciáveis, como localização, necessidades do cliente, idade, renda, etc. Sem uma estratégia de segmentação de mercado realista e um plano de marketing que lide com essa segmentação, você terá dificuldades para implementar o plano.

Há muito de outros tópicos que merecem ser enfocados para construir um plano de negócios bem-sucedido, mas esses quatro que eu menciono hoje são comuns o suficiente para merecerem ser destacados para discussão.