10 Etapas para liberar sua máquina de PR de leads |

Adote uma abordagem sistemática às relações públicas de pequenas empresas.

PR (relações públicas / mídia) é uma pequena empresa poderosa. -ferramenta de marketing. Por PR, queremos dizer ter menções positivas à imprensa sobre sua empresa em publicações locais, comerciais e nacionais.

Essas menções são tão poderosas porque são vistas como provenientes de terceiros imparciais, de modo que são mais críveis. As pessoas podem achar que as mensagens publicitárias são apenas exageros nas vendas, mas quando lêem o quão bom você é no jornal de negócios local… bem, isso deve ser verdade!

Muitas pessoas acham que ganhar RP positivo é sorte. Não! É o resultado de um compromisso sistemático para gerar cobertura de mídia.

A parte mais difícil é fazer com que a máquina de RP funcione. Uma vez que você recebe cobertura, apenas continua vindo. Quanto mais cobertura você obtiver, mais a imprensa continuará voltando para você.

Este é o nosso sistema passo-a-passo para gerar cobertura positiva para a imprensa.

Etapa 1 - Crie relacionamentos antes de solicitar o ordem! Segmente suas fontes de mídia, incluindo uma lista crescente de mídia baseada na Internet e recursos de notícias. Comece a trabalhar em rede com esses alvos de mídia hoje, solicitando calendários editoriais, enviando informações do setor, comentando histórias que eles escrevem, passando pesquisas e dados, convidando-os para workshops.

Dica: Rede com os vendedores de publicidade nas publicações também. dar-lhe-á muitas informações sobre quem faz o quê e onde, no decurso da tentativa de vender um anúncio.

Passo 2 - Crie três ou quatro temas centrais para o ano que apoiam a sua mensagem central de marketing.

Etapa 3 - Crie uma lista de dez a doze temas relacionados a marketing menores, mas interessantes, para RP em andamento. Você precisa preencher com o volume enquanto estiver trabalhando no recurso de primeira página.

Etapa 4 - Crie um calendário de RP (faça o download de um aqui) e atribua um tema e meta de RP para cada mês. Concentre-se em uma publicação ou um escritor e você ficará surpreso com o quanto você pode realizar. Lembre-se de segmentar calendários editoriais (as publicações frequentemente atribuem temas mensais, portanto, combine sua apresentação com o tema.)

Etapa 5 - Escreva um tom totalmente desenvolvido para cada um dos seus principais temas - um argumento é uma ideia de história que você pode "lançar" a um membro da mídia. Este não é um comunicado de imprensa, mas mais um trabalho de vendas. Envolva a sua ideia de história em torno de um ângulo ou tendência de notícias e empacote o argumento para interessar os leitores de uma publicação específica que você está divulgando. Você pode alterar e reempacotar seus lançamentos conforme necessário. Estes são reservados para os seus temas centrais de mídia.

Etapa 6 - Formule comunicados de imprensa de uma página (Envie para o Criador de Liberações de Imprensa gratuito sobre o qual falamos no final do artigo) com manchetes cativantes para cada um de seus menores

Passo 7 - Uma vez por mês, dirija-se à sua lista central de mídia e distribua um comunicado à imprensa ou apresentação de um tema principal. Poste todos os comunicados de imprensa em um serviço nacional de notícias, como o PRWeb, e envie cópias de seus comunicados à imprensa para clientes e possíveis clientes. Não esqueça de artigos de opinião e cartas para o editor.

Passo 8 - Acompanhe sua lista de mídia por telefone e ofereça alguma nova notícia ou ângulo de tendência que você não incluiu no seu discurso ou press release.

Etapa 9 - Acompanhe a cobertura da mídia na imprensa local e comercial, configure os Alertas do Google para vários termos relacionados e reimprima para fins de marketing qualquer cobertura da mídia recebida.

Etapa 10 - Envie notas de agradecimento manuscritas aos membros da mídia para agradecer-lhes por uma entrevista ou menção

Você está começando a ter uma idéia de como a combinação de publicidade, relações públicas e referências pode criar impulso e criar energia de marketing? Experimente e veja os resultados.

Você pode obter um criador de press releases on-line gratuito que permite que você crie instantaneamente releases de imprensa poderosos, chamativos e com formatação perfeita em: www.ducttapemarketing.com/Instant-Press-Release.htm

Ken Burgin e Elizabeth Walker são os Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), uma parceria de publicidade e marketing de serviço completo que ajuda a construir negócios movimentados. Envie suas ideias sobre como prosperar em tempos como esses para [email protected] ou [email protected] ou ligue para 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/